咕咚是國內(nèi)最大的運動社交平臺，深受廣大用戶的喜愛。在關(guān)于運動的商業(yè)探索上，也一直有很多嘗試和突破，現(xiàn)在咕咚召開發(fā)布會宣布進軍企業(yè)運動市場，既讓人感到意料之外，又在情理之中。企業(yè)運動市場的巨大發(fā)展空間和良好的商業(yè)環(huán)境，對于2C市場來說，顯然是更具有商業(yè)價值的，從這個角度來看，咕咚的商業(yè)化道路正在走向一條快車道。

引領(lǐng)2C運動市場的咕咚

咕咚是中國最早做運動可穿戴設(shè)備的企業(yè)，而且一直是運動社交行業(yè)的領(lǐng)導者，并且在智能手環(huán)價格戰(zhàn)到來之前快速轉(zhuǎn)型，依靠運動社交概念和全民運動生態(tài)系統(tǒng)打出一片天地。盡管在這個領(lǐng)域后來者不少，但咕咚一直通過“數(shù)據(jù)+內(nèi)容+賽事運營+增值服務(wù)”的商業(yè)模式，通過強勢運營，仍占據(jù)著領(lǐng)先地位。這一商業(yè)模式，讓咕咚不僅僅是單純的運動社交平臺，同時還是“全民運動生態(tài)系統(tǒng)”服務(wù)提供商，這讓咕咚在強手云集的互聯(lián)網(wǎng)運動領(lǐng)域越做越好，在去年獲得了由分眾傳媒與方源資本攜手成立的體育基金領(lǐng)投，SIG、軟銀中國等機構(gòu)跟投5000萬美元C輪融資，迎來了新一輪高速發(fā)展。

（咕咚創(chuàng)始人、CEO 申波）

（咕咚聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO 司建銘）

中國的移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過幾年高速發(fā)展，已經(jīng)走過了巔峰時期，人口紅利逐漸消失，增量市場開始銳減，而存量市場競爭變得愈發(fā)激烈。存量市場的競爭其實拼的就是運營，這反而是咕咚的優(yōu)勢。在咕咚的全民運動生態(tài)系統(tǒng)矩陣中，已經(jīng)擁有跑團生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)、賽事生態(tài)、服務(wù)生態(tài)、電商生態(tài)、冰雪生態(tài)等多個組成部分，從人數(shù)和項目兩個維度的覆蓋非常廣泛。在多年2C運營的過程中，咕咚發(fā)現(xiàn)了2B的運動市場其實蘊含著更大的商業(yè)價值，從咕咚率先進入了這一領(lǐng)域，發(fā)布了企業(yè)咕咚。其實，咕咚搶占企業(yè)運動市場背后是，整個移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也悄然出現(xiàn)了發(fā)掘2B市場的熱潮。

發(fā)現(xiàn)企業(yè)級市場的藍海

騰訊和阿里最近兩年內(nèi)，廝殺得最激烈的領(lǐng)域其實就是2B市場，一方面是支付，一方面是移動辦公，比如企業(yè)微信和釘釘，PK得死去活來。2B市場其實有很多優(yōu)點，比如都是集團客戶，談下來一家，就可以獲得一大批的用戶；再有就是企業(yè)管理能力強，員工基本都會服從企業(yè)安排；再比如整體付費能力強，向企業(yè)提供的服務(wù)和產(chǎn)品可以更好、更快地實現(xiàn)商業(yè)化。缺點是很難獲得爆發(fā)性增長，需要針對性運營和更好的服務(wù)，畢竟每個企業(yè)的需求和情況都不太一樣。在移動互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利期，大家都忙著補貼用戶，爆發(fā)式地發(fā)展C端市場，而人口紅利期一過，B端市場的良好收益能力，就開始進入到企業(yè)的視野之內(nèi)。

咕咚的企業(yè)戰(zhàn)略源自于之前產(chǎn)品上的一個功能版塊“咕咚企業(yè)俱樂部”。本來這個板塊是因為咕咚的C端用戶量比較大了之后，很多用戶的企業(yè)就開始有了相應(yīng)的需求，希望咕咚可以提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)服務(wù)來幫助企業(yè)進行一些活動的支持。比如說，企業(yè)自己的運動會，企業(yè)自己的團建，活動中的一些計數(shù)，獎品發(fā)放什么等等。沒想到，這么一個小小的模塊越來越受歡迎，使用范圍也越來越廣，目前已經(jīng)有數(shù)萬家國內(nèi)外企業(yè)入駐，員工人超過數(shù)百萬，其中世界500強企業(yè)用戶已超過100家，反而成了一個非常大的亮點板塊。咕咚選擇把這個板塊獨立出來，做成單獨的“企業(yè)咕咚APP”，主要面向企業(yè)，事業(yè)單位，學校和其他團體或者組織，提供運動數(shù)據(jù)、運動激勵和硬件接入三個方面的功能支持，可以讓企業(yè)通過各種任務(wù)和活動激勵等方式，完成大型活動、拓展、團建等，大大降低企業(yè)組織集體活動的管理難度，也提升了企業(yè)員工對內(nèi)部活動的參與效果和積極性。

2B+2C打造真正閉環(huán)

2C的用戶更加廣泛，2B的用戶則更加聚焦，只有兩者結(jié)合，用戶體系才更加立體和完整。2016年咕咚在成都天府軟件園舉辦了一場企業(yè)運動爭霸賽，吸引了騰訊、陌陌、迅游、新浪、愛立信、DHL、丹馬士環(huán)球物流、TCL、新蛋科技、希盟泰克、camera360、國微電子等216家知名企業(yè)的響應(yīng)和參與，參與人數(shù)近20000人，累計步數(shù)約21億步。形成了超乎意料的影響，也獲得了主流媒體的報道，成為一個非常好的企業(yè)活動案例。這種規(guī)模的活動，一方面提升了企業(yè)員工運動的強度，更好地促進了企業(yè)文化的推廣，企業(yè)非常歡迎；另一方面具有非常巨大的商業(yè)價值，因為這些企業(yè)本身就有非常強的付費意識和能力。咕咚在2B市場做收入，2C市場做影響，顯然是一個非常不錯的閉環(huán)模型。

坐擁數(shù)萬企業(yè)，加上完備的多種運動生態(tài)組成，從用戶到企業(yè)都開始形成規(guī)模，而規(guī)模之后就是更大的生態(tài)。這種B和C結(jié)合的生態(tài)形式其實是比較少見的，從收入層面考慮是比較優(yōu)質(zhì)的，完全靠C端盈利的困難顯然會大很多，畢竟運動類APP不是純社交類產(chǎn)品，用戶積累和黏性還要通過不斷加強運營來提升，引入B端的企業(yè)用戶不管是運動裝備，賽事組織還是醫(yī)療保險等方面的服務(wù)，都會出現(xiàn)巨大的收入機會。相信咕咚這次企業(yè)業(yè)務(wù)的獨立和升級，會帶來良性收入增長，繼續(xù)奠定自己在運動領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。在當下一切都看利潤的投資環(huán)境中，這種良好的收入勢必會帶來估值提升，在資本方面，也會得到更多的關(guān)注度。

生成海報

免責聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。