作者：財經(jīng)江湖

2020年5月27日，折扣零售電商唯品會披露了其未經(jīng)審計的2020年第一季度財報。財報顯示，唯品會第一季度總凈營收為188億元，同比下滑11.7%；唯品會股東應占凈利潤為6.848億元，同比下滑21.5%；一季度，GMV為289億元；活躍買家數(shù)量為2960萬；總訂單量為1.217億。2020年Q1凈利潤為6.848億元，同比下降21.5%。

受疫情影響的第一季度，各個企業(yè)都受到一定的沖擊，國內(nèi)電商行業(yè)都經(jīng)歷著巨大的打擊，尤其是平臺上主賣的服裝產(chǎn)品非剛需還是影響到其營收表現(xiàn)。在這種時機下，唯品會實現(xiàn)盈利的背后又是怎樣的暗藏玄機呢？

內(nèi)憂外患，強持顏面

身處于競爭激烈的電商行業(yè)，唯品會由當初的行業(yè)第三，落魄到現(xiàn)在的第二梯隊，具有盈利能力并不代表不存在問題。對唯品會而言，仍面臨著巨大的內(nèi)憂與外患。

用戶增長問題是其主要內(nèi)憂。在電商行業(yè)中，用戶流量顯然是一個電商品牌是否能位居前列的決定因素之一。無論哪個行業(yè)都不可避免的進行著流量的獲取、分發(fā)、變現(xiàn)。流量的數(shù)量十分重要，有著豐富的流量紅利，但唯品會抓住的流量紅利有限。

造成這樣的局面顯然與唯品會的業(yè)務單一有關(guān)。唯品會主營品牌服裝、美妝、母嬰產(chǎn)品，這樣促使唯品會的用戶群體固定在喜好品牌的小眾群體，并且主要消費群體為女性，因此對于用戶具有一定的局限性，因此就無法大量的抓住流量紅利，用戶的增長較為緩慢。

外患便是來自行業(yè)間的競爭。由于電商行業(yè)的興起與發(fā)展，越來越多的同類公司也壯大起來，隨之也是行業(yè)間激烈的競爭。唯品會專注“品質(zhì)特賣”，幫各大品牌商清庫存，現(xiàn)今也受到電商巨頭們業(yè)務拓展的沖擊。拼多多也開設“斷碼清倉”入口，正是做唯品會的工作。

電商行業(yè)流量難、流量貴為主要問題，巨頭們紛紛開始價格戰(zhàn)獲取流量。品牌折扣就是價格戰(zhàn)的有效方式，淘寶、拼多多、京東在做百億補貼，對品牌新品進行補貼銷售，以獲取用戶增長，也是對唯品會業(yè)務的沖擊。

面對著內(nèi)憂外患的局面，再加之疫情對今年經(jīng)濟的巨大影響，讓唯品會的發(fā)展顯得有些為難。

財經(jīng)江湖認為，2020年Q1雙降的背后也折射出唯品會的舉步維艱，各行業(yè)間的相互競爭，讓本身競爭優(yōu)勢較弱的唯品會面對著流量變現(xiàn)難，用戶具有局限性等問題。而在這種時候唯品會再次實現(xiàn)盈利，讓人不禁試想它的背后是不是強行維持住的顏面？

艱難競爭，省錢維系

本季度唯品會再次實現(xiàn)盈利算是一大意外，只是本季度的盈利規(guī)模還是縮水不少，而這背后主要是在控制成本，降低營銷支出，“勒緊褲腰帶”度過困難期。

除保持盈利之外，用戶增長也是陷入困境。在本季度，唯品會的活躍用戶表現(xiàn)并不理想。一季度活躍用戶總數(shù)為2960萬人，去年同期為2970萬人，活躍用戶數(shù)量反而降了10萬。由于用戶數(shù)量增長較為緩慢，唯品會不得不利用低價促銷的手段來維持現(xiàn)有用戶的黏性，最終導致唯品會的客單價持續(xù)下降。

除了縮減成本支出之外，在物流方面唯品會選擇與第三方物流平臺合作還是減輕了它在物流上的壓力，唯品會與順豐達成合作。這一業(yè)務剝離，使得履約費用相比去年同期18億元，減少至14億元。因疫情原因，唯品會減少營銷開支，2020年第一季度營銷費用4.12億元，低于去年同期的7.81億元。

唯品會2020年一季度仍保持盈利，其自身強大的費用管控能力是重要原因。

財經(jīng)江湖認為，在電商行業(yè)間強大的競爭與今年行情下，唯品會這種為了保持盈利而省出成本維系的行為對于長期發(fā)展可行性顯然是不可取的，深陷困境的唯品會如果長期保持著靠著減少成本保持盈利的行為發(fā)展著會是十分艱難，再加之自身用戶優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢較弱，不利于長期發(fā)展。

短期的盈利并不能代表著能夠長期有效地營收發(fā)展，如今電商行業(yè)競爭激烈，流量紅利獲取困難，唯品會面對內(nèi)憂外患的局面，能否靠著減少成本來維系長期發(fā)展，只能看唯品會是否能提出新的發(fā)展之道了。

財經(jīng)江湖（ID：caijingjianghu），混跡在財經(jīng)江湖的從業(yè)者，做財經(jīng)評論的領(lǐng)跑者！

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