如何解決中國農村的貧困問題?12月17日在北京北辰洲際酒店,一場跨界對話在京東集團創(chuàng)始人兼CEO劉強東與諾貝爾和平獎獲得者尤努斯之間展開。
在此之前,尤努斯創(chuàng)辦的格萊珉銀行已獲得了極高的聲譽。格萊珉銀行通過在農村構建微型社區(qū),發(fā)放小額信貸,讓孟加拉國4.6萬個村莊的幾百萬貧困人口受益。如今,格萊珉銀行在中國也成立了分支機構,尤努斯希望將這種模式帶給中國的農村貧困人口,給他們帶來幫助。
劉強東從小就生活在江蘇宿遷農村,那里也是比較窮困的地區(qū),對于尤努斯的模式感同身受。為此,他宣布加入格萊珉銀行中國董事會,并向格萊珉銀行捐款,一起來解決中國農村的小額信貸問題。
雖然格萊珉銀行是非營利性的社會組織,但是對于京東在農村的發(fā)展仍然有很好的啟示所用?!拔覀円蚕虢柚袢R珉的模式進行創(chuàng)新,找出一條適合商業(yè)型企業(yè)可持續(xù)的農村微型貸款的商業(yè)模式。”劉強東表示。
平時經常回到自己家鄉(xiāng)的劉強東注意到,最近這些年農村的高利貸現(xiàn)象非常嚴重,農民為了種地,需要買種子、化肥和農藥,但是在銀行和信用社卻貸不到錢,只有找高利貸來解決,有些農民還因為無法償還高利貸而被迫背井離鄉(xiāng)。
另一方面,無論是生產用的種子、化肥和農藥,還是消費類的手機、彩電和洗衣機,由于這些產品都要經過很多的流通環(huán)節(jié)才能到達農村,往往是到了農民手里,價格已經比城市里高了很多。
因此,劉強東一直在思考:能不能通過京東的平臺,把這些生產資料和消費品直接送到農民的田間地頭和家里?由于沒有了其他中間環(huán)節(jié),價格將會比過去便宜很多。農民沒有錢支付怎么辦?可以通過賒銷的方式,農民打一個“京東白條”,就把這些商品拿回去使用,然后每個月還點錢。當然,利息要比那些高利貸低得多。
這種小額信貸如果出現(xiàn)大規(guī)模壞賬怎么辦?劉強東對此也有自己的思考。他想借鑒尤努斯的社區(qū)信貸模式,讓農民自己成為小額信貸的經手人。由于農村傳統(tǒng)社區(qū)和鄉(xiāng)規(guī)民約的制約,就能夠有效地控制壞賬率。
實際上,京東在農村金融上的試驗正在與京東的農村電商緊密結合在一起。農村電商難,除了農民的消費觀念之外,就難在了物流配送的最后一公里。由于農村地域廣闊,訂單密度低,采用城市里那種點對點的配送模式,業(yè)務量就會不飽和。
京東的做法是在每個村發(fā)展1-2名長期在家生活的村民,讓他們做京東的代理,負責京東的商品配送,也負責上門收錢的工作。當然,他們也將成為京東的信貸人員,將京東白條這樣的信貸業(yè)務也普及到村民家中。“明年我們希望能夠發(fā)展數(shù)萬名的村民代理,覆蓋中國數(shù)萬個村莊?!眲姈|表示。
而從城市到農村,縣城就成為了非常關鍵的中轉節(jié)點。前不久,京東在石家莊趙縣開設了第一家“京東幫”服務店,就是為了解決與農村電商的對接難題。以后,京東自己的物流隊伍就能夠下到縣城,將商品發(fā)到京東幫服務店,然后由其與京東在農村的村民代理聯(lián)系,將商品送到村民家中。
此外,京東幫服務店還能夠幫助農民朋友普及電腦知識,甚至幫助他們在京東上代購。京東計劃到2015年開500家京東幫服務店,當京東完成布局以后,每個縣將都會有一家京東幫服務店。
做農村電商這件事情,劉強東不僅注重企業(yè)盈利,更看重“多贏”?!耙粋€企業(yè)要成功,如果做不到多贏,企業(yè)的可觀利潤終究是不可持續(xù)的。我沒有見到哪一個單贏的公司能夠存活超過20年。”
對于已經覆蓋了80%城市人口的京東來說,農村市場大有可為。前不久結束的中央經濟工作會議也提出了要加快推進城鎮(zhèn)化和農業(yè)現(xiàn)代化。國務院發(fā)展研究中心農村經濟研究部巡視員謝揚預測,2016年全國農村網購市場總量有可能突破4600億元,將持續(xù)縮小與城市網購規(guī)模間的差距。由于農村在地理、人口上的優(yōu)勢,隨著農村地區(qū)互聯(lián)網普及率的提升和物流基礎設施的完善,10年或者20年后,農村網購市場或將超越城市。
從2013年開始,京東已經在貫徹“渠道下沉”的戰(zhàn)略,將觸角伸向廣闊的農村市場。如今,在很多農村的墻頭,已經能夠看到“發(fā)家致富靠勞動,勤儉持家靠京東”的大幅標語。
改變家鄉(xiāng)的面貌,讓先進的電商和互聯(lián)網金融惠及更多的農民朋友,是劉強東的夙愿,他正在一步步將這個愿望變成現(xiàn)實。
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