1月8日晚，老冀跟一位做手機(jī)電商的朋友在網(wǎng)上聊天，這位朋友（我們暫且稱之為S）在淘寶上開店，賣了很多年的手機(jī)。不知不覺就聊到了華為和小米打仗，Ｓ談了自己的很多看法，老冀也覺得有一定的道理，特將雙方的談話記錄整理出來，供大家參考。

老冀：為什么小米敢于將紅米移動版的價格降到699元？

S：其實小米就是成本價出貨價的方法，不是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，跟當(dāng)初華為是怎么把設(shè)備做成現(xiàn)在這個地位的方法是一樣一樣的。所以從這一點來看，華為決對不是在學(xué)小米，反而是小米的前輩，就是設(shè)備銷售虧錢、維護(hù)掙錢的經(jīng)營模式！手機(jī)如何做到硬件虧錢，軟件掙錢才是決定小米能否長期走下去的關(guān)健因素。在這一點上，小米無疑是領(lǐng)先一大截的，這也是紅米699的底氣之一，只是之一！

老冀：華為為什么沒有跟進(jìn)呢？

S：這個跟京東跟蘇寧打仗一樣，蘇寧線上線下同價執(zhí)行的好不好兩說，但是利潤大跌是明顯的。華為跟進(jìn)的結(jié)果是開弓沒有回頭箭，不敢動的，線下盤子太大。

老冀：小米到底怎么掙錢？

S：靠配件和軟件。小米配件掙錢其實挺一般，因為量不大，量大才會掙錢。小米真正掙錢的是軟件預(yù)裝，一臺米3能夠掙70元，一臺紅米掙50元，屬于業(yè)界頂尖水平，軟件廠商給小米這么多錢，主要是因為小米用戶的活躍度高。

老冀：你們淘寶店的紅米賣得怎么樣？

S：我們12月份一個月就賣了5萬多臺紅米，零售均價在980元左右。

老冀：除了運營商之外紅米又不走線下，你們怎么拿到的貨？

S：黃牛，黃牛搶出來得賣給我們，黃牛也掙不了幾個錢，散戶給黃牛，黃牛給炒貨商，炒貨商再給我們。此外，還有線下渠道漏出來的貨。

老冀：小米的什么手機(jī)最好賣？

S：小米官網(wǎng)版比運營商版好賣，移動版比聯(lián)通版好賣，移動用戶基數(shù)大，基本上原來是移動用戶還是選移動版，原來是聯(lián)通用戶還是選聯(lián)通版。

老冀：你覺得今年小米賣4000萬臺靠譜不？

S：從紅米降價的態(tài)度來看，靠譜。只要雷軍敢打價格戰(zhàn)就沒問題，賣699元不虧錢。一樣的價格，緊貼一年，華為跟小米五五開。當(dāng)然，華為整體損失慘重，現(xiàn)在來看，我覺得可能會是三七開了。

老冀：你覺得未來中國手機(jī)市場上，電商會占幾成？

S：3年后手機(jī)線上渠道占比超過40%，屆時才能評價誰能活下來。6年后，手機(jī)線上渠道將占到70%，純屬個人看法。當(dāng)然，6年后的手機(jī)跟現(xiàn)在完全不一樣了，手機(jī)行業(yè)每4-6年都會換霸主。

老冀：你們賣得最好的機(jī)型是哪幾款？

S：小米占前兩名，然后是榮耀3C，其它的沒有特別突出的。

老冀：你們的銷量跟線下的手機(jī)經(jīng)銷商比起來誰更多？

S：我們2012年12月份賣了5萬臺，2013年12月賣了13萬臺，當(dāng)月的銷量已經(jīng)超過我們當(dāng)?shù)鼐€下手機(jī)連鎖四強(qiáng)的總和了！

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（作者簡介：冀勇慶，中國企業(yè)家主筆、財經(jīng)作家，長期關(guān)注中國企業(yè)獨特的商業(yè)生態(tài)和商業(yè)模式，至今活躍在新聞采訪第一線，全力為您訂制所需的資訊。個人微信公眾號：it-reporter,個人博客：華為的世界）

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