眾籌是舶來品,其概念來自國外“crowdfunding”一詞,詞意為大眾籌資。百度百科對其的定義為:由發(fā)起人、跟投人、平臺構(gòu)成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征,是指一種向群眾募資,以支持發(fā)起的個人或組織的行為。一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺連結(jié)起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動,包含災害重建、民間集資、競選活動、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計發(fā)明、科學研究以及公共專案等。
其實通俗的來講,眾籌就是面向大眾籌一筆錢,用來做點有意義的事情。以對參與眾籌的人員的回報不同可分為三類——股權(quán)回報、商品回報、其他回報(如服務(wù)等),就目前國內(nèi)的眾籌平臺來看,主要還是傾向于后面兩個回報方式,即以產(chǎn)品預售和服務(wù)預售為主要模式,這就導致了目前國內(nèi)眾籌平臺幾乎成了團購的升級版。盡管,2014年成為眾籌的爆發(fā)元年,據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)眾籌募集資金總額達到了1.88億元,但眾籌的模式和前景卻還是一片模糊。
政策松動,股權(quán)眾籌之路依舊漫長
2014年12月18日,中國證券業(yè)協(xié)會發(fā)布了《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法(試行)(征求意見稿)》,為股權(quán)眾籌的大門打開了一絲縫隙。盡管在意見稿中,監(jiān)管層認可了互聯(lián)網(wǎng)金融有效彌補了傳統(tǒng)金融機構(gòu)支持實體經(jīng)濟發(fā)展的不足,承認了互聯(lián)網(wǎng)眾籌的合法地位;但對眾籌中有可能存在的詐騙、非法集資、吸收公共存款等問題的擔心還是遠遠大于肯定。這是因為國內(nèi)對于眾籌這一新興互聯(lián)網(wǎng)金融模式,并沒有形成一套有效的監(jiān)管機制,怎么監(jiān)管融資方的資金使用情況?怎么保護參與眾籌的投資者的合法權(quán)益?甚至如何建立投資者的退出機制?這些最基本的問題還沒有解決,談股權(quán)眾籌的未來如何還為時過早。
就在準備寫此文的時候,創(chuàng)業(yè)家雜志旗下的創(chuàng)業(yè)股權(quán)融資平臺“牛投”推出了“微天使”計劃,實質(zhì)就是股權(quán)眾籌?!拔⑻焓埂贝虺龅臉苏Z也是極其誘人:“2000塊,你也可以做天使投資人”,雖然口號響亮,但響應(yīng)者多少還是未知。從“牛投網(wǎng)”到目前僅兩個項目眾籌成功,一方面可能因為國內(nèi)的“微天使”們還是比較謹慎保守的;另一方面可能和《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法(試行)(征求意見稿)》規(guī)定股權(quán)眾籌應(yīng)當采取非公開發(fā)行方式和對投資人要求較高所致。盡管政策松動,但我們看到的是股權(quán)眾籌并沒有像想象中的那樣火爆,在突破股東實名持有、回報機制方面還有很長的路要走。
服務(wù)和產(chǎn)品破局,成團購升級版
在眾籌市場,如今最火爆的莫過于產(chǎn)品預售,尤其是智能硬件方面。究其原因莫過于三個方面的原因:第一,眾籌的產(chǎn)品多為概念性的產(chǎn)品,無法在市面上購買到,對消費者而言具有極大吸引性;第二,普通大眾作為眾籌參與方有較明確的回報;第三,平臺優(yōu)勢,例如京東的眾籌平臺。
大可樂手機在京東的眾籌成功成智能手機參與眾籌的一個典型案例(之前僅智能手表這類產(chǎn)品參與眾籌),其在京東上線僅僅半小時不到,10000個眾籌名額全部滿員,總金額超過1600萬,完成了原定30天眾籌期的預定目標。大可樂手機眾籌的成功給丁秀洪打了一劑強心針,不僅幫助其順利解決現(xiàn)金流問題,而且把大可樂生產(chǎn)風險降到了最低,畢竟已經(jīng)預先賣出1萬臺。但隨之而來的卻讓筆者大跌眼鏡,大可樂竟然啟動了“合伙人投票議案”來確定是否開啟第二次眾籌,結(jié)果幸虧沒有通過,要不然眾籌真成團購了!但同樣,這次大可樂眾籌成功,并不能和眾籌平臺成功劃上等號。通過低價和額外服務(wù),來眾籌預售產(chǎn)品,其實質(zhì)不過是團購的升級版而已。
眾籌渠道,開辟眾籌新模式?
最近由“謀女郎”李丹妮創(chuàng)建的微商塑身果飲品牌輕塑和京東眾籌一起推出的“萬壕計劃”引起眾籌圈的一片騷動,為何如此?因為這次輕塑和京東眾籌合作的“萬壕計劃”不僅是有史以來最大額度的一次眾籌,也是顛覆現(xiàn)有眾籌模式的一次嘗試——眾籌渠道。其具體計劃是,和京東眾籌合作面向社會招募1萬名財富合伙人,向每個合伙人眾籌1萬元。相對的是,這1萬名合伙人不僅可以在連續(xù)5年內(nèi)獲得萬元產(chǎn)品,還會成為其微商代理。這對略顯混亂的國內(nèi)眾籌市場來說是一次顛覆。
相比目前的產(chǎn)品和服務(wù)預售類的眾籌,輕塑的“萬壕計劃”解決了兩個問題:產(chǎn)品的銷售和渠道的營建。微商本身具有強大的產(chǎn)品銷售能力,但卻散落各處,組織起來難度較大,但通過像京東這樣有流量且有號召力的電商,把微商群體組織起來作為自己的渠道。這種眾籌方式先不管結(jié)果如何,就憑其把之前的眾籌“資本”變成眾籌“渠道”,本身就對目前的眾籌平臺具有巨大的顛覆意義。
不管是股權(quán)眾籌,還是產(chǎn)品、服務(wù)預售眾籌,亦或者是輕塑獨有的眾籌渠道,眾籌這個商業(yè)模式來到中國,正在經(jīng)歷著進化。它不僅要適應(yīng)中國的政策壞境;還要適應(yīng)中國的經(jīng)濟環(huán)境甚至人文環(huán)境,究竟能不能走出一條中國式眾籌的成功之路?還要看創(chuàng)業(yè)者的智慧,平臺操作者的能力,以及監(jiān)管層的規(guī)則和法規(guī)的制定。
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