隨著雙十一的臨近，電商口水戰(zhàn)已在硬件廠商間頻頻開打，“奪冠”、“第一”的口號此起彼伏，一時讓今年的雙十一購物節(jié)變的分外熱鬧。在互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)，號稱將掀起“毀滅式”營銷的樂視高調(diào)地宣布將衛(wèi)冕天貓電視銷售冠軍，并將雙十一當日總銷售額的基礎(chǔ)目標定為12億元。同時根據(jù)最新的天貓數(shù)據(jù)顯示，截至目前樂視超級電視在天貓平臺的付款預(yù)定量已突破10萬臺大關(guān)，已遠超第二名電視品牌，穩(wěn)居天貓第一。

對于開始奉行“硬件負利”的樂視而言，其“毀滅式”的營銷再加上“毀滅”的價格和讓利幅度，完成雙十一目標是輕而易舉。但問題是，樂視這種賠本賣電視的策略還能堅持多久？

“生態(tài)盈利”是不是偽概念？

“生態(tài)盈利”是樂視做互聯(lián)網(wǎng)電視的核心戰(zhàn)略，電視硬件在設(shè)計之初就是以不盈利為出發(fā)點，通過以硬件構(gòu)建出的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”垂直整合的完整生態(tài)系統(tǒng)來實現(xiàn)盈利。這種模式在過去很長一段時間內(nèi)被認為是偽概念，很多人認為靠“生態(tài)”盈利根本不靠譜。對于這種質(zhì)疑，樂視創(chuàng)始人賈躍亭曾經(jīng)有過一個經(jīng)典的回應(yīng)：他們看不懂。如今，“生態(tài)盈利”模式倒是已經(jīng)讓很多企業(yè)看懂了，但遺憾的是，已經(jīng)追不上了。

在我看來，樂視的互聯(lián)網(wǎng)的電視更像是生態(tài)投資，一如現(xiàn)在諸多廠商的線上、線下渠道建設(shè)，賠本賣電視，就是為了布局，但不同的是，樂視把“商店”開到了眾多用戶的家中。如果把樂視的超級電視比作是樂視投放在市場的一個“商店”窗口，相信會有很多人會恍然大悟，原來樂視賠本賣電視的真正目的在這里。一組公開的數(shù)據(jù)顯示，中國消費者平均3-5年才會更換一次電視，這么長的時間，足夠樂視有所作為了。截止到目前，樂視的超級電視累計銷量已經(jīng)近400萬臺，它支撐起了樂視的內(nèi)容付費運營體系，還可以幫助樂視成就樂視體育、樂視超級手機、樂視生態(tài)電商……這些應(yīng)該也算是一種盈利。另外一組樂視今年黑色919的數(shù)據(jù)顯示：樂視生態(tài)總銷售額突破17.8億，其中超級電視總銷量突破38.2萬臺，超級手機總銷量突破59.4萬部，智能硬件總銷量突破120萬件，內(nèi)容會員收入5000萬元，這應(yīng)該算是真金白銀的“生態(tài)盈利”了。一度被認為是偽概念的“生態(tài)盈利”，正一步步地被樂視證實為是一個健康可持續(xù)的發(fā)展模式。

瘋狂還在繼續(xù)，“化反”價值有待挖掘

最新的天貓數(shù)據(jù)顯示，截至目前樂視超級電視在天貓平臺的付款預(yù)定量已突破10萬臺大關(guān)，已遠超第二名電視品牌，穩(wěn)居天貓第一。為回饋廣大樂迷的支持，樂視將會拿出100萬元現(xiàn)金分給前10分鐘支付全款購買爆款機型的用戶。樂視TV天貓旗艦店在雙十一期間不只減500元，個別機型優(yōu)惠幅度高達980元，樂視賠本賣電視的舉動不但沒有停止，反而愈加“瘋狂”。這種“瘋狂”也似乎成為了樂視獨家的“印記”，因為只有樂視才會有生態(tài)反補硬件的條件?？v觀電視行業(yè)，不管是傳統(tǒng)電視廠商還是眾多所謂新興互聯(lián)網(wǎng)電視廠商，無論如何演繹“故事”，走的還是賺取硬件利潤的老路，正如馬云所言，這并不是互聯(lián)網(wǎng)模式，真正的互聯(lián)網(wǎng)模式是靠服務(wù)掙錢的。

樂視的生態(tài)模式則是真正的扎根于互聯(lián)網(wǎng)思維，不僅著眼于“生態(tài)盈利”還真正釋放了生態(tài)鏈條間的“化反”力量。樂視超級手機的誕生和成功，是樂視“無生態(tài)不化反”的典型成功案例。要知道雷軍蟄伏四年方有小米；羅永浩機關(guān)算盡才搞出錘子，而樂視在一年的時間就推出了樂視超級手機，并一炮打響，成就手機行業(yè)內(nèi)唯一一家低于量產(chǎn)成本定價的手機企業(yè)，其實依靠的正是在樂視大生態(tài)下，“平臺”、“內(nèi)容”、“終端”、“應(yīng)用”間的化反力量。樂視EUI生態(tài)型操作系統(tǒng)UI加上樂視獨有的應(yīng)用商店造就樂視超級手機的軟實力；樂視超級電視硬件研發(fā)方面的技術(shù)積累和電商渠道的強勢造就樂視超級手機的硬功夫；再加上生態(tài)內(nèi)容的催化產(chǎn)生“化反”，才成就了樂視超級手機的成功。這一切都是建立樂視超級電視推動建立的生態(tài)模式之上，即將推出的“超級汽車”也是如此，而未來更多的生態(tài)“化反”價值還有待樂視的進一步挖掘。

“賠本”只是開始，未來“免費”都有可能

可能有人會有疑問，既然生態(tài)模式這么厲害，干嘛還要收費，直接硬件“免費”算了？所有的“改變”，都需要一個過程，從目前硬件的發(fā)展以及競爭態(tài)勢來看，“免費”的愿望也許有一天真的會實現(xiàn)。目前很多樓宇電梯間的廣告顯示屏幕，甚至公共場所的電視產(chǎn)品，這些產(chǎn)品從某種意義上講不就是“免費”的嗎？如果有一天，樂視的生態(tài)價值被最大化的挖掘開發(fā)，硬件成本將不再是阻礙其實現(xiàn)“免費”的鴻溝。

樂視超級電視目前的收入主要有以下幾塊：內(nèi)容付費、會員、廣告、游戲，而這些商業(yè)收入對樂視構(gòu)筑的“生態(tài)盈利”來講，還只是九牛一毛。原因有二：一是，內(nèi)容付費、會員、廣告、游戲等業(yè)務(wù)在大屏端還有待在良好勢頭基礎(chǔ)上強勢爆發(fā)。據(jù)市場研究公司Gartner的分析報告，2013年全球游戲產(chǎn)業(yè)總收入達到932億美元，其中，電視游戲機軟硬件收入443億美元，僅電視游戲一項，在將來就可能是千億的市場規(guī)模，更不用談未來內(nèi)容版權(quán)的分發(fā)售賣和大數(shù)據(jù)精準廣告的銷售了。二是，最高流量入口，樂視超級電視如果市場份額足夠高，將來會真正站到互聯(lián)網(wǎng)的食物鏈的最頂端，成為未來家庭互聯(lián)網(wǎng)各式服務(wù)的最終出口和用戶需求的最直接入口，由此而產(chǎn)生的商業(yè)價值將是無法估計。所以，我說目前樂視“賠本”賣電視還只是開始，或許將來還會“免費”送電視。

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