前不久，國金證券研究創(chuàng)新數(shù)據(jù)中心唐川團(tuán)隊(duì)發(fā)布了一份中國市場智能手機(jī)的研究報告，老冀先給大家看張圖：

從上圖可以看出，如果比較一下今年9月和去年1月的智能手機(jī)增量市場份額的變化，我們就會發(fā)現(xiàn)：在過去的21個月里，只有華為&榮耀的份額在持續(xù)上升，從23%一路攀升到34%。

蘋果的情況有些特殊：由于每年9月蘋果會發(fā)布新品，這個月的市場份額往往都會飆升。借助剛剛發(fā)售的iPhone 11系列的降價策略，今年9月蘋果的市場份額出現(xiàn)了脈沖式的飆升。

再看其他手機(jī)廠商，無論是OPPO、vivo、小米還是其他手機(jī)品牌，最近21個月的市場份額基本上都呈現(xiàn)下降趨勢，形勢不容樂觀。

為什么華為&榮耀的形勢比較好？老冀認(rèn)為，很大程度上是因?yàn)槿A為沒有片面地學(xué)蘋果。過去幾年里，一些國產(chǎn)手機(jī)廠商開始模仿蘋果的爆款策略，每年把絕大部分的資源和精力都放到1-2款機(jī)型上面，春季發(fā)布一款，秋季再發(fā)一款升級版，希望能夠?qū)⑦@兩款機(jī)型打造成像iPhone那樣的爆款，每款機(jī)型的生命周期銷量能夠達(dá)到1000萬部甚至更多。

問題是蘋果真的學(xué)不來。蘋果之所以每年只開一次iPhone新品發(fā)布會，每款新品都能夠成為爆款，是因?yàn)樘O果具備強(qiáng)大的品牌力、產(chǎn)品力和生態(tài)力這“三力”，能夠牽引消費(fèi)者的需求，而這恰恰是國產(chǎn)手機(jī)品牌所不具備的。國產(chǎn)手機(jī)品牌如果把絕大部分資源都投入到1-2款機(jī)型去打爆款，一是不可能打成功，二是別的機(jī)型缺少資源投入，也會影響其銷售，進(jìn)而影響總體的市場表現(xiàn)。

華為的成功之處，在于華為不學(xué)蘋果，而是采用了典型的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，咱們再看國金證券的報告：

從上圖可以看出，今年9月銷售最好的20款機(jī)型中，華為&榮耀的機(jī)型最多，有7款之多；vivo排在第二位，有6款，所以目前vivo的形勢相對要好一些。

再看下面這兩張圖：

大家琢磨一下上面這兩張圖，華為是不是“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”？不管是高中低端，還是男性女性，抑或是商務(wù)或者消費(fèi)人群，反正華為&榮耀都有對應(yīng)的品牌和機(jī)型來滿足你。

華為的旗艦機(jī)型（P系列和Mate系列）確實(shí)知名度很高，不過從國金證券的數(shù)據(jù)來看，今年9月P系列和Mate系列的銷量占比也不過只有25%。即使是最火的時候，兩者加起來的銷量占比也沒有超過40%。

一方面，華為確實(shí)在大肆宣傳自己的P系列和Mate系列；另一方面，華為還在拼命地發(fā)布中低端的Nova、暢享系列，更別說榮耀同樣也在不停地發(fā)布V系列、數(shù)字系列、X系列、Play系列等多款機(jī)型，以至于很多消費(fèi)者都已經(jīng)傻傻分不清了。

當(dāng)然，想要像華為那么搞“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，其實(shí)也并不是那么容易，這是建立在華為的研發(fā)足夠給力的基礎(chǔ)上。只有研發(fā)有足夠多的技術(shù)和功能可以選擇，產(chǎn)品部門才有可能針對不同的消費(fèi)人群推出足夠差異化的產(chǎn)品。而這，也是其他國產(chǎn)手機(jī)品牌比較難做到的。

所以說，品牌易老，爆款難封。對于大部分國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，學(xué)蘋果的“爆款”很難，學(xué)華為的“機(jī)海”也并不容易。

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