六月來到，電商行業(yè)即將迎來血雨腥風(fēng)，618大戰(zhàn)的前奏已經(jīng)響起，硝煙味漸濃?？墒?，誘人的折扣并不能完全撬開消費者的錢包，消費者趨于理智，打折清倉、優(yōu)惠券是傳統(tǒng)商家玩膩了的招數(shù)，這已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公開的潛規(guī)則。

狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝。主打“一手全球好貨”的移動跨境電商“達(dá)令”獨辟蹊徑，僅用地鐵換乘通道三百平米請假條就吸引了多家媒體和廣大網(wǎng)友的注意。更通過六一達(dá)(dà)令(líng)兒童節(jié)活動而被大眾所熟知，鹿晗、IDG熊曉鴿、紅杉資本合伙人劉星、今日資本合伙人蔣衛(wèi)強組成的全明星版“達(dá)令董事會”，似乎也在向大眾宣告些什么。

“達(dá)令”模式：讓中國消費者擁抱世界，打造一手全球好貨

對于移動電商的潛力，紅杉資本合伙人劉星認(rèn)為，中國人擁抱世界這是一個大的消費主題，未來10年將會在各個領(lǐng)域延展。中國出境游現(xiàn)在就發(fā)展的非?？?，同理，海淘是國內(nèi)消費國外的商品。對于投資人來講，我覺得跨境電商的發(fā)展趨勢不亞于O2O，這個跑道很寬，贏在起跑線的“達(dá)令”為廣大跨境電商做出了行業(yè)標(biāo)桿。

“達(dá)令”創(chuàng)始人齊燕坦言，當(dāng)初創(chuàng)建“達(dá)令”的目標(biāo)就是想要解決消費者的一個痛點，想在碎片化的時間里想網(wǎng)購一下，但又不知道該買什么。她覺得這個機遇是非常大的。和PC完全不一樣，從淘寶的萬物俱全，到京東的品牌正品，再進(jìn)一步細(xì)分就是國際化的商品。所以“達(dá)令”一開始就把產(chǎn)品聚焦到了移動端，成為大家可以“逛”的移動App，并且結(jié)合個性化和大數(shù)據(jù)分析，非常精準(zhǔn)地提供給用戶想要的商品。

實力團隊：海外買手服務(wù)中國用戶，打造獨家渠道自營平臺

面對關(guān)于“達(dá)令”買手?jǐn)?shù)量和質(zhì)量的疑問，創(chuàng)始人齊燕信心滿滿。“達(dá)令”的買手是土生土長的當(dāng)?shù)厝?，是在時尚行業(yè)里擁有經(jīng)驗豐富的人脈的職業(yè)資深買手。像這次過來的美國姑娘Kristin，她是第三代時尚家族，已經(jīng)延續(xù)著品牌的合作，她住在紐約，可以及時反饋回來很多信息，她對商品的判斷值得相信。另外，“達(dá)令”的供貨渠道也特別值得稱道，時尚單品由海外品牌方以及優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商批量直采，品質(zhì)放心，價格有優(yōu)勢。同時采取保稅區(qū)發(fā)貨，到貨速度和國內(nèi)網(wǎng)購無異。這樣的跨境電商模式安全、放心、靠譜。

今日資本合伙人蔣衛(wèi)強表示，“達(dá)令”的創(chuàng)業(yè)之路也是非常辛苦的，就像齊燕，必須要對“達(dá)令”夠熱情夠熱愛才能真正支撐下來，這也是給年輕人創(chuàng)業(yè)的鼓勵。賺錢是個結(jié)果而不是目的，目的是把這個事做好，能夠滿足某一類消費者的需求，只有這樣做，成功的概率才會大很多。

政策扶持：鼓勵巨頭回歸國內(nèi)資本，“達(dá)令”把握國內(nèi)上市契機

關(guān)于“達(dá)令”何時在國內(nèi)上市的問題，很大程度上取決于國內(nèi)資本市場改革和開放的力度，還有一些相關(guān)的監(jiān)管政策要求。比方說電商業(yè)務(wù)，ICP到目前為止是外資企業(yè)不能夠獲取的，這樣肯定是會制造一些門坎，使得有一點外資的電商巨頭就無法回國。如果監(jiān)管部門有更大的推動，不管從電商公司也好，從中國的投資人也好，還是從消費者也好，都會產(chǎn)生強大的促進(jìn)作用。

如今在國內(nèi)做移動電商，不僅不會比美國硅谷慢，很多領(lǐng)域反而還會更快，而最核心的，則是要扎扎實實做下去。電商是在西方股市上已經(jīng)被論證的商業(yè)模型，不然阿里巴巴、京東、唯品會也不可能有這么高的估值。對“達(dá)令”來說，目前需要踏踏實實把消費者的痛點滿足好。在移動上，“給我5分鐘，我把全世界最好的東西給你看，24小時送貨到家”，這就是“達(dá)令”一步步正在做的。

致力于打造當(dāng)下專屬年輕人渴望驚喜的生活方式的“達(dá)令”很像手機里的“屈臣氏”，用非常專業(yè)、全面和精細(xì)化的運營手段，滿足了消費者零散時間的逛街欲望。在移動端，“達(dá)令”APP能更好地滿足用戶短、頻、快的購物需求。在人民幣匯率提升的大背景下，中國消費者在全球的消費水平、購買力逐步升級，海外商品進(jìn)入中國市場的意愿也越來越強。

眾所周知，今日資本投出了京東，紅杉資本助力唯品會上市，而他們都是“達(dá)令”的投資人?？v觀“達(dá)令”的商業(yè)模式、團隊、運營，結(jié)合目前的市場宏觀環(huán)境，“達(dá)令”有望成為繼阿里、京東、唯品會之后的下一個移動電商巨頭。

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