文/孟永輝

長期主義是一個被反復提及的字眼，特別是在流量紅利已經退潮的大背景下，更是如此。當一個字眼被反復提及的時候，至少昭示了某種發(fā)展跡象，并且在某種程度上反映了當下市場發(fā)展的規(guī)律。然而，總是有人從一開始就堅持長期主義，并不會計較一城一地的得失，最終讓它們的發(fā)展早早地暗合了長期主義的底層邏輯。

拼多多就是最具代表性的一個。

在很多人的固定印象中，拼多多的發(fā)展總是讓人感覺到出其不意，比如，它是那么出其不意地出現(xiàn)，比如，它又那么出其不意地存在著。當所有的出其不意串聯(lián)在一起的時候，拼多多便不再僅僅只是一個現(xiàn)象，而恰恰變成了堅守長期主義的自然呈現(xiàn)。所以，當很多人都在把拼多多的誕生與發(fā)展看成是一個現(xiàn)象級的事件時，我們或許要更加去思考在這個現(xiàn)象級事件背后的某些必然。我更加愿意將這些必然看成是拼多多堅持長期主義的結果。

弄清楚拼多多堅持長期主義的背后邏輯，并且找到其中的規(guī)律，才是真正了解拼多多的長期主義的關鍵。如果沒有注意到這一點，所有有關拼多多的一切在你的眼中都將是現(xiàn)象，而你也終將無法理解拼多多是如何一步一步走到今天的。

長期關注大多數(shù)

為什么拼多多的每一次發(fā)展都能暗合市場發(fā)展的邏輯，為什么拼多多在流量見頂?shù)拇蟊尘跋驴梢岳@過電商發(fā)展的陷阱，究其原因，就是在于它長期關注大多數(shù)。

讓我們回到那個拼多多橫空出世的年代吧。要知道，拼多多真正出現(xiàn)的那個年代是移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮正在如火如荼地發(fā)展的時刻，幾乎所有玩家關注的焦點都集中在了一二線城市，他們的主戰(zhàn)場同樣是在這里。無論是電商，還是共享出行，抑或是其他類型的移動互聯(lián)網(wǎng)物種，所有人的焦點全都聚焦在了以一二線城市為代表的城市市場。

實質上，縱然是在經歷了城鎮(zhèn)化浪潮的洗禮之后，我國市場的大多數(shù)依然是廣大的農村市場，廣大的農民用戶，這才是中國市場上的大多數(shù)。對于中國市場的大多數(shù)的關注，直接關系到互聯(lián)網(wǎng)時代的成敗，換句話說，如果中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒有廣大農村、農業(yè)和農民的參與是不完整的。然而，并沒有人意識到這一點，抑或是有人意識到了這一點，但是，他們并不愿意去啃這塊硬骨頭，所以，他們依然將發(fā)展的戰(zhàn)略重點放在了市場認為的主戰(zhàn)場，而不是他們認為的主戰(zhàn)場。

同市場對于一二線城市的迷戀不同，拼多多選擇的是與主流玩家們不一樣的發(fā)展道路，他們從一開始就將發(fā)展的重點放在了廣大的農村地區(qū)，放在了中國市場上真正意義上的大多數(shù)。長期關注農村市場，長期關注農村用戶，長期精耕農業(yè)，最終讓拼多多走出了與同時期的玩家完全不同的發(fā)展道路。事實上，這才是中國市場真正意義上的大多數(shù)，這才是電商行業(yè)，甚至是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)真正需要耕耘的地方。

長期關注電商

當流量和資本的紅利見頂，我們看到的是一場有關電商發(fā)展模式的大逃離。奇怪的是，真正逃離電商的人，恰恰是那些曾經借助電商實現(xiàn)快速發(fā)展，并且真正確立自身市場地位的玩家。在這些頭部玩家的帶領下，我們看到的是一場有關電商的大撤退，一場有關新零售的新鼓吹。

無論是資本市場，還是頭部巨頭，無一不是如此。按照正常的邏輯，拼多多應該跟風其中，沿著市場認為正確的發(fā)展道路前進，去新零售的海洋里去搏擊風浪一把。然而，我們并未看到這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，取而代之的是拼多多繼續(xù)在電商身上傾注越來越多的精力，為電商注入越來越多的新元素，最終讓外界認為的業(yè)已日薄西山的電商重新煥發(fā)了生機與活力，并且成為了新電商的扛旗者。

拼多多對于電商的長期堅守，無疑給那些認為電商時代依然落幕的人一記響亮的耳光。同樣地，拼多多對于電商的長期關注同樣得到了回報，我們看到在拼多多的努力之下，它所主導的電商早已脫胎換骨，真正成為了一個全新的存在。從多多果園到多多工廠，再到分布式電商，拼多多正在用自己的實際行動詮釋著有關電商的更多內涵與意義。

