2020年伴隨著疫情的爆發(fā)，以至于全國(guó)中小學(xué)生不能夠按照規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開(kāi)學(xué)，開(kāi)啟了在家上網(wǎng)課的日程。因此伴隨著這樣的時(shí)機(jī)，今年的在線教育行業(yè)熱潮持續(xù)。

為應(yīng)對(duì)疫情，教育部陸續(xù)出臺(tái)“停課不停學(xué)”的系列文件，國(guó)家各地中小學(xué)也有序開(kāi)展在線教育，各地通過(guò)直播課堂、網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播、在線輔導(dǎo)、在線翻轉(zhuǎn)課堂等方式，組織開(kāi)展了豐富多彩線上教育，由此看來(lái)，在線教育平臺(tái)在其中發(fā)揮著尤為重要的作用。

暑假來(lái)臨，集體漲價(jià)

過(guò)去半年，在線教育機(jī)構(gòu)站上了臨時(shí)“風(fēng)口”，而暑期的臨近，更是讓行業(yè)迎來(lái)了進(jìn)一步發(fā)展的契機(jī)。隨著春季學(xué)期大量學(xué)生流向線上，暑期檔的在線教育依然紅火，受到疫情的影響，多個(gè)地區(qū)的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們?nèi)晕撮_(kāi)業(yè)。

臨近暑假，伴隨著各家在線教育機(jī)構(gòu)暑期營(yíng)銷熱潮，在線教育龍頭企業(yè)們的暑期課程正在悄悄漲價(jià)。據(jù)悉，這也是在線教育行業(yè)發(fā)展五年來(lái)首次全面提價(jià)。以免費(fèi)課和低價(jià)營(yíng)銷圈了大量流量的各家機(jī)構(gòu)們正在進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)后半場(chǎng)，而在提價(jià)后還能否留住消費(fèi)者成為了這場(chǎng)在線教育最后贏家呢？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，各家在線教育機(jī)構(gòu)在暑期班的平均上漲幅度在10%-30%左右，其中學(xué)而思網(wǎng)校同比上漲22%，猿輔導(dǎo)同比上漲17%，高途課堂同比上漲11%、網(wǎng)易有道上漲了20%。以高三數(shù)學(xué)暑期班為例，在提價(jià)之后，學(xué)而思網(wǎng)校的高三數(shù)學(xué)暑期一輪復(fù)習(xí)直播班（24課時(shí)）的價(jià)格為1440元，而猿輔導(dǎo)的高三數(shù)學(xué)暑期系統(tǒng)班（20課時(shí)）的價(jià)格為800元。高途課堂的高三數(shù)學(xué)暑期班（9課時(shí)）的價(jià)格為1750元。

根據(jù)CNNIC發(fā)布的第44次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)在線K12課外輔導(dǎo)行業(yè)滲透率在不斷加速提升。在線教育的網(wǎng)民使用率2016H2~2019H1每半年提升0.4/0.9/1.3/2.9/2.9pcts，呈現(xiàn)加速趨勢(shì)。這讓K12課外輔導(dǎo)由于龐大的學(xué)生基數(shù)及剛性應(yīng)試需求下的高付費(fèi)意愿成為在線教育眾多賽道中最重要的細(xì)分領(lǐng)域。

經(jīng)過(guò)疫情后，大批中小型線下教培機(jī)構(gòu)迎來(lái)倒閉潮，甚至徹底退出了市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。而重新騰出了市場(chǎng)空白則給了在線教育機(jī)構(gòu)們搶奪的市場(chǎng)空間。同時(shí)，線下停課給讓學(xué)生走向線上，由此幫助在線教育機(jī)構(gòu)獲得了一批低成本的流量，行業(yè)規(guī)模效應(yīng)擴(kuò)大。

財(cái)經(jīng)江湖認(rèn)為，雖說(shuō)疫情的爆發(fā)給在線教育行業(yè)帶來(lái)了巨大的流量和用戶，但是在暑假來(lái)臨之際集體漲價(jià)確實(shí)有突顯行業(yè)間的利潤(rùn)掛鉤，在這種時(shí)機(jī)下更應(yīng)該想著如何提升自身的優(yōu)勢(shì)從而讓更多的用戶選擇，而不是選擇提升價(jià)格來(lái)取得更多的利益，這樣可能在一定情況下會(huì)造成用戶流失。

資本加持，盈利為主

一直以來(lái)，居高不下的獲客成本對(duì)于在線教育機(jī)構(gòu)而言都是不小的壓力，所以對(duì)整體盈利提出了考驗(yàn)。據(jù)東方證券研報(bào)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從獲客成本來(lái)看，學(xué)而思網(wǎng)校、跟誰(shuí)學(xué)和有道的獲客成本分別為546元、978元和1085元。

在資本的助推下，行業(yè)有著實(shí)現(xiàn)整體盈利的剛性需求。

在已經(jīng)公布的2019年年報(bào)中，毛利率超過(guò)70%的企業(yè)有尚德、跟誰(shuí)學(xué)、流利說(shuō)和51Talk，其中跟誰(shuí)學(xué)的毛利率達(dá)到75%，51Talk在2019財(cái)年Q3財(cái)報(bào)中也首次實(shí)現(xiàn)一對(duì)一業(yè)務(wù)的Non-GAAP盈利。在去年嘗試調(diào)升課程價(jià)格后，有道在今年Q1財(cái)報(bào)中實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為正，而跟誰(shuí)學(xué)則連續(xù)3個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，也是首家盈利的在線教育機(jī)構(gòu)。

今年在線教育的整體“健康程度”比去年提升了很多，在機(jī)構(gòu)們大規(guī)模投放之后，大家也意識(shí)到盈利的重要性，在線教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行大規(guī)模投放肯定是需要現(xiàn)金流儲(chǔ)備，但同時(shí)教育行業(yè)也要看運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流指標(biāo)，教育行業(yè)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的事實(shí)是營(yíng)銷和現(xiàn)金流的前置，這是由于記賬的規(guī)范導(dǎo)致收入要遞延。

財(cái)經(jīng)江湖認(rèn)為，有著強(qiáng)大資本助推下的行業(yè)，無(wú)論是行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)還是整體行業(yè)的普遍漲價(jià)，都表現(xiàn)著在線教育行業(yè)的效益潛力，在線教育行業(yè)希望能夠?qū)崿F(xiàn)獲客和盈利的雙贏。但實(shí)現(xiàn)雙贏的根本不在于營(yíng)銷，而是核心的教研和教學(xué)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

在線教育行業(yè)在暑假來(lái)臨之時(shí)，選擇了整體漲價(jià)，也不難看出行業(yè)今年的發(fā)展趨勢(shì)優(yōu)良化，然而對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，更加看中的會(huì)是教育資源和師資力量，所以行業(yè)企業(yè)間應(yīng)該在想收獲利潤(rùn)的時(shí)候，更加注重著教育質(zhì)量的本身，這樣才能收獲長(zhǎng)期的效益。

財(cái)經(jīng)江湖（ID：caijingjianghu），混跡在財(cái)經(jīng)江湖的從業(yè)者，做財(cái)經(jīng)評(píng)論的領(lǐng)跑者！

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