蘇寧在零售市場(chǎng)的決心和野心，正通過(guò)緊鑼密鼓的開(kāi)店和大手筆的收購(gòu)加速釋放。在完成對(duì)萬(wàn)達(dá)百貨37家門店的整合工作之后，蘇寧易購(gòu)再度出資48億元將家樂(lè)福中國(guó)收入囊中，后者在中國(guó)市場(chǎng)的210家大賣場(chǎng)將被納入蘇寧易購(gòu)大快消戰(zhàn)略版圖之中。

這場(chǎng)并購(gòu)多少讓人感到一些意外。在此之前，曾表達(dá)出投資意向的騰訊和永輝一度被認(rèn)為是最有可能的收購(gòu)方。畢竟，財(cái)大氣粗的騰訊在過(guò)去的一年多時(shí)間里一直在大快消市場(chǎng)跑馬圈地，以此對(duì)同樣有錢任性的阿里巴巴形成制約和抗衡。但現(xiàn)在來(lái)看，隨著家樂(lè)福中國(guó)投入蘇寧懷抱，大快消市場(chǎng)不再是騰訊和阿里巴巴的“二人轉(zhuǎn)”，轉(zhuǎn)而進(jìn)入“三國(guó)殺”階段。

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大快消格局生變：從“二人轉(zhuǎn)”到“三國(guó)殺”

2017年6月阿里巴巴收購(gòu)世紀(jì)聯(lián)華18%股權(quán)，半年后又以28.8億美元收購(gòu)大潤(rùn)發(fā)母公司高鑫零售36%的股權(quán)，一系列動(dòng)作徹底驚醒了另一大互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊。在阿里巴巴拿下大潤(rùn)發(fā)僅一個(gè)月之后，騰訊出資收購(gòu)永輝超市5%的股權(quán)，2018年2月，騰訊聯(lián)合京東收購(gòu)步步高11%股權(quán)，6月份騰訊又宣布與沃爾瑪中國(guó)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭在大快消領(lǐng)域的招兵買馬，讓大快消市場(chǎng)逐漸分化為兩大陣營(yíng)。2018年3月，沃爾瑪被指不再支持支付寶支付，讓兩大陣營(yíng)的對(duì)立達(dá)到頂點(diǎn)。對(duì)騰訊和阿里巴巴來(lái)說(shuō)，線下賣場(chǎng)不僅意味著零售場(chǎng)景同時(shí)也關(guān)乎著支付市場(chǎng)的份額。非友即敵，似乎已經(jīng)成為大快消市場(chǎng)的叢林法則。雙方對(duì)線下零售市場(chǎng)的布局，與其說(shuō)是對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的拓展不如說(shuō)是對(duì)盟友的爭(zhēng)奪。

在蘇寧易購(gòu)收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)之前，騰訊和阿里巴巴兩大陣營(yíng)在大快消市場(chǎng)逐步形成一種相互威懾之下的平衡，誰(shuí)也沒(méi)有料到忙著開(kāi)設(shè)小店的蘇寧會(huì)突然跳出來(lái)打破這種平衡。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，家樂(lè)福中國(guó)目前在國(guó)內(nèi)擁有210家大型綜合超市，去年?duì)I收接近300億元，占蘇寧易購(gòu)2018年?duì)I收比例約12%?？梢灶A(yù)見(jiàn)此次收購(gòu)?fù)瓿珊?，蘇寧易購(gòu)銷售規(guī)模將獲得進(jìn)一步提升。而阿里巴巴陣營(yíng)中，世紀(jì)聯(lián)華去年?duì)I收253.89億元，大潤(rùn)發(fā)母公司高鑫零售去年?duì)I收1013.15億元。騰訊陣營(yíng)中，永輝超市去年?duì)I收為705億元，步步高集團(tuán)去年?duì)I收為186.6億元。

