近日，國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)招聘公司智聯(lián)招聘在蘇州成立了南方營銷互動中心，其目的在于打破區(qū)域限制，更好地為華東、華南地區(qū)三四線城市的大量中小企業(yè)提供服務(wù)，并在全國發(fā)展職業(yè)發(fā)展平臺。

過去網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)一直都有“北智聯(lián)、南無憂”的說法，在這個行業(yè)的兩大巨頭中，前程無憂的總部在上海，根據(jù)地在南方；而智聯(lián)招聘的總部在北京，根據(jù)地在北方。如今，智聯(lián)招聘果斷南下，將戰(zhàn)火燃向了對方主場。

要說起主場，其實早在今年8月，智聯(lián)招聘就通過收購總部位于深圳的綜合性專業(yè)招聘網(wǎng)站“中國人才在線”，在南方布下了一顆棋子。而通過組建南方營銷互動中心，智聯(lián)招聘將自己的南方業(yè)務(wù)連成了片。目前，南方營銷互動中心已經(jīng)組建了共計80人的團隊，覆蓋了江蘇、浙江、廣東、廣西、安徽、湖南、湖北等省份的眾多三四線城市，為當?shù)刂行∑髽I(yè)客戶提供有針對性的人才服務(wù)。

目前，智聯(lián)招聘在哪些南方城市已經(jīng)落地？老冀去智聯(lián)招聘網(wǎng)站的“城市頻道”轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)其中除了大量北方城市之外，也出現(xiàn)了諸如重慶、成都、長株潭、東莞、佛山、福州、海口、嘉興、昆明等典型的南方城市，其中包括不少的三四線城市。

智聯(lián)之所以要做南方營銷互動中心，也是借鑒了北方的成功經(jīng)驗。早在2007年，智聯(lián)招聘就在北京成立了北方營銷互動中心，致力于北方二三線城市的開拓，并已經(jīng)覆蓋了太原、昆明、蘭州、煙臺、呼和浩特、唐山等70多座北方城市，發(fā)展了40多萬企業(yè)客戶，為他們提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘、獵頭和人才測評服務(wù)。

三四線城市的大部分企業(yè)客戶，其實都是中小企業(yè)。我們可以將網(wǎng)絡(luò)招聘的客戶分為兩類，一類是大企業(yè)，另一類是中小企業(yè)。大企業(yè)的總部一般都在北上廣深等一線大城市，網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)通過自己的銷售團隊能夠直接對接，而對于剩下99%的5777.9萬家中小企業(yè)，就只能通過互聯(lián)網(wǎng)和電話才能覆蓋了。

而到了這個時間點，大企業(yè)的人才服務(wù)需求有所下降，中小企業(yè)的需求則日漸高漲。著名研究機構(gòu)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，近年來中小企業(yè)正在迅速成為網(wǎng)絡(luò)招聘市場的核心雇主群體，三四線城市的網(wǎng)絡(luò)招聘市場將會呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。

在南方，這種趨勢更加明顯。長三角和珠三角聚集了大量的中小企業(yè)，尤其是在服裝、家居、電子制造等行業(yè)更是如此，這些中小企業(yè)非常有活力，極大地帶動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，他們有著非常高的發(fā)展速度，這也使得他們對人才的需求量急劇攀升。

而在過去，網(wǎng)絡(luò)招聘的幾大巨頭主要扎根在一二線城市和大企業(yè)，致使急需服務(wù)的三四線城市和中小企業(yè)，卻得不到很好的人才服務(wù)。

因此，此時智聯(lián)招聘通過南方營銷互動中心布局三四線城市和中小企業(yè)，可謂正逢其時。而在具體的發(fā)展策略上，智聯(lián)招聘還會堅持在一二線城市堅持的用戶導向，為求職者提供“職業(yè)發(fā)展平臺”的服務(wù)，不僅僅只是幫助他們找工作，還為他們提供職業(yè)測評、獵頭、職業(yè)規(guī)劃等全方位的產(chǎn)品和服務(wù)。

智聯(lián)招聘CEO郭盛介紹，之所以稱為“營銷互動中心”而不是通常所說的“呼叫中心”，就是因為它的市場營銷功能要遠遠強過銷售功能，“我們要拉動而不是推動客戶的需求”。據(jù)了解，南方營銷互動中心將通過新的互聯(lián)網(wǎng)媒介和工具，與當?shù)厍舐氄呒捌髽I(yè)進行溝通，建立交互平臺。

智聯(lián)的這次“南下”能否收到預期的效果？恐怕還需要時間的檢驗。不過，既然方向已經(jīng)定下，只能堅定地走下去。

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