很多人把電商混戰(zhàn)當(dāng)作是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的第一戰(zhàn)，也正是當(dāng)年電商混戰(zhàn)，促成了如今的淘寶系、京東系兩大電商陣營(yíng)，在所有人都以為電商市場(chǎng)已成定局之際，拼多多在下沉市場(chǎng)打開了電商新缺口，自此，下沉市場(chǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)又一“輸出口”。

如果說淘寶的面世重構(gòu)了互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)模式，那么拼多多的卷入，無疑成為攪動(dòng)電商兩級(jí)的攪局者，但是，拼多多維系的下沉市場(chǎng)也未必牢固，隨著淘寶在頭部、中部業(yè)務(wù)完成布局之后，末端的市場(chǎng)也開始圈入戰(zhàn)役前沿，淘寶對(duì)拼多多的圍獵戰(zhàn)也正式拉開。

淘寶特價(jià)版殺入下沉市場(chǎng)，拼多多上行乏力

作為全球首款以C2M商品作為核心供給的購(gòu)物App，自3月26日正式上線以來，淘寶特價(jià)版先后霸榜各大應(yīng)用市場(chǎng)，迅速成為最受下沉市場(chǎng)消費(fèi)者歡迎的平價(jià)購(gòu)物軟件。C2M模式是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)低價(jià)的有效手段，淘寶特價(jià)版作為全球首款以C2M商品作為核心供給的購(gòu)物APP，有效發(fā)揮阿里巴巴的流量、金融、物流等綜合優(yōu)勢(shì)，率領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)突圍；

據(jù)Sensor Tower公開數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價(jià)版新增下載量正加速甩開拼多多。5月，在被稱為下沉市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的安卓官方應(yīng)用市場(chǎng)Google Play 上，淘寶特價(jià)版的下載量足足是拼多多的7倍以上，消費(fèi)者評(píng)分也高出一個(gè)等級(jí)，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

當(dāng)然，面對(duì)淘寶來勢(shì)洶洶，拼多多也對(duì)自家后院進(jìn)行鞏固，繼續(xù)發(fā)動(dòng)“百億補(bǔ)貼”來維系用戶，讓消費(fèi)者的消費(fèi)頻次提升，但消費(fèi)的客單價(jià)卻并沒有明顯提高。在高凈值商品的消費(fèi)上，很難達(dá)到拼多多最初的預(yù)期。另外，由于拼多多憑借“低價(jià)”入局電商行業(yè)，對(duì)于品牌商的議價(jià)權(quán)仍顯劣勢(shì)。

根據(jù)官方宣傳，拼多多百億補(bǔ)貼的商品覆蓋超過3萬款，品牌包括蘋果、戴森、Bose、索尼，以及SKII、海藍(lán)之謎等市場(chǎng)定價(jià)均在千元以上的輕奢品牌。然而，出現(xiàn)在這次6·18上的拼多多“百億補(bǔ)貼”，或者貼有品牌標(biāo)簽的商品，很大比例既非品牌直營(yíng)，也沒有官方授權(quán)，很少有大品牌官方真正參與到拼多多618中來。

美國(guó)知名企業(yè)超威半導(dǎo)體企業(yè)（AMD）中國(guó)6月4日曾發(fā)表聲明稱，目前 AMD 沒有對(duì)拼多多電商平臺(tái)及其上任何店鋪授權(quán)，請(qǐng)大家在購(gòu)買時(shí)仔細(xì)分辨。

江湖老劉認(rèn)為，高端品牌合作失利，實(shí)際也折射出拼多多陷入上行僵局，在下沉市場(chǎng)中，拼多多雖擁有大規(guī)模用戶人群，但卻難以在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)向上突破，而淘系則采用了自上而下的方式，開始對(duì)下沉市場(chǎng)人群進(jìn)一步分割，一旦形成規(guī)?；?yīng)，淘寶特價(jià)版未嘗不能成為淘系“拼多多”。

供應(yīng)鏈后備引擎，"高性價(jià)比"打破用戶認(rèn)知

數(shù)據(jù)顯示，天貓618期間，淘寶特價(jià)版App在各大應(yīng)用市場(chǎng)下載量持續(xù)飆升，自上線以來多次在AppStore購(gòu)物應(yīng)用榜霸榜，僅6月15日一天，新注冊(cè)用戶就超過100萬，高性價(jià)比成為淘寶特價(jià)版用戶側(cè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

作為全球首款以C2M定制貨品為核心供給的APP，上線至今淘寶特價(jià)版已經(jīng)吸引了超過120萬中小商家入駐，成為產(chǎn)業(yè)帶最大內(nèi)銷平臺(tái)。為進(jìn)一步刺激內(nèi)需，淘寶特價(jià)版聯(lián)合平臺(tái)商家每月舉辦工廠直購(gòu)節(jié)大促，更是上線百萬商品1元包郵專區(qū)，矛頭直接指向拼多多。

