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    突圍價格血戰(zhàn)!“咨詢界黑馬”君智助力雅迪高端致勝

    摘要:2016年5月19日上午9:30,對于電動車行業(yè)而言這是一個具有里程碑意義的時間點,雅迪董事長董經貴攜夫人在港交所鳴鑼開市,雅迪集團成功在香港上市。這不僅僅代表著雅迪集團邁入了一個全新的高度,更代表著

    2016年5月19日上午9:30,對于電動車行業(yè)而言這是一個具有里程碑意義的時間點,雅迪董事長董經貴攜夫人在港交所鳴鑼開市,雅迪集團成功在香港上市。這不僅僅代表著雅迪集團邁入了一個全新的高度,更代表著在雅迪的帶領下電動車行業(yè)完成了從草根到“更高端”的蛻變,并進入了更加廣闊的世界舞臺。兩年不到的時間,從被競爭對手壓制到行業(yè)領頭羊,雅迪的“劇變”之秘成為整個電動車行業(yè)最令人感興趣的話題。

    2017年12月19日,“咨詢界黑馬”君智咨詢在上海浦東麗思卡爾頓酒店舉辦“中國咨詢的全球突破——君智競爭戰(zhàn)略咨詢成果發(fā)布會”,現(xiàn)場不僅發(fā)布了君智在咨詢界的5大突破,更是將兩年助力16家企業(yè)快速增長背后的秘密公布于眾。雅迪作為其中典型的案例之一,其“更高端”的競爭戰(zhàn)略秘密終于第一次呈現(xiàn)在業(yè)界面前。

    圖:12月19日君智競爭戰(zhàn)略咨詢成果發(fā)布會現(xiàn)場

    電動車行業(yè)的“蠻荒時代”,“價格戰(zhàn)”此起彼伏

    中國是一個人口大國,對電動車的需求量巨大。電動車這一產品一經出現(xiàn)便獲得國民的喜愛,經過10多年的發(fā)展,目前中國已成為全球最大的電動車市場。2013年,兩輪電動車行業(yè)年銷量突破3千萬臺,市場急劇增長,但仍處于“蠻荒時代”。1000多個電動車品牌如雨后春筍般誕生,市場的爭奪近乎白熾化,“價格戰(zhàn)”作為最有效的競爭策略被廣泛應用,給整個電動車行業(yè)帶來災難性的后果。君智咨詢董事長謝偉山對其的描述是:“整個行業(yè)的全產業(yè)鏈都不賺錢,生產配件也不賺錢,企業(yè)也不賺錢,經銷商也不賺錢,所以六年半下來產品質量越來越差,鋼管越來越輕,各種零配件的性能越來越差,2015年的車質量甚至都不如2005年,整個行業(yè)在死亡競爭之中,在價格血戰(zhàn)之中已經出現(xiàn)了全行業(yè)的下滑,導致全行業(yè)開始萎縮,每年產銷量都在下降?!?/p>

    低價不僅破壞生態(tài),還扼制創(chuàng)新、發(fā)展,整個電動車行業(yè)始終走不出“蠻荒時代”的最大原因就在于此。價格戰(zhàn)導致電動車行業(yè)嚴重同質化,慘烈的廝殺之后,大量的電動車品牌被淘汰出局。雅迪對于行業(yè)這一現(xiàn)狀只能疲于應對,甚至完全陷入其主要競爭對手的節(jié)奏之中,幾度險象環(huán)生。2015年6月,雅迪的主要競爭對手以自己最擅長的促銷和價格戰(zhàn)在全國發(fā)起“擊穿底價”行動,清場意圖明顯。眾多小電動車品牌被這最后一根稻草壓垮倒閉,而雅迪盡管在專利和質量上都有著較大的優(yōu)勢,但不得不被迫地以同樣方式應對。雖然不認同,但雅迪只能與同行一起背負電動車行業(yè)低價低質的“宿命”。

    牽手君智,“更高端”競爭戰(zhàn)略讓雅迪“脫胎換骨”

    “雅迪缺乏一個明確的戰(zhàn)略定位,整個企業(yè)都沒有方向,直接導致雅迪在前期競爭中失去先機,行業(yè)主要競爭對手更擅長銷售和價格戰(zhàn),雅迪一直疲于應付、資源消耗大,結果也不理想。團隊和經銷商都很困惑,找不到行之有效的解決方法。”回憶那段日子,雅迪董事長董經貴覺得不堪回首。直到2015年上半年,雅迪與君智咨詢集團牽手,董經貴的困惑終于得遇“良藥”。經過一個多月的內部訪談與市場調研,君智發(fā)現(xiàn),雅迪在市場的已有認知是產品品質好、價格貴,這是因為前身為摩托車企業(yè)的雅迪在電動車生產上采用的是摩托車的配套體系,用材始終堅持高品質;反觀雅迪的競爭對手,善于促銷、價格戰(zhàn),而在消費升級的大趨勢下,高品質的產品和服務大市場正在逐漸打開?;诖?,君智為雅迪制訂了“更高端”的競爭戰(zhàn)略。正是這一競爭戰(zhàn)略,拉開了雅迪強勢逆襲的序幕!

