今年小米進(jìn)入了第七個(gè)年頭，所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也進(jìn)入了第七個(gè)年頭，不過從去年開始，小米的銷量大幅下滑讓大家開始對互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)還能走多遠(yuǎn)開始產(chǎn)生了疑慮。而在2017年，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)恐怕會(huì)迎來一個(gè)明顯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

小米線上銷量潰敗，榮耀反超

（賽諾2017年1月線上手機(jī)銷量數(shù)據(jù)）

（賽諾2017年2月線上手機(jī)銷量數(shù)據(jù)）

根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，2017年2月榮耀線上的出貨量已經(jīng)超過了小米一點(diǎn)點(diǎn)，成為第一，而在一月的數(shù)據(jù)中，榮耀的出貨量則為202萬，高出小米的194萬幾萬臺(tái)，雖然看著這個(gè)差距并不明顯，但這也意味著小米在互聯(lián)網(wǎng)上的位置已經(jīng)被榮耀取代。但在線下的銷售中，小米的差距也就拉開了，榮耀以207萬的銷量排名第五，而小米則只有110萬名列第八。綜合來看，小米的下滑也就更加明顯。小米不但在整個(gè)手機(jī)行業(yè)的銷售中滑到了前十中比較靠后的名次，連在互聯(lián)網(wǎng)方面的銷售優(yōu)勢，也失去了。讓人們不禁對小米模式還能走多遠(yuǎn)充滿了疑問，而行業(yè)風(fēng)靡一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大潮，似乎也走到了拐點(diǎn)。

一直以來，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)以性價(jià)比席卷線上市場，大家紛紛以搶到一部性價(jià)比強(qiáng)機(jī)為樂，引發(fā)過很多哄搶和饑渴營銷。但幾年的時(shí)間過去了，之前哄搶到的手機(jī)卻并不爭氣，并沒有像宣傳中說的那么靠譜，這使得很多品牌開始逐漸被用戶放棄，轉(zhuǎn)而重新回到手機(jī)專賣店購買產(chǎn)品。到了今年，大部分原來的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌已經(jīng)消失不見，領(lǐng)軍旗幟小米銷量也開始大幅下滑，如果不是榮耀還在逆勢增長，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式都有可能被否定。那么到底是什么原因?qū)е铝嘶ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)的拐點(diǎn)呢?整個(gè)電商市場的手機(jī)銷售情況又怎么樣了呢？

榮耀為何會(huì)逆襲

根據(jù)京東3C事業(yè)部總經(jīng)理胡勝利的說法，目前手機(jī)行業(yè)線上銷量已經(jīng)占到了24%以上，較前幾年其實(shí)有了很大的增長。線上手機(jī)銷售實(shí)際上已經(jīng)占了全部銷售的四分之一，從這個(gè)角度來看，大量的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌消失后，線上的銷售應(yīng)該變得更好才對。所以，說行業(yè)下滑不如說是品牌本身在下滑，而榮耀自榮耀V8產(chǎn)品開始，就長期在京東霸占各種排行榜首位，能夠獲得持續(xù)的增長，還是用戶選擇的結(jié)果。互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)并不是不行了，而是過去的玩法不行了，隨著消費(fèi)升級的大趨勢，用戶在購買互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的時(shí)候也從之前的追求性價(jià)比已經(jīng)進(jìn)入到追求品質(zhì)的新階段了，這種消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化，其實(shí)是市場份額發(fā)生變化的根本原因。

隨著用戶對智能手機(jī)的理解越來越深，要求也越來越高，尤其是在技術(shù)品質(zhì)甚至外觀工藝的差異化上，關(guān)注程度越來越高，影響購買的因素也越來越多。而榮耀的逆襲則依托強(qiáng)大的研發(fā)能力和供應(yīng)鏈能力，早早的從價(jià)格競爭中脫身，開始進(jìn)入品質(zhì)升級的道路上來。榮耀8和榮耀V8在工藝和品質(zhì)上的進(jìn)步非常大，出現(xiàn)了很多獨(dú)特的設(shè)計(jì)和工藝，尤其是15層工藝的玻璃背板在金屬背板橫行的手機(jī)行業(yè)令人眼前一亮，最終的銷量成功，也是消費(fèi)者對這種品質(zhì)和工藝認(rèn)可的結(jié)果。而隨著榮耀又推出了八曲面神機(jī)magic,和更新工藝及配色的榮耀V9,這種在工藝上的優(yōu)勢明顯拉開了和其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的距離。可以說，現(xiàn)在榮耀在材質(zhì)、工藝等方面的水平，已經(jīng)到了非常高的水準(zhǔn)。隨著手機(jī)風(fēng)格多元化的潮流到來，各種在工藝、外型、配色上的競爭會(huì)越來越多，這給了榮耀更多的機(jī)會(huì)去發(fā)揮自身的優(yōu)勢，比如榮耀V9的紅藍(lán)雙色就非常惹眼，得到了消費(fèi)者的追捧。

