12月7日下午，一場聲勢浩大的互聯(lián)網(wǎng)公司招聘大會啟動儀式，在北京創(chuàng)業(yè)大街3W咖啡館舉行，多位互聯(lián)網(wǎng)公司CEO和中關(guān)村管委會的領(lǐng)導(dǎo)參加啟動儀式。而從12月8日開始，一次號稱“史上最大”的互聯(lián)網(wǎng)招聘周將由拉勾發(fā)起，33000多家互聯(lián)網(wǎng)公司將參加這次為期一周的招聘活動，很多公司都拿出了誘人的職位，并打出了“年底面試、年初入職”的口號。

為了這次熱鬧堪比“雙十一”的互聯(lián)網(wǎng)招聘活動，拉勾網(wǎng)專門在網(wǎng)站上開辟了18大招聘專區(qū)，其中除了上市公司專場、創(chuàng)業(yè)專場、技術(shù)類高薪專場三大主會場之外，竟然還有四大“任性”專場：

1. 美女專場，專門針對有志從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)品牌、市場以及前臺等職位的妹子們；

2. 返鄉(xiāng)專場，針對異地求職的互聯(lián)網(wǎng)人士；

3. 大齡專場，針對工作十年以上的有經(jīng)驗(yàn)人士；

4. 同志專場，這個(gè)你懂的。

上周五（12月5日）下午，拉勾首席執(zhí)行官馬德龍同學(xué)向老冀透露，為了這次招聘周，拉勾將花掉500萬元的市場費(fèi)用。

其中一部分市場費(fèi)用將用來采購小米手環(huán)、小米LED隨身燈等獎(jiǎng)品。拉勾網(wǎng)上的互聯(lián)網(wǎng)公司，只要生成了移動端主頁就能夠參加此次招聘周活動。而參加的互聯(lián)網(wǎng)公司員工，只需要在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上轉(zhuǎn)發(fā)本次活動的頁面，就能夠獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會。德龍同學(xué)透露，活動還沒有正式開始，拉勾已經(jīng)發(fā)放了超過一萬部的小米手環(huán)等獎(jiǎng)品。

還有一部分市場費(fèi)用將用于在各大網(wǎng)站上投放活動廣告，還有一些線下活動的花費(fèi)?？傊礇Q心將這一周做成中國首個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘周”。12月5日下午雖然招聘活動還沒正式啟動，但是拉勾的辦公室里已經(jīng)響起了一片歡呼之聲。德龍同學(xué)告訴老冀，拉勾的用戶數(shù)等運(yùn)營數(shù)據(jù)已經(jīng)出現(xiàn)了飆升，創(chuàng)了歷史新高。

有錢就是任性。要知道今年8月，拉勾剛剛拿到了啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬美元B輪融資。而僅僅在今年三月底，拉勾剛剛拿到貝塔斯曼亞洲投資基金的500萬美元A輪融資。此時(shí)出手，無疑是底氣十足。

拉勾為什么要跑這么快，下手這么狠？馬德龍?zhí)寡?，拉勾要通過這次招聘周加上之后的努力，在互聯(lián)網(wǎng)招聘這個(gè)垂直的網(wǎng)絡(luò)招聘市場拿到壟斷地位。

拉勾自己估計(jì)，目前整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大概有400萬人會通過網(wǎng)絡(luò)找工作，按照兩年換一次工作的頻率，一年的實(shí)際用戶量大概是200萬。而目前拉勾已經(jīng)拿到了100萬實(shí)名用戶，占據(jù)了50%左右的市場份額。“我們希望在明年將自己的市場份額提升到70-80%。”馬德龍笑著說道，“這樣的話，像前程無憂、智聯(lián)招聘這兩大網(wǎng)絡(luò)招聘巨頭就不要再考慮進(jìn)入我們這個(gè)垂直市場了”。

