作者：何帥

隨著2018年FIFA俄羅斯世界杯腳步的臨近，其贊助商名單陸續(xù)揭曉。2月8日上午，國(guó)際足聯(lián)與全球高端電動(dòng)車領(lǐng)導(dǎo)品牌雅迪在上海外灘聯(lián)合宣布，繼阿迪達(dá)斯、可口可樂(lè)、萬(wàn)達(dá)、vivo、蒙牛、海信等國(guó)際大牌之后，雅迪正式成為FIFA贊助商大家庭中的重要一員。

（雅迪成為FIFA世界杯官方亞洲贊助商新聞發(fā)布會(huì)）

對(duì)此，雅迪科技集團(tuán)聯(lián)席總裁劉曄明興奮地表示：“這次雅迪與FIFA國(guó)際足聯(lián)的簽約，是FIFA國(guó)際足聯(lián)成立114年來(lái)，第一次與電動(dòng)車企業(yè)牽手，也是電動(dòng)車類產(chǎn)品，自誕生后第一次躋身FIFA世界杯的舞臺(tái)?！?/p>

（FIFA市場(chǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)Iain Dowine：FIFA與雅迪的合作是“絕配”）

國(guó)際足聯(lián)市場(chǎng)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人Iain Dowine也給予雅迪極高的評(píng)價(jià)，“當(dāng)我們選擇FIFA世界杯的贊助商時(shí)，考察的維度有很多，比如品牌價(jià)值觀、品牌影響力、創(chuàng)新能力等，因?yàn)檫@不僅僅是一項(xiàng)商業(yè)合作。我們經(jīng)過(guò)考察和了解，發(fā)現(xiàn)雅迪是中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，是一個(gè)開(kāi)放的、充滿活力、技術(shù)先進(jìn)、造福人類的企業(yè)，這與FIFA的價(jià)值理念是一致的。可以說(shuō)，F(xiàn)IFA與雅迪的這種合作關(guān)系是理想的選擇——絕配。我們歡迎雅迪成為全球第一家贊助FIFA世界杯的兩輪電動(dòng)車品牌?！敝链耍澜缟献钍軞g迎的體育賽事和最受歡迎的電動(dòng)車品牌終于產(chǎn)生了交集并第一次形成合力。

為何雅迪會(huì)成為FIFA世界杯的首家電動(dòng)車贊助商

FIFA世界杯，作為全球最高榮譽(yù)、最高規(guī)格、最高競(jìng)技水平、最高知名度、最盛大的體育賽事，每一屆都吸引著全球億萬(wàn)觀眾的熱烈追捧。作為體育領(lǐng)域最強(qiáng)IP，F(xiàn)IFA世界杯對(duì)于贊助商有著苛刻的要求，而此次雅迪能夠成為其首家電動(dòng)車贊助商，背后最大的原因，其實(shí)就是兩者在戰(zhàn)略定位層面深度相符。

近年來(lái)，雅迪以更高端的電動(dòng)車定位取得了巨大成功，產(chǎn)品出口美國(guó)、德國(guó)等全球66個(gè)國(guó)家，連續(xù)十二年高端銷量遙遙領(lǐng)先。過(guò)去的2017年，雅迪在更高端戰(zhàn)略的指引下，創(chuàng)造了年銷量400萬(wàn)輛電動(dòng)車的奇跡。如今雅迪攜手FIFA世界杯，可謂是不同領(lǐng)域最強(qiáng)者的一次高端聯(lián)合，對(duì)于雅迪的國(guó)際化戰(zhàn)略將起到巨大的推動(dòng)作用。