品質(zhì)競爭是核心競爭

榮耀的成功是多方面的，最基礎(chǔ)的則是品質(zhì)，在研發(fā)上的大舉投入是榮耀的重要支撐，不管是外殼工藝還是自主研發(fā)的領(lǐng)先的麒麟芯片再加上號(hào)稱500天不卡的EMUI系統(tǒng),都令榮耀實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)上的領(lǐng)先。這種領(lǐng)先口碑其實(shí)在線上也更容易傳播，再加上線上非常容易做各種手機(jī)的橫向比較，所以只要品質(zhì)出眾有特點(diǎn)，還是可以吸引大量消費(fèi)者的購買的。值得一提的是，目前榮耀的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)2500-3500區(qū)間，已經(jīng)進(jìn)入了中高端領(lǐng)域，和華為手機(jī)一起，基本覆蓋了線上中高端手機(jī)2500-4500的價(jià)位。對于以性價(jià)比著稱手機(jī)電商而言，這個(gè)價(jià)格區(qū)間要立足是非常不容易的。可以切切實(shí)實(shí)的表現(xiàn)出，消費(fèi)者對榮耀系列手機(jī)品質(zhì)和價(jià)格的認(rèn)同。

正如日前，榮耀公布了一組有趣的榮耀狂歡節(jié)數(shù)據(jù)，其中35%的用戶已經(jīng)連續(xù)四年參與該活動(dòng)。

所以隨著眾多手機(jī)開始重點(diǎn)轉(zhuǎn)向?qū)嶓w渠道建設(shè)，相信榮耀在線上的份額還會(huì)進(jìn)一步攀升，對于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)來說，在占據(jù)線上領(lǐng)先份額的基礎(chǔ)上去發(fā)力線下渠道的建設(shè)，才能共同進(jìn)步，而避免顧此失彼的情況。手機(jī)品質(zhì)的競爭才是有延續(xù)性的，很多互聯(lián)網(wǎng)品牌的手機(jī)用戶買過一代后就不會(huì)再花錢買下一代了，因?yàn)椴皇菈牡暮芸欤褪浅霈F(xiàn)很多使用問題。隨著時(shí)間的推移，榮耀注重品質(zhì)的戰(zhàn)略就開始起到了越來愈大的作用。隨著榮耀面向年輕人的品牌形象逐漸樹立，加上互聯(lián)網(wǎng)更有效率的營銷和傳播，相信榮耀還會(huì)有更進(jìn)一步的發(fā)展和提升，會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的真正旗手。

與此同時(shí)，線下巨頭oppo和vivo,在這種高舉高打，霸屏廣告、大筆投入的強(qiáng)勢打法下，銷售量確實(shí)非常驚人。這種方式深耕了中國的三四線城市，開辟了非常廣大而深入的市場。但事實(shí)上，電商也在不斷的下沉深耕這些市場，而從大趨勢而言，電商終究會(huì)成為一個(gè)零售行業(yè)的趨勢，所以在這個(gè)大趨勢之下，線上市場份額還是會(huì)越來越大的，而線下隨著各大品牌的重視，競爭也會(huì)越來越激烈，加上線上的蠶食，在未來相信還是會(huì)早晚有被線上逆轉(zhuǎn)的一天。而榮耀的優(yōu)勢和特點(diǎn)是，用更精準(zhǔn)的用戶運(yùn)營，更靈活的互聯(lián)網(wǎng)傳播和更有特色的產(chǎn)品品質(zhì)，只要不斷堅(jiān)持自身的技術(shù)品質(zhì)追求，站穩(wěn)電商第一的位置，相信會(huì)隨著電商行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的絕地反擊。

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