文 | 江湖老劉

近年來(lái)，隨著傳統(tǒng)電商行業(yè)用戶增速大幅放緩，流量紅利消失殆盡，線上獲客成本逐步攀升，純電商的發(fā)展已經(jīng)遇到了天花板。然而社交電商以超高的用戶粘性和裂變能力，成為電商行業(yè)的后起之秀。

其中，有部分社交電商平臺(tái)謀求差異化創(chuàng)新發(fā)展，選擇在零售業(yè)的老大難“庫(kù)存”問(wèn)題上發(fā)力，通過(guò)幫助上游微商、廠商鏈接下游用戶、為微商產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)清理積壓尾貨等來(lái)謀求發(fā)展，愛(ài)庫(kù)存就是庫(kù)存電商代表。

收割微商市場(chǎng)，平臺(tái)野蠻增長(zhǎng)

據(jù)媒體報(bào)道，6月28日，愛(ài)庫(kù)存在長(zhǎng)沙舉行以“愛(ài)的力場(chǎng)，天天湘上”為主題的分銷(xiāo)商見(jiàn)面會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地的近300名分銷(xiāo)商參會(huì)，并在會(huì)上向分銷(xiāo)商頒發(fā)了驚喜大獎(jiǎng)。

資料顯示，愛(ài)庫(kù)存創(chuàng)辦于2017年9月，是庫(kù)存電商最早的探索者，也是先行者，早前是代購(gòu)模式，主要針對(duì)分銷(xiāo)商和微商代購(gòu)群體。通過(guò)社交的方式，在產(chǎn)品上線不到兩年時(shí)間里，收割了一大批微商代購(gòu)群體，如今憑借S2b2C模式更是實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為了資本的新寵兒。

說(shuō)起微商，大家并不會(huì)覺(jué)得陌生，在日常生活里，也總能夠接觸到這個(gè)行業(yè)。甚至如果你朋友圈里沒(méi)一兩個(gè)做微商，你都不好意思出門(mén)兒！微商采用分層代理模式，產(chǎn)品缺乏售后服務(wù)機(jī)制，屢被爆出“喜提豪車(chē)、迎娶白富美”的浮夸表象！

愛(ài)庫(kù)存為了和之前的微商劃清界線，瞄準(zhǔn)品牌，融合S2b2C創(chuàng)新商業(yè)模式，憑借“輕松經(jīng)營(yíng)”、“宣傳簡(jiǎn)單”、“平臺(tái)提供貨”、“分享經(jīng)濟(jì)”等優(yōu)勢(shì)沖進(jìn)市場(chǎng)。

公開(kāi)資料報(bào)道，愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)在2018年實(shí)現(xiàn)了30億元人民幣的銷(xiāo)售額，2018年年底其月銷(xiāo)售額高達(dá)6億元人民幣，這無(wú)疑是微商“瘋狂”之下愛(ài)庫(kù)存對(duì)市場(chǎng)成功收割的結(jié)果。

愛(ài)庫(kù)存把原先亂象橫生的微商，改頭換面成了時(shí)髦的社交電商從業(yè)者，努力扮演微商的“救星”角色，對(duì)微商野蠻割韭菜、平臺(tái)賺得金盆滿溢發(fā)出抗議。

政策監(jiān)管高壓，走到尷尬中場(chǎng)

隨著《電商法》的正式實(shí)施，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、依法納稅，產(chǎn)品和銷(xiāo)售出現(xiàn)明顯約束之后，行業(yè)變得規(guī)范。愛(ài)庫(kù)存的發(fā)展模式也面臨前所未有的挑戰(zhàn)，監(jiān)管加劇、準(zhǔn)入門(mén)檻升高、運(yùn)營(yíng)成本上升、利潤(rùn)大幅下降，轉(zhuǎn)型成為首要問(wèn)題！

愛(ài)庫(kù)存采用眾包分銷(xiāo)平臺(tái)，瞄準(zhǔn)企業(yè)庫(kù)存，上游對(duì)接合作品牌，以限時(shí)特賣(mài)的形式幫助品牌清理商品庫(kù)存;下游對(duì)接職業(yè)微商，以社交的方式幫品牌商清貨，發(fā)揮微商們的社交力量，通過(guò)朋友圈、群聊等方式激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物需求。其S2b2C模式，在某種程度上為商戶庫(kù)存壓力大帶來(lái)新解決思路。

不得不說(shuō)，這種模式看起來(lái)很好，一方面，愛(ài)庫(kù)存上的微商們能有效給企業(yè)賣(mài)尾貨；另一方面，消費(fèi)者也可以低價(jià)買(mǎi)到自己喜歡的品牌商品。然而，只是簡(jiǎn)單的將庫(kù)存尾貨甩給微商，過(guò)度依賴(lài)他們的社交轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品質(zhì)量和售后只是靠品牌供貨商噱頭，在宣傳上美其名曰“正品”。

網(wǎng)上曾大量爆料“愛(ài)庫(kù)存真假摻賣(mài)”，而事實(shí)恐怕只有愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)和被坑的消費(fèi)者知道，微商躺著賣(mài)貨收錢(qián)，愛(ài)庫(kù)存未來(lái)或許“成于微商，敗于微商！”

從愛(ài)庫(kù)存的玩法可以看出，通過(guò)一些所謂創(chuàng)新的商業(yè)模式，把擁有“私域流量”的微商聯(lián)合起來(lái)，形成一個(gè)超大的電商平臺(tái)，江湖老劉認(rèn)為這是一個(gè)不太現(xiàn)實(shí)的事情。玩私域流量的微商普遍都是“游牧民族”，逐草而居，啃完就走，羊可能很肥，但羊毛卻很難收上來(lái)。

同時(shí)，《電商法》要求微商必須辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、依法納稅，無(wú)疑提高了社交電商的參與門(mén)檻，分銷(xiāo)微商們必定會(huì)經(jīng)歷洗牌階段，大量不正規(guī)行徑的微商將會(huì)被淘汰，這對(duì)走在中場(chǎng)的愛(ài)庫(kù)存提出了更高要求。大浪淘沙過(guò)后，分銷(xiāo)微商們開(kāi)始收縮，愛(ài)庫(kù)存的清庫(kù)存能力是否還能保持高效？

庫(kù)存電商雖處于初期發(fā)展階段，但卻是掘金藍(lán)海市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。隨著行業(yè)越來(lái)越正規(guī)化、品牌化，愛(ài)庫(kù)存所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將不僅僅是云集、貝店等過(guò)去小而雜的微商服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)也要直面京東、拼多多等國(guó)內(nèi)電商巨頭！愛(ài)庫(kù)存雖然是庫(kù)存電商的最早玩家，卻已經(jīng)進(jìn)入尷尬的中場(chǎng)局，未來(lái)，留給愛(ài)庫(kù)存的機(jī)會(huì)不多了！

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，知名IT評(píng)論員。

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