（2018FIFA世界杯吉祥物扎比瓦卡騎著雅迪米納電動(dòng)車）

雅迪能能夠成為FIFA世界杯的首家電動(dòng)車贊助商的另一個(gè)原因，在我看來(lái)是因?yàn)閮烧唧w現(xiàn)出的精神文化高度契合。足球是體育運(yùn)動(dòng)中最受歡迎的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，在全球有著巨大的球迷群體，每一屆的FIFA世界杯都帶給全球球迷無(wú)限歡樂(lè)。而電動(dòng)車作為近年來(lái)風(fēng)靡全球的一種便攜交通工具，它不僅解決了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的中短途出行問(wèn)題，更是將出行的快樂(lè)和幸福感帶給了所有用戶。在這一點(diǎn)上雅迪和FIFA世界杯可謂是殊途同歸，精神層面幾近共鳴。并且，雅迪正在實(shí)施更加進(jìn)取的國(guó)際化戰(zhàn)略，在更高端戰(zhàn)略之下，其品牌理念和企業(yè)文化中體現(xiàn)出的拼搏進(jìn)取的精神，與競(jìng)技體育的精神十分吻合。此次雅迪能成為FIFA世界杯贊助商，將使這兩種精神得到更好的結(jié)合，給消費(fèi)者傳遞積極向上拼搏進(jìn)取的正能量，讓他們更加陽(yáng)光、樂(lè)觀的面對(duì)自己的生活和事業(yè)。

另外，兩者的使命相通，也是促成雅迪成為FIFA世界杯贊助商的關(guān)鍵原因所在。作為全球兩輪電動(dòng)車的代表，近年來(lái)，雅迪緊緊圍繞“更高端”戰(zhàn)略定位，致力于“提供讓消費(fèi)者有幸福感的產(chǎn)品”。而FIFA世界杯作為最盛大的競(jìng)技體育賽事，其最終使命其實(shí)就是帶給人們更多的歡樂(lè)和幸福。使命的相通，讓雅迪和FIFA世界杯可以形成合力，將倡導(dǎo)低碳綠色、健康環(huán)保的幸福出行方式傳導(dǎo)至全球范圍。

相較于愛(ài)瑪，雅迪攜手FIFA世界杯更高明

最近，電動(dòng)車行業(yè)的營(yíng)銷大事件不斷，除雅迪成為FIFA世界杯贊助商之外，電動(dòng)車行業(yè)的另一個(gè)品牌——愛(ài)瑪也加入了央視國(guó)家品牌計(jì)劃。兩個(gè)電動(dòng)車品牌一前一后，大手筆的營(yíng)銷活動(dòng)成為業(yè)內(nèi)爭(zhēng)相談?wù)摰慕裹c(diǎn)。在我看來(lái)，兩者的舉措是電動(dòng)車行業(yè)必須要走的進(jìn)階之路，但相對(duì)而言，雅迪選擇攜手FIFA世界杯似乎要比愛(ài)瑪加入央視國(guó)家品牌計(jì)劃更高明些。

首先，F(xiàn)IFA世界杯更具品牌影響力。作為全球最頂級(jí)的足球賽事，F(xiàn)IFA世界杯全球觀看人數(shù)已高達(dá)36億人，話題討論的地域覆蓋了230個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其影響力和轉(zhuǎn)播覆蓋率甚至超過(guò)了奧運(yùn)會(huì)，堪稱全球最大的體育盛宴。雅迪可以借助FIFA世界杯的平臺(tái)，加速自己的國(guó)際化戰(zhàn)略，并將其品牌影響力擴(kuò)大至全球范圍。

其次，成為FIFA世界杯贊助商對(duì)雅迪而言性價(jià)比更高。據(jù)傳雅迪成為FIFA世界杯官方區(qū)域贊助商投入的資金大概是2000萬(wàn)美元（約1.25億元），而愛(ài)瑪在央視國(guó)家品牌計(jì)劃上的投入超過(guò)了2.6億元，雅迪僅僅用了愛(ài)瑪不到一半的費(fèi)用就將自己送上了國(guó)際舞臺(tái)。通過(guò)FIFA世界杯，雅迪將直接與30億足球粉絲進(jìn)行零距離對(duì)話，這將大大有助于雅迪建立品牌的情感紐帶，以及形成更深刻的認(rèn)知，轉(zhuǎn)化更龐大的國(guó)際影響力。

