紅米終于獨立了。1月10日，小米在北京召開發(fā)布會，小米集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍宣布，“紅米Redmi”從小米的產(chǎn)品系列升級成為獨立品牌。

新近加入小米的前金立總裁盧偉冰將擔任小米集團副總裁兼紅米Redmi品牌總經(jīng)理，紅米Redmi獨立運營后將專注電商市場，繼續(xù)致力于打造極致性價比、超高品質(zhì)的國民手機。

雷軍還透露了一個數(shù)據(jù)：紅米手機自2013年7月31日發(fā)布到2018年9月30日，全球累計售出了2.78億臺紅米手機。老冀根據(jù)小米公布的歷年銷量估算了一下，紅米手機占到了小米手機整體銷量的70%左右。

雖然早就已經(jīng)是小米手機的主力軍，可是實際上小米內(nèi)部對于紅米的重視程度卻并不足夠。過去，小米基本上不參與紅米手機的產(chǎn)品設計，而是完全交給聞泰、華勤、龍旗三大ODM廠商，導致紅米的設計語言不統(tǒng)一。

2016年7月11日，紅米手機的累計銷量超過1.1億臺之際，小米在公司搞了個不大的慶祝儀式，并且同時簽下吳秀波、劉詩詩、劉昊然這三位老中青影視明星作為代言人，這也是小米第一次發(fā)布代言人，并且為紅米手機定義為“國民手機”。

當時老冀跟小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強交流，他坦言過去對于紅米的消費人群出現(xiàn)了較大的偏差：小米內(nèi)部一度以為紅米的主力用戶是四五十歲的中老年人，實際上40歲以上的用戶只占到了紅米用戶的12%，21歲以下的用戶倒是占到了30%；小米內(nèi)部還認為紅米的主力用戶分布在三四線城市及以下市場，而實際上一線城市每百人擁有紅米手機的數(shù)量超過了二三線城市。

直到這個時候，紅米手機系列才算是引起了小米的足夠重視。當時黎萬強表示要把紅米做成汽車中的大眾那樣質(zhì)量可靠、可信賴，未來紅米將不會再與發(fā)燒、極客這些關鍵詞聯(lián)系在一起，而是主打“國民手機”的概念，要成為大眾消費者的第一部智能手機。紅米之所以同時簽下老中青3位代言人，也是希望通過他們接觸到不同年齡段的消費人群。

不過，此后兩年半的時間里，紅米手機卻呈現(xiàn)出了“墻內(nèi)開花墻外香”的場景。

在中國市場尤其是中國線上市場，紅米被榮耀死死盯住，已經(jīng)不復當年之勇。舉個老冀觀察到的例子：2016年雙11的時候，京東商城的11月1-11日手機銷量前10名中，紅米占據(jù)了第1、4、6名的位置，與占據(jù)了第3、5、8、10名的榮耀分庭抗禮。而到了兩年之后的2018年雙11，還是京東商城的11月1-11日手機銷量前10名中，紅米只有一款位列第5名，而榮耀竟然包攬了包括前4名在內(nèi)的7個席位。

2016年雙11京東商城手機銷量排行榜

2018年雙11京東商城手機銷量排行榜

與此同時，小米手機卻在印度市場高歌猛進，從2017年四季度開始一直蟬聯(lián)銷量冠軍，其中主要靠的就是紅米。

如今，小米要進軍IoT（物聯(lián)網(wǎng)），要打通移動互聯(lián)網(wǎng)服務，都需要盡可能多的、智能手機作為基礎。而且從獲取用戶的角度來衡量，售價足夠便宜的紅米系列手機反而比貴一些的小米系列手機的獲客ROI（投資收益比）更高。因此，無論從哪個角度來看，紅米都不容有失。

這個時候，將紅米品牌獨立出來，確實是一步好棋。不過，選擇行業(yè)老將盧偉冰操盤紅米品牌，老冀認為有利有弊：

盧偉冰

有利的是盧偉冰有著極為豐富的手機行業(yè)工作經(jīng)驗，對于如何管理品牌、產(chǎn)品、供應鏈都很有心得。而且，在加入小米之前盧偉冰也在金立負責海外市場，對于紅米出海進入更多海外國家有一定的幫助。

不利的則是盧偉冰并沒有很成功的線上銷售和營銷經(jīng)驗。在金立擔任總裁的7年時間里，他發(fā)現(xiàn)了榮耀對于小米模式的“像素級模仿”，力主成立了互聯(lián)網(wǎng)手機品牌IUNI，也嘗試在印度走線上渠道，卻都沒能成功。

有意思的是，離開金立之后，盧偉冰在2017年6月28日成立了深圳市誠壹科技有限公司（誠壹科技），這家公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)經(jīng)過兩輪變更之后，如今控股股東變更為2018年7月16日成立的深圳市誠壹科技控股有限公司（誠壹控股），小米通訊技術(shù)有限公司則持有誠壹控股19%的股份。小米延攬盧偉冰加入之后，是否會將誠壹科技和誠壹控股作為其紅米的運營平臺，還有待觀察。

如今，紅米品牌已經(jīng)定下“主攻線上、主打性價比”的整體戰(zhàn)略，很大程度上也是為了與小米品牌形成區(qū)隔，兄弟登山，各自努力，各自發(fā)展。據(jù)【手機控的樂園】微信群的朋友向老冀反映，他在1月10日探訪了線下的小米之家，發(fā)現(xiàn)這里只剩下1-2個柜臺展示紅米手機。店員告訴他，以后紅米手機還是會在小米之家展示，但是不會在線下銷售了。

的確，紅米品牌獨立之后發(fā)布的第一款手機紅米Redmi Note 7，具備極高的性價比：

1. 搭載部分旗艦手機配置的“新一代神U”——“滿血版”高通驍龍660；

2. 采用旗艦手機剛剛使用的4800萬像素超清相機；

3. 內(nèi)置4000mAh大電池，支持最高18W快充（另加10元）；

4. 使用6.3英寸水滴全面屏，漸變色雙面2.5D玻璃機身；

5. 打破行業(yè)12月質(zhì)保的慣例，支持18個月超長質(zhì)保。

這樣配置的Redmi Note 7，起售價（3GB+32GB）卻只有999元。不僅與榮耀8X、榮耀10青春版等友商競品相比有很高的性價比，即使是與小米自家的小米8青春版、小米Play比較也有優(yōu)勢。由于線上市場無法完全形成區(qū)隔，就連小米自己也承認，“紅米Redmi與小米的關系，兩者既是同一集團下的兄弟品牌，也是同一市場中的競爭對手?！?/p>

不過，這也許正是雷軍希望看到的結(jié)果，他需要通過這樣的分家，再次激活小米整體的戰(zhàn)斗力。

如今在智能手機市場，小米已經(jīng)手握小米、紅米Redmi、POCOPhone、美圖、黑鯊五大品牌，它們分別針對不同的細分人群，力圖實現(xiàn)全面覆蓋。不過，接下來考驗雷軍和小米的，則是如何整合手機的研發(fā)、供應鏈、制造等后端資源，形成有效的合力。也許過不了多久，我們將會聽到某位手機研發(fā)大牛加盟小米的消息。

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