文/財經(jīng)江湖

5月26日，趣店發(fā)布了2020年第一季度財報，總營收為人民幣9.579億元（約合1.353億美元），相比上年同期的20.969億元相比下滑54.3%，凈虧損4.865億元。2020年第一季度，趣店可謂是損失慘重。

這是趣店自美股上市以來，首次出現(xiàn)單季度凈虧損，在營收急劇下降的同時由盈轉(zhuǎn)虧，且是巨額虧損，在網(wǎng)貸清退、疫情影響之下，業(yè)績顯露疲態(tài)的趣店開始花重金押注奢侈品電商平臺，到底還有機會嗎？

首次虧損，市值暴跌

自2017年10月上市以來，趣店一直以來都在人們的爭議聲中持續(xù)盈利，終在本季度被終結(jié)。

財報顯示，2020年第一季度，趣店錄得總收入9.579億元，較去年同期的20.969億元下滑54.3%；營業(yè)虧損為9.611億元，而去年同期的營業(yè)利潤為11.381億元；趣店股東應(yīng)占凈虧損為4.865億元，去年同期凈利潤9.496億元。

具體來看，今年Q1趣店的各項業(yè)績?nèi)€暴跌。

金融業(yè)務(wù)收入6.23億元，同比下降38.4%；貸款撮合及其他業(yè)務(wù)收入4.22億元，去年同期為6.44億元，同比下降35%；趣店開放平臺業(yè)務(wù)一季度則計入虧損1.5億元，去年同期為1.59億元；受大白汽車業(yè)務(wù)萎縮，銷售收入大幅下降至1705萬元，去年同期則為1.37億，同比下降87%；銷售傭金收入同比下降75.2％至3370萬元。

在收入大幅下滑的同時，趣店的運營成本卻在大幅上升。

趣店2020年第一季度總運營成本和支出為20.666億元，較去年同期的9.857億元增長109.6%。其中，營收成本為9560萬元，較去年同期的2.605億元下滑63.3%；銷售和營銷支出為5880萬元，較去年同期的7990萬元下滑26.4%；總務(wù)和行政支出為7660萬元，較去年同期的8290萬元下滑7.7%；研發(fā)支出為5470萬元，較去年同期的6350萬元下滑13.8%。

對此，趣店集團投資者關(guān)系副總裁祝祺表示，“鑒于疫情引發(fā)的對經(jīng)濟的持續(xù)影響，趣店二季度仍然保持審慎態(tài)度；另外，萬里目項目將產(chǎn)生一定的采購成本、營銷費用。在近期較為嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，趣店將繼續(xù)堅持審慎原則，一方面保全公司凈資產(chǎn)，另一方面也儲備資金用于探索新的增長機會。”

值得一提的是，在財報公布之后，趣店美股報收1.48美元/股，相比起IPO時24美元/股的股價跌幅超過90%，百億市值僅剩4.10億美元，實在令人唏噓。

財經(jīng)江湖認(rèn)為，從財報表現(xiàn)來看，趣店在本季度的業(yè)績表現(xiàn)差強人意，這也進(jìn)一步拉開了與其它互金企業(yè)的差距，透過財務(wù)數(shù)據(jù)往往能夠窺視背后運作的邏輯，趣店如何削減運營成本謀求盈虧平衡就顯得尤為重要。

“百億補貼”押注萬里目

據(jù)了解，從2017第四季度后趣店注冊用戶增長速度就已開始下滑， 2019年注冊用戶增長近乎停滯，趣店迫切尋求流量增長的救命稻草。

利用社交裂變這一拼多多開創(chuàng)的玩法，羅敏套用到高端奢侈品行業(yè)，上線跨境奢侈品電商平臺，目光瞄準(zhǔn)高端客戶資源。

今年3月，趣店推出了奢侈品電商項目“萬里目”，萬里目是跨境奢侈品電商平臺，與100多家實力頂尖的買手店和品牌供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，建立一手貨源的直采渠道。