最后，攜手FIFA世界杯讓雅迪邁出了“成為世界級(jí)企業(yè)”的關(guān)鍵一步。目前，雅迪的產(chǎn)品已出口美國(guó)、德國(guó)等全球66個(gè)國(guó)家，而此次雅迪成為FIFA世界杯贊助商既說(shuō)明了其品牌和產(chǎn)品得到了國(guó)際認(rèn)可，也標(biāo)志著雅迪邁出了“成為世界級(jí)企業(yè)”的關(guān)鍵一步。借助FIFA世界杯的國(guó)際影響力，雅迪正在強(qiáng)化其品牌在已出口國(guó)家消費(fèi)者的歸屬認(rèn)知，并野心勃勃地為其即將進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)形成龐大的造勢(shì)效應(yīng)，可謂一舉多得。雅迪這盤(pán)棋下得高明。

（FIFA市場(chǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)Iain Dowine贈(zèng)送代表2018FIFA世界杯的球衣給雅迪）

手握FIFA世界杯強(qiáng)IP，雅迪體育營(yíng)銷玩出新高度

攜手FIFA世界杯并非雅迪首次嘗試體育營(yíng)銷，事實(shí)上，多年來(lái)雅迪一直在體育營(yíng)銷上不斷嘗試探索。2011年與國(guó)家體育總局合作，2016年與FE（國(guó)際電動(dòng)賽車錦標(biāo)賽）合作，直到2018年與FIFA國(guó)際足聯(lián)（世界杯）合作，雅迪在體育營(yíng)銷玩法上可謂已漸入佳境。雅迪在和FIFA國(guó)際足聯(lián)聯(lián)合舉行的發(fā)布會(huì)上就宣布了一系列圍繞FIFA世界杯這一強(qiáng)IP的玩法。針對(duì)此次合作，未來(lái)雅迪將會(huì)進(jìn)行更大規(guī)模的市場(chǎng)投入，實(shí)現(xiàn)FIFA世界杯和雅迪品牌的共振，夯實(shí)雅迪更高端電動(dòng)車品牌定位，并將推出世界杯限量款高端電動(dòng)車、FIFA世界杯官方公仔、FIFA世界杯限量版紀(jì)念品等，為消費(fèi)者和球迷帶來(lái)觸手可及的世界杯體驗(yàn)。

除此之外，雅迪還將借助世界杯品牌效應(yīng)在春節(jié)期間通過(guò)線上電商、線下門(mén)店同步展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)。據(jù)悉，雅迪將在線下超過(guò)一萬(wàn)家門(mén)店正在同步推出“購(gòu)雅迪 贏免單 搶世界杯門(mén)票”活動(dòng)。而隨著2018世界杯賽事的臨近，體育營(yíng)銷的黃金周期也即將到來(lái)，對(duì)于體育營(yíng)銷“高手”雅迪而言，似乎正在努力地將電動(dòng)車行業(yè)帶入世界杯的節(jié)奏之中。

如今的電動(dòng)車行業(yè)，大家在營(yíng)銷手段上可謂“使出渾身解數(shù)”，加入央視國(guó)家品牌計(jì)劃、冠名娛樂(lè)綜藝等，而雅迪獨(dú)辟捷徑選擇體育營(yíng)銷的道路或許能能夠出奇制勝。畢竟在出行工具領(lǐng)域已有前車可鑒。2002年韓日世界杯期間，現(xiàn)代汽車以15億歐元的天價(jià)成為國(guó)際足聯(lián)官方贊助商，是年，其美國(guó)銷量大漲40%，品牌認(rèn)知度從32%一舉躍升至67%。如今，雅迪似乎正在渴望復(fù)制現(xiàn)代機(jī)車在體育營(yíng)銷上的成功。

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