    執(zhí)行“更高端”的競爭戰(zhàn)略,君智需要對雅迪進行“從頭到家”的“大手術”。但在“手術”前期,業(yè)內甚至包括雅迪的管理層都對“更高端”這一戰(zhàn)略定位有所懷疑。對于電動車行業(yè)“價格戰(zhàn)”早已習以為常的他們來說,“更高端”的定位明顯和市場背道而馳的。董經貴的決心讓君智的“手術”得以順利實施——君智建議雅迪進行戰(zhàn)略取舍,專注兩輪電動車,并出具產品手冊及傳播手冊,制定出出各項工作的甘特圖,入駐雅迪公司,與產品技術、銷售、品牌等部門時刻保持交流及提供相關建議,確保所有動作落地到位。

    半年時間,雅迪“重生”?!案叨恕睉?zhàn)略的實施,讓越來越多的消費者認識到雅迪是電動車行業(yè)的高端品牌。2015年9月,雅迪以15.5萬人次,刷新行業(yè)最高百度指數(shù),2015年下半年以后,雅迪電動車百度指數(shù)在行業(yè)中遙遙領先。即使在經濟不景氣整體行業(yè)銷量下滑20%的情況下,雅迪依然逆勢增長20%,特別是2015年下半年,雅迪的中高端車型同比增長80%,實現(xiàn)了歷史性的跨越。曾經迷茫的董經貴認為君智讓雅迪“脫胎換骨”:“雅迪抓住了最好的機會,經銷商以及我們的員工對雅迪更有信心,忠誠度更高,凝聚力非常強,所以我們的未來一片大好。”

    在君智與雅迪合作的2年多的時間內,其一改以往咨詢行業(yè)僅僅給份戰(zhàn)略報告的做法,更加強調戰(zhàn)略的實戰(zhàn)性及在企業(yè)的落地,將提供戰(zhàn)略報告作為服務的開始。君智不僅將雅迪多位核心高層送往北京大學匯豐商學院的競爭戰(zhàn)略講堂進行三天兩夜的封閉式學習;同時,作為競爭戰(zhàn)略第一人、君智咨詢董事長、北大定位中心主講師的謝偉山還對雅迪公司中高層、經銷商、供貨商進行了多場企業(yè)內部的培訓,將“更高端”的未來前景展現(xiàn)給雅迪人。在短短一年間,雅迪電動車反超行業(yè)老大,更在2016年成為電動車行業(yè)的首家上市企業(yè),成為國內電動車行業(yè)第一股。2015年,雅迪銷量332萬臺。全球每賣出12臺電動輪車,就有一臺是雅迪生產的;2016年雅迪高端車型銷量同比增長63%;2017年1-7月行業(yè)銷量下滑20%形勢下,雅迪同比增長32%,截止目前,雅迪成為單品牌年產銷量突破400萬輛的第一家電動車品牌。雅迪用自己的成績?yōu)殡妱榆囆袠I(yè)贏得了尊嚴,并用“更高端的電動車”,引領行業(yè)擺脫價格血戰(zhàn)走向價值競爭。

    撥開行業(yè)云霧,“競爭戰(zhàn)略”成破解企業(yè)競爭難題之匙

    雅迪的“逆襲”,讓市場驗證了“競爭戰(zhàn)略”的神奇。雅迪董事長董經貴在君智發(fā)布會現(xiàn)場表示:“競爭戰(zhàn)略讓我和我們的公司揚眉吐氣!”

    圖:雅迪董事長董經貴

    值得一提的是,雅迪并不是君智唯一成功的案例。君智在兩年的時間里,成功幫助16家來自快消品、耐用品、金融服務、電商等眾多行業(yè)的企業(yè)在經濟低迷的環(huán)境下快速突圍。其中,君智為身處快消品行業(yè)的飛鶴奶粉制訂了“更適合中國寶寶體質”的競爭戰(zhàn)略,幫助其迅速從行業(yè)第七躍居亞洲第一,2017年上半年高端增長超200%;還有成為行業(yè)黑馬的簡一大理石瓷磚,君智為其制訂了“高端大理石瓷磚”的競爭戰(zhàn)略,助力簡一高端用戶突破百萬,贏得意大利、法國等62國消費者青睞。

    16家企業(yè)快速增長的成果足以印證君智在理論、實戰(zhàn)、工具、成果及文化五方面實現(xiàn)的突破,而其發(fā)布的全球首套競爭戰(zhàn)略咨詢1.0系統(tǒng),更是君智競爭戰(zhàn)略專家團隊歷經10余年時間,100多個企業(yè)商業(yè)實踐,運用先進IT和大數(shù)據(jù)技術,將西方戰(zhàn)略理論和定位理論與東方兵學智慧融會貫通的結果。君智咨詢的成果突破不僅是所服務客戶的突破,更是普通咨詢公司服務行業(yè)單一、服務成果不彰窘境的突破。

    2年16個成功案例,是君智人的一小步,卻是中國咨詢在全球邁出的一大步。屢創(chuàng)商戰(zhàn)奇跡的君智被眾多企業(yè)家、媒體人士譽為“咨詢界黑馬”。發(fā)展中國家科學院院士、中國科學院大學經濟與管理學院副院長、中國科學院虛擬經濟與數(shù)據(jù)科學研究中心主任石勇教授如此評價君智咨詢的貢獻:“中國一定要有真正的軟實力,這種軟實力就在于有沒有一大批能夠代表中國的世界級品牌,君智的價值在于幫助中國打造二三十家能夠代表民族的世界級品牌?!本墙Y合6000多家中國企業(yè)的經營實踐和100多個品牌咨詢服務經驗的競爭戰(zhàn)略理論,通過實踐驗證無疑是“更適合中國企業(yè)的商戰(zhàn)打法”。隨著未來,君智團隊將其競爭戰(zhàn)略運用到更多行業(yè),在助力中國經濟實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的同時,也將幫助更多的中國企業(yè)撥開行業(yè)迷霧,踏入成就世界級品牌的快車道。

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    2017-12-21
    突圍價格血戰(zhàn)!“咨詢界黑馬”君智助力雅迪高端致勝
    摘要:2016年5月19日上午9:30,對于電動車行業(yè)而言這是一個具有里程碑意義的時間點,雅迪董事長董經貴攜夫人在港交所鳴鑼開市,雅迪集團成功在香港上市。

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