9月22日，小米發(fā)布了 “安卓小王子”小米4c，雷軍表示，小米4c是今年4月份面向海外市場(chǎng)發(fā)布的小米4i的升級(jí)版。
小米4c基本款的價(jià)格定在了1299元，增強(qiáng)版則為1499元，它們的定價(jià)與老冀今年5月8日發(fā)表的《小米的價(jià)格錨點(diǎn)》http://jiyongqing.baijia.baidu.com/article/58053文中的預(yù)測(cè)完全吻合，請(qǐng)看當(dāng)時(shí)老冀是怎么說(shuō)的：
“因此，老冀大膽預(yù)測(cè)，小米接下來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要發(fā)布的主力機(jī)型，應(yīng)該會(huì)把價(jià)格定在1299-1499之間，實(shí)際上我們看到小米面向海外市場(chǎng)的小米4i就是定在了1299元，下一步估計(jì)會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)布，從而起到連接小米和紅米兩大系列的作用?！?/strong>
“不過(guò)，這里同樣也涉及到一個(gè)品牌延伸的邊界的問(wèn)題：到底是通過(guò)小米品牌的往下延伸，還是出個(gè)紅米Note頂配版，恐怕還要雷軍苦心思量。從目前來(lái)看，老冀判斷很可能是小米品牌的往下延伸?！?/strong>
其實(shí)，之所以能夠猜中這個(gè)結(jié)果，并不是老冀有多NB，而是因?yàn)槔霞绞腔谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——企業(yè)再怎么強(qiáng)調(diào)所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維“，它的產(chǎn)品定價(jià)仍然是不可能違反基本原則的。
對(duì)于任何一家有著多條產(chǎn)品線的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定價(jià)的一條鐵律，就是不能在相鄰的兩個(gè)產(chǎn)品系列的價(jià)格中間留下太大的空檔。而在今年5月8日，紅米Note和小米4這兩個(gè)相鄰產(chǎn)品線的價(jià)差竟然達(dá)到了900元，留下了巨大的空檔。
圖一：小米手機(jī)的歷史價(jià)格（單位：元）
老冀認(rèn)為，小米的這個(gè)定價(jià)失誤給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可乘之機(jī)。那么，到底是哪些手機(jī)廠商因此得利了呢？OPPO/VIVO今年的走勢(shì)相當(dāng)不錯(cuò)，不過(guò)他們主打的是線下，與小米沖突不大。老冀覺(jué)得最大的受益者除了一直與小米貼身肉搏的華為榮耀之外，就是魅族了。今年以來(lái)魅族推出了兩款大受歡迎的產(chǎn)品，其中MX5定價(jià)在1799元，魅藍(lán)Note則定在999元，都是瞄準(zhǔn)了小米在價(jià)格布局上的疏漏。
不過(guò)，隨著紅米Note2和小米4c的先后推出，小米在500-1500元這個(gè)關(guān)鍵價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品布局一下子又變得完整了，誰(shuí)想在這個(gè)價(jià)格區(qū)間擊敗小米，恐怕也不是那么容易的事情。
總之，今年小米手機(jī)的情況可以稱得上是喜憂參半。喜的是紅米仍然大獲成功，憑借紅米/紅米Note系列巨大的銷(xiāo)量，小米今年仍然極有可能奪得國(guó)內(nèi)手機(jī)的銷(xiāo)量冠軍，并借此建立起更加完善的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。老冀也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，如果小米接下來(lái)推出筆記本電腦或者混合型移動(dòng)設(shè)備，大家千萬(wàn)不要感到奇怪。
不過(guò)對(duì)于小米手機(jī)來(lái)說(shuō)，憂的是在高端市場(chǎng)進(jìn)展較為緩慢。在過(guò)去的9個(gè)月里，小米Note沒(méi)有取得太大的反響，除了產(chǎn)品本身的原因之外，恐怕與定價(jià)策略也有很大關(guān)系：今年年初小米Note標(biāo)準(zhǔn)版發(fā)布時(shí) 2299元的價(jià)格超出了人們對(duì)小米品牌的價(jià)格錨點(diǎn)，小米Note頂配版 2999元的定價(jià)也是如此。而隨著小米Note標(biāo)準(zhǔn)版降價(jià)到1999元，它與小米Note頂配版之間又出現(xiàn)了高達(dá)1000元的價(jià)格空檔，再次犯了商家之大忌。而要填上這個(gè)大坑，恐怕只能寄希望于幾個(gè)月后發(fā)布的小米5了。
那么，小米5將會(huì)如何定價(jià)呢？對(duì)于雷軍來(lái)說(shuō)，他要考慮的可不只是小米5的價(jià)格，還要考慮小米整個(gè)產(chǎn)品系列的價(jià)格問(wèn)題。
老冀認(rèn)為，如果在小米5發(fā)布之前的這幾個(gè)月里，小米Note標(biāo)準(zhǔn)版的銷(xiāo)量比較理想，能夠維持住目前1999元的價(jià)格錨點(diǎn)，那么小米5的價(jià)格就可以定在2499元，從而填補(bǔ)上小米Note標(biāo)準(zhǔn)版和頂配版之間1000元的價(jià)格空檔。
不過(guò)，還有一種更不樂(lè)觀的情況，就是小米Note標(biāo)準(zhǔn)版的銷(xiāo)量實(shí)在不樂(lè)觀，那就只好將其價(jià)格進(jìn)一步殺到1499元，而換小米5把守1999元的價(jià)格錨點(diǎn)。由此進(jìn)一步往下擠壓，老冀預(yù)計(jì)小米4c的價(jià)格恐怕也只能調(diào)整到999元。總之，正所謂牽一發(fā)而動(dòng)全身，任何一個(gè)產(chǎn)品系列的價(jià)格調(diào)整，都有可能會(huì)影響到全部的產(chǎn)品線。
圖二：小米手機(jī)的歷史定價(jià)及未來(lái)定價(jià)預(yù)測(cè)（單位：元）
當(dāng)然，老冀上面所說(shuō)的這些價(jià)格，只是老冀基于商業(yè)常識(shí)所做的推測(cè)而已，也不排除雷軍劍走偏鋒、不按常理出牌的可能。未來(lái)小米手機(jī)系列產(chǎn)品的價(jià)格到底如何演變，各位朋友也可以提出自己的看法，與老冀一起探討。
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