最近，老冀收到了邢羽翔同學的《我對一加和異形全面屏的建議》一文。在認真閱讀了該文之后，老冀跟邢同學在微信上又做了一番交流。

在老冀看來，作為學生黨和發(fā)燒友的邢同學屬于典型的“參數(shù)黨”，對于手機參數(shù)爛熟于心。在老冀組建的“手機控的樂園”微信群中，邢同學每次發(fā)言談的都是參數(shù)。

“參數(shù)黨”注重性價比。在邢同學看來，一加歷史上最好的機型是2016年發(fā)布的一加3和一加3T，而最近兩年發(fā)布的一加5/5T/6/6T的性價比則一直走下坡路，因此他只能“粉轉(zhuǎn)路”了。

與“參數(shù)黨”們對如今一加手機的“一臉嫌棄”相對應的，則是一加公司經(jīng)營的漸入佳境。在一加3/3T發(fā)布的2016年，一加公司的營收增長率并不算高，2017年的營收卻實現(xiàn)了超過100%的增長。2018年全球手機市場已經(jīng)不增長了，據(jù)老冀了解，一加公司2018年的營收增長率雖然比不上2017年，但是仍然遠遠高于2016年。

為什么會出現(xiàn)這樣的反差？其實來自于“參數(shù)黨”們的認知錯覺。要讓老冀來看，一加手機從來就沒有注重過“性價比”，而是一以貫之的“體價比”（體驗與價格之比）。

自從2014年4月一加公司發(fā)布一加1直到現(xiàn)在，老冀參加了一加在國內(nèi)舉辦的絕大多數(shù)新品發(fā)布會。在這些發(fā)布會上，當一加創(chuàng)始人劉作虎介紹手機新品的時候，從來不會像小米、榮耀、魅藍等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌那樣，花上很長的時間去介紹和比較手機的參數(shù)，而是一頁PPT就此帶過。

例如，2016年6月15日一加3發(fā)布會的新聞稿是這樣寫的：“和以往發(fā)布會一樣，劉作虎只用一分鐘介紹了一加3的配置，驍龍820處理器、三星旗艦級AMOLED 5.5英寸1080P顯示屏……”

與之相對應的則是，每次發(fā)布會劉作虎都會不厭其煩地強調(diào)一加手機的另外兩點：設計和體驗。下面老冀會舉一些例子：

一加3延續(xù)了一加1的黃金腰線設計，在金屬機身上打造了一條僅有0.15毫米、堪稱極限的圓弧棱線，讓一加3在視覺上更加干脆和挺拔，更有金屬質(zhì)感，也避免了割手，并且繼續(xù)保持了一加1以來獨特的babyskin手感。

在一加5上，棱線設計再次進化，于四角處有了起伏的弧度，讓手機看上去更為纖薄。一加5的邊框?qū)挾缺壬洗a(chǎn)品下降了10%，手機四角和背部到邊框過度的弧度也更加圓潤、更貼合手掌，仍然強調(diào)的是“更TM爽的手感”。

一加5T在繼續(xù)強調(diào)棱線和手感之外，還第一次采用了全面屏的設計，不過劉作虎仍然特別強調(diào)：“不是盲目追求顯示面積和屏占比增大的數(shù)字，而是因為這樣的產(chǎn)品更具未來感和科技感，能給人帶來更好的產(chǎn)品體驗?！?/p>

綜上所述，從第一代產(chǎn)品開始，一加手機的定位其實一直都非常清晰，那就是主打“體價比”，不會刻意突出手機的各種參數(shù)，而是更注重手機用戶的綜合使用體驗。

在老冀看來，一加手機的“體價比”主要表現(xiàn)在以下四個“一定要”上面：

1. 看起來一定要“條兒順”；

2. 摸起來一定要“TM爽”；

3. 用起來一定要“無負擔”；

4. 買起來一定要“覺得值”。

老冀認為，一加的這種“體價比”，跟國內(nèi)大部分互聯(lián)網(wǎng)手機品牌追求的“性價比”是兩碼事。其實，這也是一加聰明的地方——要知道，2014年4月才發(fā)布第一款手機的一加手機，如果跟已經(jīng)形成規(guī)模的小米等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌拼“性價比”，會死得很慘。從這幾年的實際情況來看，除了財大氣粗、技術(shù)雄厚的華為支持的榮耀跟小米拼“性價比”不落下風之外，其他主打“性價比”的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌活得都不好。

可是，由于一加手機均搭載了頂級驍龍移動平臺，前幾代產(chǎn)品的定價也偏低，客觀上也吸引了像邢同學這種追求性價比的“參數(shù)黨”們。最近兩年，當一加越來越露出“體價比”的真面目之后，這批“參數(shù)黨”用戶也就選擇“粉轉(zhuǎn)路”了。

好在對于現(xiàn)在的一加來說，這并不算個大問題。在今年12月14日的一加6T邁凱倫定制版發(fā)布會上，劉作虎說一加主要專注于四類用戶：科技愛好者、設計師、高校學生、行業(yè)專家。要知道，設計師、行業(yè)專家等用戶群一般并不追求性價比。

客觀來說，追求體價比的手機，在歐美市場比在中國市場更容易贏得消費者的認可，老冀認為主要是兩個方面的原因：

一是歐美國家的消費市場是兩頭小中間大的“紡錘形”結(jié)構(gòu)，主流的中產(chǎn)階級有一定的支付能力和審美能力，追求的恰恰就是“體價比”。而中國的消費市場則有所不同，反而是追求“性價比”或者“面子”的消費品大行其道。

二是歐美國家手機市場的客觀現(xiàn)狀造成的。在歐美市場，由于電信運營商把持著絕大部分的手機渠道，消費者能夠看到并且熟知的也就蘋果、三星兩大手機品牌，如今在歐洲也就多個華為，這些手機品牌旗艦機的定價均在600美元以上。

這個時候，主打“體價比”、原生安卓體驗、售價在400-600美元、社交網(wǎng)絡營銷又做得不錯的一加手機，自然很容易吸引到一批忠粉。反觀國內(nèi)手機市場，卻是多達十幾個品牌浴血奮戰(zhàn)，“體價比”自然不如簡單粗暴的“性價比”好使。

由此，如今的一加手機落得個“墻內(nèi)開花墻外香”的局面。在國內(nèi)，客觀來說一加的聲量不算很大；而在歐美，一加卻獲得了與銷量占比更高的聲量和美譽度，甚至能夠以很小的代價讓Netflix熱播劇《紙牌屋》中的主人公專門為OnePlus手機代言。

當然，一加能夠打得出“體價比”這張牌，也不能忽視兄弟公司OPPO的強力支持。正是因為有了OPPO的支持，一加幾乎不用考慮零部件采購、供應鏈管理、生產(chǎn)管理等其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌頭疼的問題，而只需要將自己的主要精力集中于產(chǎn)品定義、用戶溝通、市場營銷等領(lǐng)域。其實，這也是一加最幸運的地方。

從一加手機的發(fā)展歷程我們可以看出：正確的產(chǎn)品和品牌定位是多么的重要。

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