圍繞著大型電商活動(dòng)，618一度成為用戶心中“補(bǔ)貼節(jié)”，隨著國(guó)內(nèi)疫情緩解，零售業(yè)態(tài)也逐步解封，京東推出了百億補(bǔ)貼項(xiàng)目，而與此同時(shí)，蘇寧也展開了零售進(jìn)攻策略。官方發(fā)布J-10%計(jì)劃，5月25日起，只要你在京東購(gòu)買或?yàn)g覽京東“百億補(bǔ)貼“會(huì)場(chǎng)上的在售商品，然后選擇在蘇寧易購(gòu)下單同款商品，就能享受比京東到手價(jià)優(yōu)惠10%的價(jià)格?；顒?dòng)持續(xù)到6月20日，這被外界稱為蘇寧攪局京東618。

電商行業(yè)之間的補(bǔ)貼戰(zhàn)，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)心照不宣的套路，然而，隨著信息的公開透明化，各類品牌廠商實(shí)際中間利潤(rùn)已經(jīng)難有差距，對(duì)于電商而言，補(bǔ)貼的費(fèi)用是在向用戶輸血，補(bǔ)貼力度的大小，是由平臺(tái)背后資金層、供應(yīng)鏈、上下游管理能力所決定的。

8年前劉強(qiáng)東微博宣戰(zhàn)蘇寧，8年后蘇寧攪局618。隨著人口紅利逐漸削減，平臺(tái)與平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)移到同類產(chǎn)品存量市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)，同為零售業(yè)態(tài)頭部平臺(tái)，蘇寧叫板京東，將上演一場(chǎng)零售大戰(zhàn)。

攪局京東618，蘇寧做好了準(zhǔn)備

電商套路一直被用戶所詬病，即便是購(gòu)物節(jié)期間，也常常伴隨著營(yíng)銷套路，所謂的拼購(gòu)、所謂的減價(jià)，不過是為了活動(dòng)營(yíng)銷所做的一次噱頭，在線上購(gòu)物時(shí)，對(duì)于這種情況已經(jīng)屢見不鮮了。為了減除用戶的心理?yè)?dān)憂，蘇寧選擇在618狂歡節(jié)，用最實(shí)際的方式介入線上零售戰(zhàn)補(bǔ)貼用戶，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁顧偉說(shuō)，“在百億補(bǔ)貼的賽道上，我們希望更真誠(chéng)一點(diǎn)，套路少一點(diǎn)，擊穿所謂的超級(jí)百億補(bǔ)貼，歡迎友商來(lái)比價(jià)?！?/p>

據(jù)悉，蘇寧在此基礎(chǔ)上同步啟動(dòng)了“千百萬(wàn)”爆款計(jì)劃，備貨100萬(wàn)臺(tái)蘋果系列產(chǎn)品、100萬(wàn)部安卓手機(jī)、100萬(wàn)臺(tái)電腦、100 萬(wàn)臺(tái) 1.5P 空調(diào)、100萬(wàn)臺(tái)55寸4K 彩電、1000 萬(wàn)箱酒、1000 萬(wàn)箱奶制品、1000 萬(wàn)桶食用油、1000萬(wàn)袋大米和 1000 萬(wàn)牛肉。

相比于友商京東而言，蘇寧確實(shí)有叫板的底氣。對(duì)于供應(yīng)商，蘇寧通過對(duì)用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)的研究，可以進(jìn)一步向上游供應(yīng)鏈去做深度定制，把原本不確定的銷售情況，用“云化”大數(shù)據(jù)變成確定性批量采購(gòu)，給消費(fèi)者帶來(lái)更符合消費(fèi)需求和實(shí)惠價(jià)格的商品。

據(jù)蘇寧官方，618期間，蘇寧要在全國(guó)范圍內(nèi)建成12條生產(chǎn)帶、買斷200條生產(chǎn)線、包下1000個(gè)平價(jià)工廠和50個(gè)原產(chǎn)地。大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)聚集勢(shì)必降低商品成本，加上蘇寧易購(gòu)線上銷售能力，降低流通成本，實(shí)現(xiàn)“雙降”好貨。

江湖老劉認(rèn)為，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，線上電商平臺(tái)間的戰(zhàn)役，已經(jīng)轉(zhuǎn)移到中間環(huán)節(jié)成本的優(yōu)化以及維護(hù)中，大型活動(dòng)除了保證絕對(duì)的流量沖高以外，還得讓平臺(tái)在維持運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，不至于輸血過多，背后憑借的是對(duì)供應(yīng)鏈的優(yōu)化能力以及對(duì)上下游供應(yīng)商的管理，相比而言，京東在供應(yīng)鏈體系多依附自營(yíng)商店，運(yùn)營(yíng)成本高昂，很難在價(jià)格上有所讓步。

蘇寧雙端融合態(tài)勢(shì)，補(bǔ)足零售短板

今年以來(lái)，受疫情影響，國(guó)內(nèi)外零售業(yè)均受到一定沖擊。蘇寧通過運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的迭代升級(jí)，家樂福的到家業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)412%，線上開放平臺(tái)一季度訂單量增長(zhǎng)49%。在四六級(jí)市場(chǎng)中，零售云4月新開門店突破410家，即將突破6000家門店的規(guī)模。

