對于8月25日晚上羅永浩推出的“堅果”低價手機(jī)，很多羅粉是拒絕的，有些朋友甚至認(rèn)為其“價值觀全面敗退”。

由于英語不好，也沒怎么上過新東方，老冀對于做手機(jī)之前的老羅是不熟悉的。不過自打他宣布做手機(jī)之后，老冀還是從商業(yè)記者的角度跟老羅聊過幾次，也參加過兩三次產(chǎn)品發(fā)布會。依老冀的感覺，經(jīng)過這么兩年的反復(fù)折騰，老羅從錘子走到了堅果，算是基本畢業(yè)了。如今，我們已經(jīng)能夠與一位開竅的企業(yè)家愉快地對話了。

還是結(jié)合這次堅果手機(jī)發(fā)布會來談?wù)劙?。讓很多朋友錯愕的是錘子竟然推出了定價899/999元的千元機(jī)“堅果”，這與錘子此前推出的定價2480元的旗艦機(jī)型Smartisan T1有很大的違和感。在他們的心目中，錘子的核心用戶應(yīng)該是講情懷、有知識并且驕傲的城市中產(chǎn)階級和精英階層。

問題是情懷并不能夠當(dāng)飯吃，對于企業(yè)家來說，企業(yè)的生存才是第一位的，最最關(guān)鍵的事情，是要把手里的產(chǎn)品賣出去。如果高價賣不出去，那就低價賣；如果擔(dān)心對原有品牌產(chǎn)生沖擊，那就換個新品牌來賣。

歸根結(jié)底，作為哲學(xué)家和老師的老羅可以只賣情懷，而作為企業(yè)家的老羅則必須賣產(chǎn)品。從目前的情況來看，向精英階層賣手機(jī)進(jìn)展不算順利：雖然老羅號稱使用Smartisan T1的用戶有39%來自iPhone用戶，但是辛苦一年累計255626部的銷量委實不算靚麗。

其實從Smartisan T1產(chǎn)品本身也能夠看出作為企業(yè)家的老羅的不成熟之處：他過于追求手機(jī)外形的標(biāo)新立異，而讓手機(jī)的工藝變得非常困難，以至于生產(chǎn)初期的良品率奇低。他也過高地估計了個人品牌向產(chǎn)品品牌的轉(zhuǎn)化率，以至于為Smartisan T1定出了3000元的高價，而那里過去一直都是國產(chǎn)手機(jī)品牌難以到達(dá)的死亡禁區(qū)。

剛做手機(jī)的老羅確實也像把錘子，四處攻擊競爭對手，破壞性十足。而“堅果”手機(jī)發(fā)布會上的老羅明顯克制了許多，他幾乎沒有針砭同行的話語。如今的老羅已經(jīng)從錘子變成了堅果，雖然外表仍然堅硬異常，但是至少敲開之后就可以食用了。

那么，過去作為“錘子”的老羅所說的那些話，諸如“一定要賺硬件的錢”，“水粉色系是臭土鱉喜歡的顏色，有文化的人不會喜歡粉色”，等等，就統(tǒng)統(tǒng)做不得數(shù)了。如今，已經(jīng)變身為“堅果”的老羅學(xué)會了像一位典型的企業(yè)家那樣動態(tài)思考問題，學(xué)會了針對不同的用戶群設(shè)計不同的產(chǎn)品，當(dāng)然，如果能夠順便再做一些有情懷的事情，例如推出谷歌誕辰日的限量版手機(jī)后殼、成立支持開源項目的基金會等項目，那就再好不過了。

老冀很欣賞這次發(fā)布會上老羅講的一個故事：為了進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)計力量，老羅找到了飛利浦的設(shè)計“大拿”李劍葉，并且跑了好幾趟香港，希望將李劍葉請過來。每次見面老羅都對李劍葉大談情懷，可是人家卻遲遲沒有答復(fù)。最后一次老羅自己憋不住了，就問是什么原因，李劍葉才說理念他非常認(rèn)可，就是能不能再給加一些薪水。老冀覺得在這個時候，老羅才明白過來，自己其實已經(jīng)是企業(yè)家了。

因此，在發(fā)布會即將結(jié)束之際，老羅非常感慨地說，欠所有支持自己的人一個成功。而從“羅錘子”轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲_堅果”的過程中，他離成功已經(jīng)越來越近了。

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