對(duì)比之下，家樂(lè)福中國(guó)在營(yíng)收規(guī)模上雖然不占優(yōu)勢(shì)，但由于蘇寧易購(gòu)持股比例較高，加之線下6000多家蘇寧小店，在大快消市場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)顯然已經(jīng)具備與騰訊、阿里巴巴兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭抗衡的實(shí)力。大快消市場(chǎng)格局從過(guò)去的“二人轉(zhuǎn)”走向“三國(guó)殺”階段。

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快魚(yú)吃慢魚(yú)，蘇寧收購(gòu)家樂(lè)福完成“三級(jí)跳”

相比騰訊和阿里巴巴，蘇寧易購(gòu)在大快消領(lǐng)域的布局并不早。5年前線上快消平臺(tái)“蘇寧超市”成立，3年前首家蘇寧小店開(kāi)業(yè)，2017年首家蘇鮮生精品超市開(kāi)業(yè)，但真正將快消業(yè)務(wù)提升到戰(zhàn)略高度加快布局，卻是從2018年才開(kāi)始。

在大快消領(lǐng)域，雖然蘇寧易購(gòu)入場(chǎng)時(shí)間較晚，但布局速度卻超乎尋常的快。2018年初，蘇寧易購(gòu)成立大快消事業(yè)群，開(kāi)始推行“智慧快消”戰(zhàn)略。2018年4月，蘇寧易購(gòu)收購(gòu)迪亞中國(guó)100%股權(quán)，加快蘇寧小店的擴(kuò)張速度。僅2018年一年，4000多家蘇寧小店在全國(guó)各大城市開(kāi)業(yè)。截至目前，蘇寧小店數(shù)量已達(dá)6000多家，覆蓋70座城市、35000多個(gè)社區(qū)、1.2億消費(fèi)者。與此同時(shí)，3000多家蘇寧零售云店也開(kāi)始逐步拓展快消品類銷售。

不難看出，在大快消市場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)試圖通過(guò)快速的門店擴(kuò)張和渠道整合，以期實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

事實(shí)上，從整體零售業(yè)務(wù)來(lái)看，自智慧零售戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)對(duì)線上線下渠道的整合，已經(jīng)進(jìn)入規(guī)?；鲩L(zhǎng)階段。財(cái)報(bào)顯示，2018年蘇寧易購(gòu)營(yíng)收為2453.11億元，同比增長(zhǎng)30.53%，在零售業(yè)整體增速放緩的背景下連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，商品銷售規(guī)模為3371.35億元，同比增長(zhǎng)38.54%。在剛剛過(guò)去的618中，蘇寧易購(gòu)全渠道訂單量同比增長(zhǎng)133%，其中大快消訂單量同比大幅增長(zhǎng)245%。

此次收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)，目的很顯然也是為了進(jìn)一步擴(kuò)大快消領(lǐng)域的布局規(guī)模。包括線下消費(fèi)場(chǎng)景、倉(cāng)儲(chǔ)配送中心以及消費(fèi)人群的規(guī)模拓展。具體來(lái)看，收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)讓處于快速發(fā)展中的蘇寧易購(gòu)再次實(shí)現(xiàn)“三級(jí)跳”：

第一，蘇寧易購(gòu)在大快消市場(chǎng)的供應(yīng)鏈能力將獲得跳躍式提升。家樂(lè)福進(jìn)入中國(guó)20多年，已經(jīng)具備成熟穩(wěn)定的供應(yīng)鏈能力。同時(shí)蘇寧易購(gòu)自身供應(yīng)鏈建設(shè)和整合也在持續(xù)推進(jìn)中，包括原產(chǎn)地直采戰(zhàn)略以及與國(guó)內(nèi)外快消品巨頭的合作，確保了品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。雙方能力疊加整合無(wú)疑將提升蘇寧易購(gòu)的供應(yīng)鏈能力；

第二，蘇寧易購(gòu)線下消費(fèi)場(chǎng)景拓展獲得更大的想象空間。家樂(lè)福中國(guó)在一二線城市持有大量?jī)?yōu)質(zhì)的物業(yè)資源，包括210家大型超市以及24家便利店，這將為蘇寧易購(gòu)整合蘇鮮生精品超市、蘇寧紅孩子等快消品類提供更豐富的消費(fèi)場(chǎng)景；

