文/孟永輝

賣(mài)菜，它看上去很low，實(shí)際上卻是一筆大買(mǎi)賣(mài)。

為什么這么說(shuō)呢？

首先，賣(mài)菜足夠高頻，每一個(gè)家庭幾乎每天都要買(mǎi)菜，不買(mǎi)菜就只能吃外賣(mài)，你說(shuō)你買(mǎi)不買(mǎi)；其次，賣(mài)菜現(xiàn)金流足夠充裕，雖然可能每一筆金額不大，但是，體量乘以金額就是一筆大買(mǎi)賣(mài)。

或許，正是因?yàn)槿绱?，才?huì)有越來(lái)越多的玩家開(kāi)始將目光聚焦在賣(mài)菜身上，賣(mài)菜從“舊時(shí)王謝堂前燕”飛入了“尋常巨頭家”。就連拼多多創(chuàng)始人黃崢就曾經(jīng)說(shuō)，要是將來(lái)虧錢(qián)了，兄弟們一起去賣(mài)菜。

表面上看，這是黃崢的戲謔之語(yǔ)，實(shí)質(zhì)上拼多多已經(jīng)開(kāi)始了在賣(mài)菜上的布局，多多買(mǎi)菜就是在這個(gè)大背景下誕生的。

這里我們就不再具體算賣(mài)菜的生意究竟有多大了，一則是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)不好，很難把這個(gè)小學(xué)三年級(jí)的算術(shù)題算好；二則因?yàn)槿绻淮蟮脑?huà)，拼多多也不會(huì)去做，就算是做了也不見(jiàn)得有啥影響。要干，就干一票大的。

我們今天主要來(lái)聊聊拼多多賣(mài)菜背后透露出來(lái)的底層邏輯。這個(gè)底層邏輯非常重要，如果弄清楚了這個(gè)底層邏輯，我們就會(huì)對(duì)拼多多的打法有一個(gè)非常全面的認(rèn)識(shí)，而不是隔岸觀(guān)火，隔靴蹭癢。

這個(gè)底層邏輯是什么呢？我認(rèn)為，這個(gè)底層邏輯是拼多多始終都在關(guān)注大多數(shù)人的關(guān)切和利益，將滿(mǎn)足大多數(shù)人的需求當(dāng)成是企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)，最終滿(mǎn)足的是廣大人民對(duì)美好生活的愿望。

這其實(shí)就暗合了拼多多的名字。

多，即是大多數(shù)，再加上一個(gè)“多”，就更加多了。但是，兩個(gè)“多”還不夠，還要再加上一個(gè)“拼”，這就讓兩個(gè)“多”的功能和作用進(jìn)一步放大了，double kill 了。

這一次多多買(mǎi)菜上線(xiàn)，其實(shí)正是延續(xù)了這樣一種脈絡(luò)。通過(guò)多多買(mǎi)菜，拼多多其實(shí)就是要解決現(xiàn)在大多數(shù)人的買(mǎi)菜難題，讓更多的人享受到新電商的紅利。

當(dāng)然，拼多多在滿(mǎn)足大多數(shù)人的買(mǎi)菜需求的同時(shí)，企業(yè)自身必然也會(huì)得到相應(yīng)的發(fā)展。所以，千萬(wàn)不要以為黃崢真的去賣(mài)菜，而是要知道他看中的是賣(mài)菜背后的龐大的市場(chǎng)。

我認(rèn)為，這是任何一家企業(yè)最應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。這個(gè)地方就是，企業(yè)的發(fā)展不是以收割流量紅利為代價(jià)，而是實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展與滿(mǎn)足流量需求的共同進(jìn)退。這才是一家有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)真正要做的。

一直以來(lái)，拼多多都是以補(bǔ)貼著稱(chēng)的。對(duì)于補(bǔ)貼，不同的人有不同的看法。有人說(shuō)好，有人說(shuō)壞。

但是，從拼多多的補(bǔ)貼來(lái)看，其實(shí)就是通過(guò)補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)了拼多多自身利益與用戶(hù)利益的共同發(fā)展。一方面，通過(guò)補(bǔ)貼，拼多多獲得了經(jīng)營(yíng)上的發(fā)展；另外一個(gè)方面，通過(guò)補(bǔ)貼，廣大的用戶(hù)實(shí)實(shí)在在地獲得了一定的實(shí)惠。這就是好的。

如果先補(bǔ)貼，再割韭菜，這就是壞的。

慶幸的是，拼多多一直將補(bǔ)貼進(jìn)行到底，并且成為了一列滿(mǎn)載人民，開(kāi)往美好未來(lái)生活的地鐵。

說(shuō)到底，拼多多其實(shí)還是在照顧大多數(shù)的人群，滿(mǎn)足最廣大人民的利益。

所以，我說(shuō)拼多多賣(mài)菜并不是真的要賣(mài)菜，而是它看到的大多數(shù)人的真實(shí)需求以及在這個(gè)真實(shí)需求背后蘊(yùn)藏著的巨大市場(chǎng)，并且用實(shí)際行動(dòng)去滿(mǎn)足它。

看到的這一點(diǎn)，你就會(huì)對(duì)外界那些分析有一個(gè)清晰而又全面的認(rèn)識(shí)。那些分析看似很有道理，實(shí)則敗絮一堆。

因?yàn)橥饨绲哪切┓治鰞H僅只是說(shuō)，拼多多賣(mài)菜是為了應(yīng)付流量天花板，為了應(yīng)付增長(zhǎng)疲軟，但是，他們卻唯獨(dú)沒(méi)有看到拼多多賣(mài)菜對(duì)于大多數(shù)人的需求的真實(shí)滿(mǎn)足。

