當(dāng)下國產(chǎn)智能手機(jī)廠商正處于此消彼長的有趣變化之中，從早期的藍(lán)海紅利到紅海競爭,再到如今的血海廝殺,更新?lián)Q代似乎成了手機(jī)市場永恒的底色。你方唱罷我登場，從當(dāng)初的中華酷聯(lián)逐步割裂為華為、小米、中興、魅族等。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，小米這一科技雜貨鋪似乎也被甩出了智能機(jī)的一線梯隊(duì)。

在眾多手機(jī)品牌中，其中有一家尤為引人矚目，那就是老牌手機(jī)廠商中興。在國外，憑借著過硬的技術(shù)以及多年的渠道優(yōu)勢，中興成了實(shí)至名歸的行業(yè)大佬。而在國內(nèi)，少部分人由于在國內(nèi)外感受品牌影響反差，被劃為二線梯隊(duì)，而事實(shí)真是這樣嗎？

根據(jù)IHS Technology（國際知名市場研究機(jī)構(gòu)）中國研究總監(jiān)王陽透露，中興在2016年第二季度的智能手機(jī)出貨量為1370萬臺(tái)，位列中國手機(jī)廠商TOP5，在美國市場更是達(dá)到350萬臺(tái)。相比國外市場，中興手機(jī)國內(nèi)市場表現(xiàn)同樣不俗。其中，旗艦產(chǎn)品中興天機(jī)7線下首銷當(dāng)日，在全國十個(gè)省份全部售罄。天機(jī)7郎朗限量版禮盒在京東上線9分鐘宣布售罄，30天內(nèi)項(xiàng)目共得到了6萬名消費(fèi)者的支持。

渠道為王：線下體驗(yàn)店或迎來收割期

2016年，根據(jù)中興規(guī)劃，著重進(jìn)行渠道快速擴(kuò)展，立足中美歐，輻射全球市場。國內(nèi)方面，中興已明確在渠道、品牌和人才引進(jìn)加大投入。

此前，中興俞義方在接受搜狐科技專訪時(shí)透露，中興終端業(yè)務(wù)今年計(jì)劃在全國加強(qiáng)門店建設(shè)，中興手機(jī)目標(biāo)依然是在三年內(nèi)重返國內(nèi)前3名，今年手機(jī)銷量計(jì)劃完成6000萬部，然后再挑戰(zhàn)7000萬部。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，互聯(lián)網(wǎng)渠道的優(yōu)勢在于可降低約30%的層級(jí)分銷渠道成本。小米以此為出發(fā)點(diǎn)，輔助軟件優(yōu)化，以性價(jià)比名義，打響價(jià)格戰(zhàn)。然而，線上空間并非無限的，其延展速度遠(yuǎn)低于互聯(lián)網(wǎng)品牌的擴(kuò)張野心。于是出現(xiàn)了一種比較獨(dú)特的線上線下銷售模式：線上以成本價(jià)銷售，但控制規(guī)模，宣傳造勢為主；線下通過渠道商加價(jià)，大規(guī)模銷售。這種畸形的“溢價(jià)模式”在國內(nèi)經(jīng)歷了一段時(shí)間的野蠻式發(fā)展，究其本質(zhì)，是互聯(lián)網(wǎng)渠道風(fēng)口在向線下渠道風(fēng)口轉(zhuǎn)移。

另外線下建立實(shí)體店可以為品牌起到良好的宣傳效果，即使用戶不購買，但可以具備廣告效應(yīng)，尤其是四五線互聯(lián)網(wǎng)欠發(fā)達(dá)城市，線下體驗(yàn)店還是很不錯(cuò)的提升品牌知名度的方式。這次，中興在國內(nèi)大規(guī)模展開線下銷售，為躋身國內(nèi)銷量前五提供了重要的渠道支持。

進(jìn)軍高端機(jī)：提升品牌高逼格檔次

由于低端機(jī)價(jià)格較為便宜，利潤很低，主要是為了走量，因此要想既好又穩(wěn)健的發(fā)展，發(fā)布國產(chǎn)高端機(jī)也是贏得一線手機(jī)市場的必備前提。

去年7月份中興發(fā)布首款高端旗艦中興天機(jī)，12月又發(fā)布中興天機(jī)MAX。今年的5月份，又推出2016年度旗艦產(chǎn)品——中興天機(jī)7，一款面向高端人士打造的全影音商務(wù)旗艦手機(jī)，同時(shí)宣布簽約國際鋼琴巨星郎朗為中興天機(jī)旗艦系列形象代言人，合作期為兩年，合作期內(nèi)將在中國大陸、香港、臺(tái)灣及海外地區(qū)共同進(jìn)行天機(jī)系列產(chǎn)品和品牌推廣。無論從產(chǎn)品外觀還是內(nèi)在表現(xiàn)，都進(jìn)行了全面升級(jí)，穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)了高端市場。