從產(chǎn)品側(cè)來看，淘寶特價(jià)版在消費(fèi)者端以及商家端都有顯著的吸引力。對(duì)于消費(fèi)者而言，淘寶特價(jià)版在短時(shí)間內(nèi)形成了簡(jiǎn)單、便宜的強(qiáng)心智，重新為物品進(jìn)行定價(jià)；而對(duì)于商家來說，淘寶特價(jià)版提供了有序規(guī)則和健康生態(tài)，最大限度地減少了商家經(jīng)營(yíng)的后顧之憂。

與淘寶、京東相比相比，拼多多的供應(yīng)鏈積累是最薄弱的一方，既沒有阿里巴巴零售通與村淘的協(xié)同體系，更沒有京東對(duì)供應(yīng)鏈上游的強(qiáng)大話語權(quán)。在線上線下融合加速的大趨勢(shì)下，留給拼多多改善供應(yīng)鏈體系的時(shí)間窗口不會(huì)很長(zhǎng)，整合供應(yīng)鏈的成本不比流量獲取的成本低。對(duì)于阿里體系來說，淘寶體系的建立在于供應(yīng)鏈充實(shí)完備，如今，通過用戶直連廠家，削減中間經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，既保障了商品質(zhì)量，又獲得低價(jià)商品。

江湖老劉認(rèn)為，在流量見頂?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)后半場(chǎng)，供應(yīng)鏈實(shí)力成為下一個(gè)市場(chǎng)權(quán)柄，一方面，通過供應(yīng)鏈鏈路優(yōu)化，對(duì)上游話語權(quán)的掌控，獲得對(duì)用戶最實(shí)惠價(jià)格，從而保障流量的穩(wěn)定輸入；另一方面，流量的擴(kuò)充帶來品牌的入駐，加大對(duì)商品池種類的擴(kuò)增。

多端發(fā)力補(bǔ)給，全量加速“C２M”

根據(jù)淘寶特價(jià)版公布的C2M戰(zhàn)略目標(biāo)：未來三年，幫助1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠升級(jí)為產(chǎn)值過億的“超級(jí)工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億元新訂單，在全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)打造10個(gè)產(chǎn)值過百億元的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。以優(yōu)質(zhì)平價(jià)產(chǎn)業(yè)帶供給為主的淘寶特價(jià)版，已經(jīng)迅速成為下沉市場(chǎng)用戶的新寵，并快速幫助產(chǎn)業(yè)帶商家挖掘下沉市場(chǎng)的新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

作為阿里巴巴“春雷計(jì)劃”的一部分，淘寶特價(jià)版要做的是全網(wǎng)首個(gè)針對(duì)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷的系統(tǒng)扶持舉措。每月針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶工廠組織專場(chǎng)大促，這樣預(yù)計(jì)將為外貿(mào)商家?guī)?0億量級(jí)的精準(zhǔn)流量。淘寶特價(jià)版也將全力支持外貿(mào)工廠“上云”，進(jìn)行C2M數(shù)字化升級(jí)，根據(jù)消費(fèi)者洞察反向定制生產(chǎn)爆款商品。

淘寶特價(jià)版背后寄托的更多是淘寶C2M的熱望與信心。所謂C2M，即消費(fèi)者連接工廠，砍斷中間流通環(huán)節(jié)，節(jié)約中間成本。一方面，淘寶的特價(jià)版是首個(gè)以C2M產(chǎn)業(yè)帶為核心供給的購(gòu)物平臺(tái)，其背后有強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、IOT等數(shù)字化的優(yōu)勢(shì)，精確洞察8億的消費(fèi)者市場(chǎng)需求；另一方面，阿里經(jīng)濟(jì)體的生態(tài)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，能給工廠提供全鏈路的服務(wù)，降低經(jīng)營(yíng)成本。

反觀拼多多，在“百億補(bǔ)貼”之后，雖借助社交裂變，用戶拉新，直接聯(lián)合品牌商，在手機(jī)數(shù)碼、美妝、母嬰等多個(gè)品類進(jìn)行優(yōu)惠補(bǔ)貼，吸引海量用戶。但是，依附補(bǔ)貼效應(yīng)帶來的用戶人群，也使得客單價(jià)水漲船高，逐漸讓平臺(tái)陷入盈利難境地。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2017年拼多多總訂單量為43億筆，GMV為1412億元，客單價(jià)約33元；2018年總訂單量達(dá)到111億筆，GMV為4716億元，客單價(jià)42.5元；2019年總訂單量197億筆，GMV增至10066億元，年度客單價(jià)51元。

江湖老劉認(rèn)為，依靠低價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的拼多多，仍存在著諸多短板。首先，一眾低價(jià)商品，價(jià)格起伏很難像天貓?zhí)詫?、京東來得那么明顯，也就缺乏盈利空間；其次，平臺(tái)的大品牌入駐率相對(duì)偏低，向上突破難有建樹。在阿里龐大的生態(tài)體系中，即便是開創(chuàng)了下沉市場(chǎng)的拼多多，也顯得乏力。

隨著線上經(jīng)濟(jì)重新開啟，電商體系的戰(zhàn)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化階段，無論是淘寶的下沉，還是拼多多的上潛，都是對(duì)現(xiàn)階段流量賽道的重新劃分。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評(píng)論員。

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