近幾年電商平臺正加速發(fā)展，雙十一的“光棍節(jié)”演變?yōu)椤半娚藤徫锕?jié)”，隨著雙十一的逼近，店家在瘋狂，消費者因玩法、補貼、滿減也變得瘋狂。但2021年的雙十一新玩法卻突現(xiàn)戰(zhàn)線拉長。

據(jù)悉，天貓將進行兩輪預(yù)售，10月20日晚20點啟動第一波預(yù)售，11月4日晚20點開啟第二波預(yù)售，預(yù)售、雙十一都提前至晚上8點。今年雙11首設(shè)“種草期”，預(yù)售開啟前，全平臺流量資源向內(nèi)容種草傾斜。京東也已經(jīng)宣布：今年京東11.11不熬夜，10月20日晚8點預(yù)售開啟，10月31日晚8點全面放“價”開搶！

2021年的雙十一比以往來的更早一些，以往雙十一凌晨十二點的搶購提前至晚上8點，雙十一活動大幕將啟，購物節(jié)變購物季，此舉為哪般？

后疫情時代，加速電商平臺的滲透

2021年的雙十一已經(jīng)是第13個年頭，雙十一平臺和店家的玩法隨著時代的變遷已然到了爐火純青的地步。規(guī)則每年大不相同，雙十一狂歡過后的大屏幕數(shù)額成為天貓和京東重要交易數(shù)據(jù)，意義非凡。

2021年已然來到了后疫情時代，實體經(jīng)濟備受打擊，低迷甚至跌入谷底。在國內(nèi)疫情消退之時，實體經(jīng)濟份額未見起色，反觀電商平臺已然加速增長。電商直播經(jīng)濟的崛起，讓電商平臺增長更加強勁。

雙十一購物節(jié)的逼近，慣性的購物欲望增長。戰(zhàn)線的拉長可以讓消費者有足夠的時間挑選心儀的物品，用優(yōu)惠的活動吸引消費者預(yù)付定金。戰(zhàn)線越長，消費的幾率越大，提升疫情時代電商平臺的滲透率。

在江湖老劉看來，雙十一戰(zhàn)線的拉長，正在加速電商平臺的滲透率，屬于實體和電商的大戰(zhàn)就此拉開新一輪的序幕?！耙咔榉揽爻B(tài)化”后的新一輪較量，平臺和商家們卯足勁，勢必在本輪購物節(jié)提高網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)的銷售額。

擴充流量池，營銷效果最優(yōu)化

雙十一購物節(jié)場面盛大，商家摩拳擦掌，平臺間的競爭更加激烈。京東和天貓都已宣布：提前4小時并進行預(yù)售。預(yù)售的時間也分兩波進行，消費者預(yù)售不用再熬夜，到前一天晚上8點，這無疑是一個人性化舉措。

回首2020年雙十一，流量達到峰值，96秒100億，令人嘆為觀止的數(shù)據(jù)。2021年的兩輪預(yù)售在更大程度上，打開了流量入口，商家促銷時間長，活動多，加上平臺補貼，玩法疊加，促銷力度大，流量實現(xiàn)反哺。

在江湖老劉看來，雙十一購物節(jié)自帶流量，當(dāng)流量池擴充之后，商家和平臺深耕用戶、精準營銷，實現(xiàn)營銷效果最優(yōu)化。京東和天貓中秋就提前布局“雙11”，拉長了戰(zhàn)線，供消費者選擇的時間就越長，銷售額就有沖上峰值的可能。

電商平臺間爭奪市場，戰(zhàn)線拉長緩解壓力

雙十一作為電商平臺購物節(jié)，頭部平臺之間的爭奪尤為明顯。近兩年來，直播電商盡顯紅利，短視頻平臺成為直播電商的主要導(dǎo)流路徑，吃盡直播紅利。而隨著市場的發(fā)展，今年的雙十一預(yù)售期間，淘寶APP首頁將上線“直播”一級頻道，與“訂閱”“推薦”并列。京東也推出“新東聯(lián)計劃”，參與的單個品牌商，最高可獲100萬元廣告虛擬金激勵。

雙十一已成為多平臺的購物節(jié)，各個平臺之間的角逐較量也正在展開。戰(zhàn)線拉長可以讓消費者有足夠時間了解商品和優(yōu)惠活動，消費者可以獲得優(yōu)惠最大化，商家也可從中獲得利益，戰(zhàn)線越長，獲得的營業(yè)額就越高。顯而易見的是，拉長戰(zhàn)線可以緩解雙十一的物流壓力、系統(tǒng)等壓力。

在江湖老劉看來，雙十一拉長戰(zhàn)線的根本原因就是“利益”，戰(zhàn)線拉長，離營業(yè)額的巔峰時刻就越近。每年雙十一玩法不盡相同，津貼、定金、尾款，優(yōu)惠券、折扣券和紅包雨讓人退散，購物節(jié)變味成為套路節(jié)，磨滅的只是消費者的耐心和信任。電商直播的崛起，也將對雙十一造成沖擊，今年雙十一戰(zhàn)況幾何，我們拭目以待。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，知名IT評論員。

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