3月29日，比去年早了一天，華為發(fā)布了2018年年報。老冀認(rèn)為這是一份里程碑式的年報，因為2018年華為的銷售收入達(dá)到1051.91億美元，首次突破了1000億美元。在中國所有的民營企業(yè)中，華為也是銷售收入突破1000億美元大關(guān)的第一家民營企業(yè)。

這是個什么概念呢？老冀查了一下2018年財富世界500強(qiáng)排行榜，華為能夠排在全球第55位，超過了微軟（899.50億美元，第71位）以及華為學(xué)習(xí)多年的老師IBM（791.39億美元，第92位）。

2018年，在整個行業(yè)大形勢并不是太好的情況下，華為的銷售收入?yún)s增長了19.5%，算是相當(dāng)不錯了。那么，這個成績在華為的發(fā)展歷史上屬于什么樣的水平？請看老冀統(tǒng)計的華為銷售收入（合同額）增長率。首先需要說明一點：老冀手里并沒有華為2005年之前的銷售收入數(shù)據(jù)，只能以合同額代替。因此，2005年的增長率數(shù)據(jù)會有些失真。

從上圖可以看出，如果說低于20%的增長率是低潮的話；從2000年到現(xiàn)在，華為一共經(jīng)歷了三次增長的低潮期：

第一次是2001、2002年兩年，當(dāng)時由于全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，對于電信設(shè)備的需求急劇下降，華為遇到了增長危機(jī)。當(dāng)時的華為通過加速國際化，加快在海外開疆拓土，很快就在2003年恢復(fù)了高速增長。

第二次是2011-2013年一共三年的低潮期。老冀認(rèn)為，這次低潮是因為華為的運營商主戰(zhàn)場已經(jīng)飽和，而華為又已經(jīng)成為絕對老大，缺乏新的增長點。老冀發(fā)現(xiàn)，這一次華為的變陣也堪稱迅速，2011年年初在運營商BG之外，迅速成立了企業(yè)和消費者BG。經(jīng)過三年的摸索，新業(yè)務(wù)發(fā)展起來了，2014年的華為重回高速增長。

第三次是2017年到現(xiàn)在。如今的華為已經(jīng)是一頭大象，業(yè)務(wù)同時覆蓋運營商、企業(yè)、消費者三大領(lǐng)域，運營商業(yè)務(wù)保持老大地位，消費者業(yè)務(wù)中的主力產(chǎn)品智能手機(jī)也成為全球老三。如此龐大的身軀，要實現(xiàn)20%以上的增長已經(jīng)是非常困難。

那么，華為的1000億美元到底是靠什么業(yè)務(wù)驅(qū)動增長的？以下是老冀整理的2015-2019年華為三大業(yè)務(wù)的銷售收入增長率：

從上圖可以看出，企業(yè)業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)的增速已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于運營商業(yè)務(wù)。

即使在過去一年里遇到了眾多阻礙，華為內(nèi)部對于2019年的增長目標(biāo)卻并不保守。據(jù)老冀了解，前不久華為內(nèi)部的Kick-off大會上發(fā)布了2019年的銷售收入目標(biāo)：公司整體銷售收入要達(dá)到1259億美元，增長19.7%，這個增長率要高于2018年的增長率（19.5%）。

具體到三大業(yè)務(wù)的銷售收入目標(biāo)，分別是：

1. 運營商業(yè)務(wù)為441億美元，增長2.8%；

2. 企業(yè)業(yè)務(wù)為168億美元，增長54.8%；

3. 消費者業(yè)務(wù)為650億美元，增長27.7%。

這里老冀想重點談一下企業(yè)業(yè)務(wù)。2019年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)制訂了相當(dāng)激進(jìn)的增長目標(biāo)：2019年銷售收入增長54.8%。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，今年年初華為也做了人事調(diào)整，由“特別能打”的侯金龍負(fù)責(zé)IT產(chǎn)品線，企業(yè)業(yè)務(wù)的另外兩條產(chǎn)品線（網(wǎng)絡(luò)、公有云）也向侯金龍匯報。