壕擲“百億補貼”，補貼適用的商品品類包含美妝、服飾，鞋履等等，囊括了Gucci、Burberry、Louis Vuitton、LaMer等多種奢侈品品牌，補貼力度達(dá)到七八折，甚至有些產(chǎn)品的折扣力度可以低至五折以下，同時，還與中檢集團官方合作，承諾“假一賠十”。

老用戶邀請新會員注冊和下單時，雙方都會獲得100個“萬里幣”，可在下單時直接抵扣貨款。此外，萬里目對創(chuàng)始會員、黑卡會員和普通會員這三類用戶，分別給予不同的補貼手段，創(chuàng)始會員終身95折優(yōu)惠、黑卡會員98折等。

為了開擴市場，萬里目還宣布簽約了趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮五位明星成為品牌大使，在趣店過得如此“艱難”的情況下，趣店仍不惜重金高調(diào)入局奢侈品電商行業(yè)，在上線初期各渠道鋪天蓋地的宣傳，對萬里目的重視程度可見一斑。

財經(jīng)江湖認(rèn)為，“萬里目”推出百億補貼，對消費者來說是極具誘惑力的，但是“燒錢”不可能一直持續(xù)，補貼和明星代言可以在短期內(nèi)帶動銷售額增長，但從長期來看，還是要看平臺自身具不具備完善的銷售體系。

奢侈品電商能否拯救趣店

疫情的突發(fā)狀況，也讓奢侈品電商行業(yè)陷入泥沼。

據(jù)貝恩咨詢公司發(fā)布報告，受疫情影響，2020年奢侈品市場規(guī)模將萎縮15%至35%，全年損失預(yù)計600至700億歐元，2020年第一季度，全球奢侈品市場整體銷售額下降25%至30%，個人奢侈品消費市場也將下降15%至35%。

在全球奢侈品銷量明顯遭受疫情暴擊之時，奢侈品電商平臺萬里目卻在美股上市公司趣店集團的力捧下，依靠巨額補貼模式迅速躥紅，趣店借此為突破點殺入電商領(lǐng)域，未嘗不是一個好的選擇。

雖然，線上奢侈品零售電商行業(yè)賽道早已擁擠不堪，但還沒有誰能真正做到一家獨大。

萬里目的目標(biāo)是提供一站式的網(wǎng)上奢侈品時尚購物體驗，平臺上的商品大都來自于與趣店合作的第三方供應(yīng)商，從商品到供應(yīng)鏈到最后的物流，都是外包給第三方，這種模式的好處是趣店沒有庫存壓力，可以集中精力“輕資產(chǎn)”運營。

但是短板也是顯而易見的，由于奢侈品本身的高單價、高風(fēng)險的特征，萬里目沒法對產(chǎn)品進(jìn)行第一道把關(guān)，“是否正品”掌握在第三方供應(yīng)商的手上，“信任”不一定能得到保障。

雖然低價入場的方式能讓萬里目迅速獲得消費者矚目，前期大額補貼形成的價格優(yōu)勢獲取流量搶占奢侈品市場份額，但萬里目“百億補貼”噱頭也很難經(jīng)得起推敲，顯然，趣店目前還沒有足夠穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，靠單點采購很難維持穩(wěn)定的貨物供給和價格壁壘，長期靠低價換取流量并不現(xiàn)實。

財經(jīng)江湖認(rèn)為，線上奢侈品電商行業(yè)或許是趣店在業(yè)務(wù)急速滑坡、市值大幅縮水下的一次發(fā)展機遇，同時也是一個挑戰(zhàn)，不惜砸重金推出的萬里目面臨的考驗頗多，但目前想憑借萬里目要拯救趣店還差點火候，要走的路還很長。

但可以預(yù)見的是，趣店的核心業(yè)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)了拐點，眼下萬里目被趣店寄予厚望，但能否在跨境奢侈品電商上打開一個新的突破口還是得面臨諸多挑戰(zhàn)，趣店能否把握住機會恐怕還需要趣店通過實踐來驗證。

財經(jīng)江湖（ID：caijingjianghu），混跡在財經(jīng)江湖的從業(yè)者，做財經(jīng)評論的領(lǐng)跑者！

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