當(dāng)用戶需要線下體驗(yàn)時(shí)，蘇寧有眾多的零售業(yè)態(tài)場(chǎng)景，有蘇寧小店、家樂福一眾在消費(fèi)者身邊的社區(qū)基建，業(yè)務(wù)覆蓋52個(gè)城市，3公里范圍內(nèi)最快25分鐘送達(dá)，3-10公里實(shí)現(xiàn)一日三送。當(dāng)需要線上消費(fèi)時(shí)，我們又能將門店作為直播內(nèi)容中的重要一環(huán)，增加場(chǎng)景展示，豐富用戶感官，同時(shí)又能節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，讓利更多補(bǔ)貼，在線上實(shí)現(xiàn)新的人貨場(chǎng)共融。相較而言，京東在線下零售店部署缺乏，以線下京東便利店作為連接點(diǎn)顯得支撐力不足。

后疫情時(shí)代，線上電商將加快向線下的發(fā)展，線下門店則加速向線上數(shù)字化轉(zhuǎn)型演進(jìn)，線下零售商大規(guī)模上線已呈明顯趨勢(shì)，這是零售業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變，雙端入口帶來(lái)線上線下融合態(tài)勢(shì)，蘇寧在零售業(yè)態(tài)的布局，也倒逼京東向零售業(yè)發(fā)力。

江湖老劉認(rèn)為，此次蘇寧攪局618是一次對(duì)自身產(chǎn)業(yè)鏈性能的檢驗(yàn)，在線上、線下趨于融合的態(tài)勢(shì)下，打破固有零售圈層，一方面，充分滿足用戶在疫情過后的購(gòu)買欲望，在同等產(chǎn)品上享受更低價(jià)位，從而迎來(lái)消費(fèi)爆發(fā)期；另一方面，借助618契機(jī)，也能夠給蘇寧打開一波業(yè)務(wù)窗口。

叫板京東，蘇寧硬氣在哪

蘇寧的底氣，來(lái)自于能力的積累，即全場(chǎng)景融合及供應(yīng)鏈的效率的提升。事實(shí)上，今年以來(lái)，蘇寧一直在推進(jìn)各種用戶優(yōu)惠，從家電的“開倉(cāng)計(jì)劃”、24期免息，到“418”電器購(gòu)物節(jié)及剛剛落幕的“522來(lái)蘇寧搶空調(diào)”等。蘇寧之所以能夠打出坐穿行業(yè)的低價(jià)，其實(shí)有一套邏輯：供應(yīng)鏈掌控優(yōu)勢(shì)，以及聯(lián)合品牌開展的C2B、C2M定制模式，決定了蘇寧合作的品牌爆款具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；規(guī)范透明的運(yùn)營(yíng)體系，更使得蘇寧拿得出可觀的資源讓價(jià)促銷，解決了貨源和價(jià)格的協(xié)調(diào)問題，讓消費(fèi)者收獲真正實(shí)惠。

另外，在外部運(yùn)營(yíng)方式的拓展上，蘇寧也取得不錯(cuò)的成績(jī)。疫情期間，為家電顧客提供一對(duì)一專屬服務(wù)的蘇寧V購(gòu)，幫助消費(fèi)者“云購(gòu)物”、上門送貨、協(xié)調(diào)售后安裝、普及家電知識(shí)。3月5日-3月15日，蘇寧推出了V購(gòu)專場(chǎng)“十天十夜店播”活動(dòng)，累計(jì)觀看人次超2億，大家電品類單場(chǎng)直播最高訂單數(shù)超過300筆。

同時(shí)，對(duì)于持續(xù)火爆的直播帶貨話題，蘇寧以云店為基礎(chǔ)，用“店播”的形式切入下半場(chǎng)，618期間將上線10萬(wàn)支網(wǎng)紅商品和500個(gè)大牌總裁直播，用20億云店紅包切入直播市場(chǎng)，這或許也是大體量流量與用戶的爭(zhēng)奪賽。

江湖老劉認(rèn)為，此次蘇寧叫板京東，不是一次空頭白話，而是一次實(shí)力“秀肌肉”的操作。京東的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)體系，由于維護(hù)成本本身高企，難以在商品價(jià)格上給用戶作進(jìn)一步退讓，這也致使京東價(jià)格普遍偏高；而在蘇寧上，由于多年的成熟運(yùn)營(yíng)機(jī)制，對(duì)上下游的話語(yǔ)權(quán)更高，能夠操作的空間自然更大，商家、平臺(tái)、供貨方維系在同一條鏈條上。

在此次618電商狂歡節(jié)中，蘇寧與京東又將展開一次流量、供應(yīng)鏈、資金層面的較量，至于蘇寧能否攪局成功，還得回歸于用戶體驗(yàn)以及商品質(zhì)量上來(lái)。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評(píng)論員。

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