拉勾跑這么快，下手這么狠，還是因?yàn)榧t杉資本合伙人沈南鵬所說的“180天現(xiàn)象”。我們發(fā)現(xiàn)，如今在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一些細(xì)分領(lǐng)域，如果一家公司的產(chǎn)品發(fā)布以后，180天內(nèi)競爭對手還沒來得及反應(yīng)，這家公司就能夠建立起自己的口碑和用戶基礎(chǔ)。而且以后在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，競爭對手就很難趕超了。

去年7月才上線的拉勾一直非常注意保持自己的速度。為了讓自己跑得足夠快，拉勾也真正做到了心無旁騖。拉勾創(chuàng)立初期就將自己定位于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘，主要針對3-5年有經(jīng)驗(yàn)員工，既沒有做大學(xué)生招聘，也不去做獵頭，甚至到現(xiàn)在為止都沒有做移動客戶端。

“我們沒有那么多的人和資源，我們這個(gè)不做，那個(gè)不做，我們只做那個(gè)杠桿，如果我們把所有人都壓到一個(gè)蹺蹺板上，就能夠把石頭撬起來老高老高。”馬德龍表示。

相反，拉勾卻將最多的資源和精力投入到求職者也就是用戶的使用體驗(yàn)上面。是拉勾，第一次要求招聘企業(yè)必須在職位信息中標(biāo)明具體的薪資水平；還是拉勾，要求招聘企業(yè)的人力資源必須回復(fù)收到的每一封求職簡歷；同樣是拉勾，首創(chuàng)了招聘企業(yè)全員參與招聘的模式。所有這些措施，都是為了讓求職者獲得更好的使用體驗(yàn)，最終也確實(shí)收到了他們的歡迎。

去年7月剛上線的時(shí)候，拉勾的用戶數(shù)據(jù)還遠(yuǎn)不及已經(jīng)上線了兩個(gè)月的競爭對手。可是，拉勾的可怕之處在于它就像阿甘一樣，只管埋頭快跑。到了今年年初，拉勾的用戶數(shù)據(jù)開始反超競爭對手，此后一騎絕塵。也正是為了保證身后不會再有任何追趕者，拉勾發(fā)起了這次網(wǎng)絡(luò)招聘周，這也可以被稱為互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘行業(yè)的“清網(wǎng)行動”。

老冀覺得，拉勾的這個(gè)案例其實(shí)挺值得很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的。在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，單純依靠技術(shù)創(chuàng)新形成行業(yè)壁壘的例子還比較少，但是依靠商業(yè)模式創(chuàng)新和速度決勝還是非常現(xiàn)實(shí)的選擇。找到好的投資者，拿到比較多的錢，專注于一個(gè)細(xì)分市場，然后朝著目標(biāo)，竭盡全力地像阿甘那么堅(jiān)持跑下去，你就有成功的可能。不信，看看已經(jīng)跑出來的美團(tuán)、陌陌！

拉勾CEO馬德龍

（以下是老冀給馬德龍同學(xué)提的一個(gè)問題，相信很多同學(xué)也有同樣的疑惑）

老冀：你們在12月底搞聲勢這么大的網(wǎng)絡(luò)招聘。可是年底的時(shí)候，員工即使想轉(zhuǎn)會，還不得等著混過了年，拿到N薪的年終獎(jiǎng)之后，才會跟原東家拜拜？

馬德龍：我們發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)真的不一樣。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展快，薪資水平提高速度很快，每個(gè)時(shí)間點(diǎn)都會大量的企業(yè)生生死死，年底的時(shí)候企業(yè)并不會出現(xiàn)用人的低潮。而對于身處這個(gè)行業(yè)的員工來說，關(guān)鍵是抓住躋身一家好公司的機(jī)會，至于年底的那幾萬塊年終獎(jiǎng)，不要也罷。況且現(xiàn)在求職的主力已經(jīng)是85后、90后，他們自己不愁吃不愁穿，找工作更多的考慮是爽不爽。因此，在廣義的網(wǎng)絡(luò)招聘市場上，還沒有任何一個(gè)垂直行業(yè)像互聯(lián)網(wǎng)這么特殊，也那么有潛力。而隨著更多的行業(yè)和企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，開始尋求互聯(lián)網(wǎng)人才，拉勾的市場還會進(jìn)一步打開。

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