5月31日在“小飯桌”公開課上,老冀見到了美麗說創(chuàng)始人兼CEO徐易容。在上百名創(chuàng)業(yè)者面前,徐易容分享了自己的創(chuàng)業(yè)心得。老冀感覺,如今的徐易容比起前幾年要輕松了許多。
今年開始,美麗說又在經歷一次新的蛻變。如果說2013年底由于淘寶斷了美麗說的跳轉,逼得美麗說由導購網站轉型為女性快時尚垂直電商的話,2015年的這次轉型則是美麗說主動為之。
徐易容認為,未來的美麗說不僅僅只是垂直電商,而是要擁抱一切時尚愛好者,以時尚愛好者為中心在外面畫圈,最終打造美麗生態(tài)圈。目前,美麗說正在畫三個圈:
1. 微商圈
美麗,需要移動起來。
4月14日,美麗說發(fā)布“一拍即賣”功能的新版本,吸引那些真正熱愛時尚并且懂得時尚的達人到美麗說上面開微店。
之前大部分的電商平臺,都是商家在平臺上開個店,通過爆款異常吃力地拉流量,但是用戶來了買了一次商品之后又走了,商家留不住他們。為此,美麗說除了幫助這些時尚達人開店之外,還給他們提供了一個非常有意思的新功能——微群。簡單來說,就是每個店主都可以在美麗說上面建個群,店主作為群主把自己的用戶組織在一起,由于大家都是基于共同的興趣愛好,這個群就會非?;钴S。用戶可以在群和店鋪之間無縫跳轉,在群里互動交流,在店鋪瀏覽和下單。
前一段時間,馬化騰曾經到美麗說訪問,當他看到“微群”的演示之后不禁眼前一亮,評價說,這是個非常socialshopping的創(chuàng)新。當然,馬化騰的到來,意味著騰訊將給美麗說帶來更多的幫助。目前,騰訊已經是美麗說最大的投資人,總投資金額將近1億美元,美麗說也已經入駐了微信的“錢包”入口。徐易容透露,微信每天給美麗說帶來的流量,最高的一天有200多萬。下一步,美麗說還會請微信開放一些API,嘗試更多的socialshopping創(chuàng)新,這或許意味著不久微信上將會誕生更新形態(tài)的微店。
微店和微群等新功能的推出,將極大地豐富和活躍美麗說的購物生態(tài)圈。有了這些新功能,商家可以更加直接地與用戶互動,及時得到用戶的反饋。從用戶的角度來說,他們找到了更多志同道合的好朋友,也能夠提高安全感,發(fā)現(xiàn)更多的時尚味道。
微商圈的完善,讓徐易容有了更多的底氣。他透露,美麗說的ROI(投資回報率)大概是1:15左右,而目前淘寶只有1:3到1:4。
2. 海淘圈
美麗,也需要升級。
對于不同年齡段的女孩子,美麗代表著不同的含義,不同的商品。如果說90后的小女生更注重衣服的款式,恨不得每天都換新衣服穿的話,那些已經走向成熟的70后和80后則擁有了更高的消費能力,她們更傾向于購買那些知名的品牌。
為此,美麗說為這一批同樣愛美的妹子打造了另一個APP——HIGO。HIGO在全球各大城市征集熱愛時尚的專業(yè)買手妹子,支持她們開微店。
HIGO把全球最有時尚和品位的個人買手連接了起來,作為代購買手。比如,你可以在HIGO上買到韓國出產的珂萊歐魔力凝脂無暇氣墊粉底,還是《制作人》當中孔孝真的同款商品。
由于這些代購買手通過移動終端開的微店,美麗說會通過審核買手的護照、在APP上判斷買手的地理位置等方式對買手進行嚴格的審核,從而使得假貨的風險大大降低。與此同時,這樣一種非常靈活的代購模式,也讓全球愛美的妹子們都聚集在一起,給用戶更加豐富的體驗。反過來,用戶提出的新需求也會啟發(fā)和引導買手的新貨品和新發(fā)現(xiàn)。
徐易容的目標是到今年夏天,在HIGO上招募到幾萬名銷售海外個性化美麗商品的妹子們。令他驚喜的是,HIGO竟然遇到了美麗說最早期的一位用戶“小兔”,這位當時學設計的大學生如今在美國生活,她又再次回到了美麗說的生態(tài)圈,做起了HIGO上的時尚買手。
3. 供應圈
美麗,還需要制造。
通過微商和微群,美麗說將一大堆愛美的賣家和買家團結在了一起。如今,它還推出了用戶驅動的C2B反向定制模式:任何妹子都可以在美麗說上傳圖片,集贊,集贊到一定數(shù)量,美麗說就可以安排生產。
是的,美麗說已經開始進入了美麗的制造環(huán)節(jié)。從去年7月開始,美麗說就在搭建供應鏈服務平臺,為商家提供供應鏈服務。在這個服務平臺上,訂單量超過20件衣服就可以生產,后續(xù)可以追單,而且保證控制好生產價值和產品質量。
這是一種非常柔性的供應鏈體系。美麗說通過讓用戶集贊來了解用戶的喜好,然后通過大數(shù)據(jù)做精準的銷售預測,據(jù)說準確率高達90%以上。最后,通過計算機系統(tǒng)整合代工廠的各大生產環(huán)節(jié),進而提高生產效率。
雖然將服務的生產環(huán)節(jié)外包給了代工廠,但是更為重要的打版、設計、質檢環(huán)節(jié)都掌握在美麗說自己的手中。目前,美麗說一共有幾十名打版師和100多家代工廠,美麗說還向這些代工廠派遣工程師,將他們的信息系統(tǒng)與美麗說對接起來,以實現(xiàn)更準確的及時生產。
徐易容希望,今年美麗說能夠實現(xiàn)150億元的交易額,其中的25%通過美麗說的制造供應鏈來完成。
徐易容發(fā)現(xiàn),過去這些年里,在歐美國家的這場“美麗升級”運動中,出現(xiàn)了ZARA、H&M等垂直品類殺手。而在中國,同樣的變化也正在發(fā)生,他希望美麗說能夠成為這樣的殺手。為了實現(xiàn)這個夢想,他不惜把所有的籌碼都壓上去。
免責聲明:此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章,所有文字和圖片版權歸作者所有,且僅代表作者個人觀點,與極客網無關。文章僅供讀者參考,并請自行核實相關內容。投訴郵箱:editor@fromgeek.com。
- 海信發(fā)布全球首臺116英寸RGB-Mini LED電視,色彩表現(xiàn)超越QD-OLED
- 官宣造車一年股價翻倍,雷軍千萬元重獎小米汽車團隊
- “兩顆芯”引爆顯示革命,海信開啟RGB-Mini LED新時代
- 自研是根,共研是葉:vivo式穿越周期的中國企業(yè)樣本
- 屏幕顯示技術再突破!海信RGB- Mini LED,讓色彩“活”起來
- 科大訊飛辦公智能體升級:開啟C端用戶創(chuàng)作與辦公的嶄新時代
- “兩顆芯”引爆顯示革命,海信開啟RGB-Mini LED新時代
- 海信發(fā)布全球首臺116英寸RGB-Mini LED電視,“兩顆芯”開啟新時代
- 焦慮的支付寶,節(jié)奏失調
免責聲明:本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時,應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。