從頻繁的手機(jī)發(fā)布會(huì)來看，進(jìn)軍高端機(jī)每一個(gè)國產(chǎn)機(jī)廠商都在做，可為什么中興的高端旗艦機(jī)能引起用戶的共鳴？

一：技術(shù)背景雄厚。近年來，中興不斷改革創(chuàng)新，趕迎世界潮流。多年的沉淀，讓中興率先帶來了語音操控、眼紋識(shí)別、體感操控、指紋普及化、安全系統(tǒng)、壓力屏、抗菌屏等一系列極為前瞻的“黑科技”。而尤為難得的是，這些技術(shù)并不是高高在上、而是從實(shí)用性出發(fā)，真正為用戶智能操作帶來體驗(yàn)上的提升。為此，中興贏得了一批世界級(jí)名人“粉絲”，俄羅斯億萬富翁、SISTEMA財(cái)團(tuán)主席葉夫圖什科夫和前俄羅斯副總理謝爾蓋伊萬諾夫就曾聯(lián)手向前俄羅斯總理、現(xiàn)任俄羅斯總統(tǒng)的普京推薦中興手機(jī)，而普京也樂于在許多公開場合攜帶中興手機(jī)，令人瞠目。

技術(shù)的背后是中興創(chuàng)新的DNA以及投入力度。中興每年將收入10%用于研發(fā)。近6年，中興研發(fā)累計(jì)投入超過500億元，僅2015年一年的投入就超過100億元。在國內(nèi)的上市公司中，研發(fā)投入居于首位。

二：中興國際范助力高端機(jī)品牌逼格。中興在海外取得傲人的成績，代表著民族品牌的復(fù)興，振奮著國產(chǎn)制造業(yè)的整體士氣，因此中興手機(jī)所包含的品牌文化，不僅僅是用戶完美體驗(yàn)，還包含著一種國產(chǎn)品牌復(fù)興情懷，因此中興走高端路線水到渠成。

布局VR:下一個(gè)戰(zhàn)場的交接棒

中國宋代有個(gè)大文豪蘇東坡，他曾經(jīng)寫過一句古詩叫春江水暖鴨先知，為什么是鴨先知？因?yàn)椤傍喿印笔菑臉I(yè)者，VR大潮的到來，顛覆最大的是哪個(gè)行業(yè)？智能手機(jī)，沒錯(cuò)。

中興早于行業(yè)提前布局VR相關(guān)領(lǐng)域。據(jù)了解，中興從2009年就開始了AR/VR相關(guān)技術(shù)的研究，截止2015年底已經(jīng)有百余件專利的儲(chǔ)備。在AR領(lǐng)域，中興與開放移動(dòng)聯(lián)盟(OMA)合作，作為正式成員之一，中興積極推動(dòng)AR行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，助力AR行業(yè)快速發(fā)展。

多年前的北京通信展上，中興曾在展臺(tái)放置了一輛奔馳Smart，里面支著一部當(dāng)年的力推產(chǎn)品，并打上“語音駕駛助手”的標(biāo)簽，那是中興首次將聲控技術(shù)運(yùn)用到終端產(chǎn)品。而后，智慧語音技術(shù)、指紋技術(shù)、虹膜技術(shù)、體感操控技術(shù)、雙路HiFi……陸續(xù)登陸到中興手機(jī)人機(jī)交互的創(chuàng)新名單中。

中興通訊副總裁華新海表示，未來世界是虛擬世界和物理世界的混合，大視頻是最基礎(chǔ)的展現(xiàn)形式，是兩者對(duì)接的橋梁?！爸信d通訊已經(jīng)將大視頻提升為公司戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)，投入數(shù)千人從事技術(shù)研發(fā)和業(yè)務(wù)研究，發(fā)布白皮書是為了總結(jié)中興通訊對(duì)大視頻行業(yè)的理解，同時(shí)也是對(duì)運(yùn)營商發(fā)力視頻業(yè)務(wù)的重要支持?！?/p>

低調(diào)的中興已經(jīng)默默將這些創(chuàng)新技術(shù)排列組合，發(fā)展成旗下各系列產(chǎn)品的標(biāo)配，而不僅僅停留在稀罕物的層面——轉(zhuǎn)化成使用價(jià)值，這才是創(chuàng)新最終的歸宿，中興早于行業(yè)的布局，在下一個(gè)智能機(jī)的長跑賽中，中興在國內(nèi)市場領(lǐng)跑行業(yè)并非沒有可能。

在國產(chǎn)手機(jī)競爭趨于白熱化，市場面臨飽和危機(jī)的今天，中興已憑借著自身過硬的實(shí)力成功進(jìn)軍高端機(jī)，不斷優(yōu)化國內(nèi)市場的零售渠道，早于同行業(yè)進(jìn)軍VR領(lǐng)域，在國內(nèi)市場殺出了一條血路，成功晉升到國內(nèi)銷量前列，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外兩條線齊頭并進(jìn)的新局面。期待中興帶給我們更多的驚喜。

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