試想一下，如果沒有拼多多對于電商的堅守，還會有多少人在跑到新零售的半途中會轉身再去重新審視電商？又有多少人會對電商抱有希望？所以，當人們都在將拼多多的發(fā)展看成是一個現(xiàn)象級事件，甚至把拼多多對于電商的堅守看成是嘩眾取寵的時候，我們不妨看看拼多多對于電商的長期堅守，并且找到拼多多真正成為新電商的扛旗者的內在邏輯。

長期關注最真實的需求

人的很多需求并不是真實的，在很多情況下是被外界的力量裹挾著出現(xiàn)的。這是互聯(lián)網(wǎng)時代的經典特征，同樣是互聯(lián)網(wǎng)之所以被成為現(xiàn)象的根本原因所在。因此，關注最真實的需求，而不是被外界的元素裹挾其中，才是真正保證一家企業(yè)真正可以保持旺盛生命力的關鍵所在。透過拼多多的發(fā)展，我們同樣可以發(fā)現(xiàn)這一點，即它是真正長期關注最真實的需求的。

同樣地，讓我們回歸拼多多的初心來梳理這其中的內在邏輯。即使是消費需求依然成為一種潮流和趨勢的大背景下，我們依然無法回避用戶對物美廉價的最真實的需求，這是拼多多之所以會在巨頭林立的大背景下之所以會夾縫中扎根的關鍵。而在拼多多的發(fā)展歷程當中，我們同樣看到了它對于用戶最真實的需求的長期關注。

好的農產品愁銷路，消費者愁價格和質量，這些才是這個市場最真實的需求。我們經?？吹降男铝闶?，新消費只不過是外界所傳遞出來的，他們想要傳遞給市場的信息而已，并不能真正反映市場本身的真實情況。當我們關注這些需求的時候是在迎合市場，而不是在迎合用戶，更不是在迎合最真實的需求。所以，當市場因為這些需求而發(fā)展的時候，那些跟隨市場的人便開始發(fā)展，而當市場因為這些需求而停滯的時候，那些跟隨市場的人便開始停滯?？梢源_定的是，這種發(fā)展是無論如何都無法持續(xù)的，因為這些需求并不是用戶的真實需求，而是外界傳遞出來的需求。

拼多多從始至終都在將用戶最真實需求而不是市場最真實的需求當成重點，并長期堅持，從而獲得了持續(xù)的發(fā)展。這才是真正意義上的用戶導向，這才是真正意義上用戶為本。真正由于對于用戶的長期關注，拼多多才能真正跳出巨頭們營造的市場假象里跳出來，從而真正成為堅持長期主義的受益者。

長期關注新技術

很多人認為，拼多多的驅動力是流量和資本，我并不這么認為。相對于外界對于拼多多的這種淺顯且片面的認識，我更加愿意把拼多多看成是一個新技術的長期主義者。無論是是互聯(lián)網(wǎng)技術，還是新技術，拼多多都是一個新技術的長期堅持者。

一直以來，外界都認為拼多多是一個小鎮(zhèn)青年和農村用戶的聚集地，并且認為它背后的技術其實是沒有任何新意的。這些可能僅僅只是人們對于拼多多的固定思維與刻板印象，無論是基于大數(shù)據(jù)的智能推薦，還是基于分布式推薦的智能算法，我們都可以看出拼多多在新技術上的長期堅持和關注。

所以，當外界將拼多多的成長和發(fā)展歸結為偶然，甚至是對于流量的渴求和資本的依賴時，我更多地關注的是拼多多背后的技術長期主義。以分布式技術為例，我們都知道分布式技術是與區(qū)塊鏈技術本身有著非常緊密的聯(lián)系的，可以說是一個具有劃時代意義的技術。雖然很多人明白這一點，但是，如果僅僅只是看到了分布式技術的發(fā)展方向，卻沒有長期的堅持與技術積累，那么，他們所謂的分布式技術或許僅僅只是一個概念而已，無法真正與現(xiàn)實的商業(yè)結合。

拼多多之所以會將分布式技術與電商結合，其中一個很重要的原因就在于它長期以來對于技術的關注與耕耘。如果沒有這一點，那么，它是無法將分布式技術與自身的商業(yè)結合起來的，同樣無法用分布式技術來激活電商的發(fā)展的。除了分布式技術之外，拼多多在大數(shù)據(jù)、云計算等技術領域的長期且深入地布局同樣是一個值得關注的地方，對于技術的長期關注，同樣成就了拼多多，并且讓它真正成為了新電商的扛旗者。

如果我們在現(xiàn)實的商業(yè)范例里尋找一個長期主義的真實案例，拼多多或許是再合適不過的那一個。這是拼多多在提倡長期主義成為潮流的資本市場上受到青睞的根本原因所在。當鼓噪與狂熱沖昏了人們的真實判斷，最終讓市場的發(fā)展不再真實的時候，我們或許更加需要拼多多這樣的長期主義者為我們撥云見日，守正出新。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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