第三，蘇寧易購(gòu)快消業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力將獲得提升。家樂(lè)福中國(guó)擁有6大倉(cāng)儲(chǔ)配送中心和3000萬(wàn)會(huì)員，與6000蘇寧小店建立起的線下零售和配送網(wǎng)絡(luò)協(xié)同整合，將幫助蘇寧易購(gòu)進(jìn)一步完善最后一公里的布局，提高到家模式的效率并節(jié)約物流成本。

騰訊和阿里巴巴過(guò)去幾年在大快消領(lǐng)域的爭(zhēng)奪賽，已經(jīng)說(shuō)明當(dāng)下的大快消市場(chǎng)不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)?？煲徊?，在市場(chǎng)擴(kuò)張中實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，慢一步，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)的同時(shí)多一個(gè)對(duì)手。蘇寧易購(gòu)選擇做一只“快魚(yú)”，用“快”攪動(dòng)了大快消市場(chǎng)的格局。

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早不如巧，大快消市場(chǎng)或上演“后來(lái)者居上”

加上此次收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)，蘇寧易購(gòu)過(guò)去一年中在零售領(lǐng)域總共參與了三次并購(gòu)案，相比前兩次收購(gòu)迪亞中國(guó)和萬(wàn)達(dá)百貨，此次收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)之所以讓人覺(jué)得意外，原因一方面在于蘇寧易購(gòu)才剛剛完成對(duì)萬(wàn)達(dá)百貨的整合工作，另一方面原本最有可能的收購(gòu)方是騰訊和永輝超市，蘇寧易購(gòu)此前并未對(duì)外表露過(guò)投資意向。

早在2018年初，騰訊和永輝就曾對(duì)家樂(lè)福中國(guó)表達(dá)過(guò)投資意向，雙方也進(jìn)行過(guò)談判。從時(shí)間上看，蘇寧易購(gòu)這次收購(gòu)來(lái)得不早，但是來(lái)得很巧。騰訊、永輝和家樂(lè)福在談判過(guò)程中究竟發(fā)生了什么我們不得而知，但顯然并不順利。長(zhǎng)時(shí)間無(wú)成效的談判對(duì)于急于尋求投資方的家樂(lè)福中國(guó)來(lái)說(shuō)意味著什么也顯而易見(jiàn)。而對(duì)蘇寧易購(gòu)來(lái)說(shuō)，此時(shí)出手無(wú)疑將在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位，從而以更低的價(jià)格獲得優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

除此之外，此時(shí)的蘇寧易購(gòu)已經(jīng)在對(duì)迪亞中國(guó)和萬(wàn)達(dá)百貨的收購(gòu)和整合工作中積累了大量經(jīng)驗(yàn)。特別是萬(wàn)達(dá)百貨，僅用了短短三個(gè)月時(shí)間就完成了整合。在剛剛結(jié)束的618年中大促中，更名后的37家“蘇寧易購(gòu)PLAZA”累計(jì)銷售金額達(dá)到7.5億，客流量超1700萬(wàn)。這一成功整合經(jīng)驗(yàn)，為蘇寧易購(gòu)?fù)滔虏⑾艏覙?lè)福中國(guó)這個(gè)大塊頭提供了信心和經(jīng)驗(yàn)。

有分析認(rèn)為，騰訊、阿里巴巴過(guò)去幾年中通過(guò)投資和戰(zhàn)略合作等方式展開(kāi)大快消市場(chǎng)布局，恰恰為后來(lái)者蘇寧交了試錯(cuò)成本的“學(xué)費(fèi)”，在看清方向摸清模式之后，蘇寧布局大快消的決心變得更加堅(jiān)定。來(lái)得早不如來(lái)得巧，從目前的勢(shì)頭來(lái)看，擁有后發(fā)優(yōu)勢(shì)的蘇寧或?qū)⒃诖罂煜袌?chǎng)上演一出“后來(lái)者居上”的戲碼。

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