目前，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)主要是三大產(chǎn)品線：

1. IT：主要包括服務(wù)器、存儲、私有云；

2. 網(wǎng)絡(luò)：主要是交換機(jī)、路由器、WLAN設(shè)備；

3. 公有云。

據(jù)老冀了解，2019年華為企業(yè)業(yè)務(wù)將采取更具進(jìn)攻性的打法。

2019年，重新調(diào)整了管理層的華為IT產(chǎn)品線準(zhǔn)備重復(fù)過去在運營商市場的成功套路——先通過侵略性的價格、銷售通用型的硬件設(shè)備先占住客戶和市場，然后再通過硬件升級、軟件升級、服務(wù)來獲取更高的利潤。

為此，2019年的華為將大力拓展X86通用服務(wù)器業(yè)務(wù)。過去，由于X86服務(wù)器算是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，利潤率并不高，華為一度放棄了互聯(lián)網(wǎng)等高增長行業(yè)的拓展。如今，狼性十足的華為卷土重來，勢必掀起一番腥風(fēng)血雨。當(dāng)然，華為確實也準(zhǔn)備好了后手。今年年初，華為已經(jīng)發(fā)布了鯤鵬920處理器和泰山ARM服務(wù)器，相對于X86服務(wù)器，泰山ARM服務(wù)器將為華為帶來更高的利潤。

再說說華為企業(yè)業(yè)務(wù)的另一塊戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)——公有云業(yè)務(wù)。為了加快發(fā)展公有云業(yè)務(wù)，華為在2017年8月成立了云BU。據(jù)老冀了解，華為內(nèi)部對于公有云業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)并不是非常滿意。從IDC發(fā)布的2018年上半年數(shù)據(jù)來看，華為公有云的市場份額為2.3%，僅僅排在中國市場第9位，離領(lǐng)頭羊阿里云43%的市場份額相去甚遠(yuǎn)。據(jù)老冀了解，2019年為了促進(jìn)公有云業(yè)務(wù)的拓展，每1元錢的公有云訂單將按照5元錢的硬件基礎(chǔ)設(shè)施訂單核算?？磥?，為了公有云，華為也是拼了。

老冀認(rèn)為，以華為的強(qiáng)執(zhí)行力文化，今年必定會死磕企業(yè)業(yè)務(wù)；而以華為目前已經(jīng)不算太小的企業(yè)業(yè)務(wù)體量，華為的死磕勢必會影響到諸多友商如聯(lián)想、浪潮、曙光、新華三、百度云、中國電信云等的市場表現(xiàn)。

以上老冀介紹的是2019年華為企業(yè)業(yè)務(wù)的一些情況。其實，華為2018年年報還有個重要的里程碑，那就是余承東擔(dān)綱的消費者業(yè)務(wù)首次超過運營商業(yè)務(wù)。如今的華為已經(jīng)不能夠再說是2B業(yè)務(wù)的公司了，因為2018年華為的2B業(yè)務(wù)（包括運營商和企業(yè)業(yè)務(wù)）只占到銷售收入的55%，而2C業(yè)務(wù)則占到了45%。華為這種2B和2C業(yè)務(wù)都做到了如此大規(guī)模的企業(yè)，在財富世界500強(qiáng)中非常少見。

據(jù)老冀了解，華為已經(jīng)制訂了更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)：到2025年，公司整體銷售收入突破2500億美元，其中消費者業(yè)務(wù)1500億美元，運營商業(yè)務(wù)500億美元，企業(yè)業(yè)務(wù)500億美元。

到那個時候，如果蘋果公司運氣不好，業(yè)務(wù)沒有什么起色的話，華為的銷售收入也許將超過蘋果（2018年銷售收入2292.34億美元，名列財富世界500強(qiáng)第11位）。

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