缺少了這一點(diǎn)，就算是再合理的分析都僅僅只是隔靴蹭癢而已。

這其實(shí)是我之所以要從底層邏輯來(lái)看待拼多多賣(mài)菜的根本原因。

因?yàn)橹挥袕牡讓舆壿媮?lái)看待這件事情，我們才會(huì)拋棄所謂的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)偏見(jiàn)，真正回歸到這件事最本質(zhì)，最純粹的地方。

只有從這個(gè)角度來(lái)看待拼多多賣(mài)菜，來(lái)看待拼多多本身，我們才會(huì)有一個(gè)客觀(guān)、公正的看法。

讓我們?cè)倩氐劫u(mài)菜這件事情上。

其實(shí)，賣(mài)菜這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域早就有人在做了，叮咚買(mǎi)菜先行，美團(tuán)買(mǎi)菜蠢蠢欲動(dòng)。

單單從叮咚買(mǎi)菜的發(fā)展情況來(lái)看，我們就可以看出這一領(lǐng)域蘊(yùn)藏著的巨大的發(fā)展?jié)撃堋?/p>

作為一個(gè)始終以最廣大人民的需求為自身發(fā)展方向的拼多多來(lái)講，自然不會(huì)放棄這么一個(gè)與用戶(hù)再度“觸電”的機(jī)會(huì)。

正是因?yàn)槿绱?，多多買(mǎi)菜才會(huì)正式上線(xiàn)，與廣大用戶(hù)見(jiàn)面。

雖然拼多多進(jìn)入到賣(mài)菜市場(chǎng)并不是最早的，但是，它卻具有其他玩家所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)決定了拼多多必然會(huì)掀起賣(mài)菜市場(chǎng)上的新高潮。

首先，拼多多的用戶(hù)群與買(mǎi)菜的用戶(hù)群有著天然的聯(lián)系。

提及拼多多，很多人的第一印象就是家庭主婦、小鎮(zhèn)青年、羊毛黨。雖然這種刻板印象有一定的偏見(jiàn)，但是，每天去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜的真的是家庭主婦、大爺大媽們，那些坐在辦公樓里的白領(lǐng)們又有幾個(gè)真正去過(guò)菜市場(chǎng)買(mǎi)過(guò)菜呢？又有誰(shuí)知道黃花菜是多少錢(qián)一兩呢？

拼多多用戶(hù)群的這一特征其實(shí)與買(mǎi)菜群體有著很大的共性的。這種共性決定了拼多多賣(mài)菜不是一個(gè)有違和感的存在，而是一種理所當(dāng)然，順理成章。

憑借著這種天然的親切感，我們有理由相信拼多多在買(mǎi)菜這件事情上可以少走一些彎路，少犯幾次錯(cuò)誤，占得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

這就叫接地氣。

其次，拼多多的產(chǎn)業(yè)鏈布局讓它在賣(mài)菜這件事上有了主動(dòng)權(quán)。

一段時(shí)間以來(lái)，拼多多一直都在關(guān)注下沉市場(chǎng)，一直都在精耕下沉市場(chǎng)。當(dāng)然，拼多多并不是僅僅只是關(guān)注下沉市場(chǎng)的用戶(hù)，更加關(guān)注下沉市場(chǎng)的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。多多果園、多多工廠(chǎng)等都是拼多多進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈布局的例證。

賣(mài)菜這個(gè)事情，最終比拼的還是供應(yīng)鏈能力。僅僅只有物流，僅僅只有場(chǎng)景，沒(méi)有好的農(nóng)產(chǎn)品，到頭來(lái)都是妄談。

你不可能讓顧客對(duì)著空空如也的菜籃子發(fā)呆吧，全家老小都在等著吃飯呢？

要知道很多的農(nóng)產(chǎn)品其實(shí)都是來(lái)自于下沉市場(chǎng)的，憑借拼多多多年以來(lái)在下沉市場(chǎng)的精耕，真正困擾賣(mài)菜的終極難題——供應(yīng)鏈，便不再是一個(gè)問(wèn)題。

這就叫下沉。

第三，拼多多的基因決定了它可以在賣(mài)菜上一展拳腳。

前面我們說(shuō)了，拼多多的發(fā)展其實(shí)都是以滿(mǎn)足最廣大人民的需求為目標(biāo)的。買(mǎi)菜這個(gè)事情，其實(shí)就是最廣大人民的根本需求，這其實(shí)是與拼多多本身的基因高度契合的。

有了前期的經(jīng)驗(yàn)積累，有了拼多多的不斷創(chuàng)新，拼多多在賣(mài)菜這件事情上一點(diǎn)都不違和，反而有些順理成章。

這一點(diǎn)其實(shí)是非常重要的。如果一家公司沒(méi)有這個(gè)基因，僅僅只是看到了風(fēng)口的來(lái)臨，誤打誤撞，投身其中，就算是從短期來(lái)看可以獲得一定的發(fā)展，等到風(fēng)口一過(guò)，他們依然還是會(huì)被殘酷的現(xiàn)實(shí)所打倒。

扛住壓力，活下去，最后比拼的還是基因。

這就叫基因的力量。

賣(mài)菜，它看上去很low，實(shí)際上卻是一筆大買(mǎi)賣(mài)。

拼多多賣(mài)菜，更是一筆大生意。

--完--

作者：孟永輝，資深撰稿人，專(zhuān)欄作家，特約評(píng)論員，行業(yè)研究專(zhuān)家。長(zhǎng)期專(zhuān)注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬(wàn)字。支持保留作者來(lái)源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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