經(jīng)濟(jì)有寒冬，但順利穿越而上的微盟卻春意盎然。

8月29日，頭頂“新經(jīng)濟(jì)SaaS第一股”光環(huán)的智慧商業(yè)服務(wù)商——微盟集團(tuán)（2013.HK）公布了2019年半年報(bào)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。

這是微盟于今年1月份上市后的首份半年報(bào)，6年時(shí)間，其已經(jīng)成為微信繁榮生態(tài)下令人無(wú)法忽略的一棵大樹，其成績(jī)單頗為引人關(guān)注。

一方面，今年整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行，廣告行業(yè)遭受重創(chuàng)，微盟卻迎來(lái)了逆勢(shì)飛揚(yáng)，自然備受矚目；另一方面，微盟能不斷續(xù)寫輝煌，坐穩(wěn)“新經(jīng)濟(jì)saas第一股”值得研讀，也能形成對(duì)行業(yè)的價(jià)值指引。

1、財(cái)報(bào)中的一抹亮色

業(yè)績(jī)到底如何？具體數(shù)據(jù)會(huì)說話。我們來(lái)看看微盟的半年財(cái)報(bào)中的亮色，主要有三點(diǎn)：

其一，收入和利潤(rùn)層面。2019年上半年微盟營(yíng)收6.57億元，較2018年同期增長(zhǎng)97.8%；毛利由2018上半年的2.31億元增長(zhǎng)至3.65億元，同比增長(zhǎng)58.2%。凈利潤(rùn)為2.88億元人民幣；經(jīng)調(diào)整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)）6830萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)79.2%。其二，SaaS營(yíng)收增速層面。SaaS產(chǎn)品營(yíng)收2.19億元人民幣，同比增長(zhǎng)41.1%，對(duì)比2018年同期增速上升了14.2個(gè)百分點(diǎn)；付費(fèi)商戶同比增長(zhǎng)24.3%至70006名，每用戶平均收益從2018年上半年的2758元提升至3129元人民幣，增長(zhǎng)13.5%。其三，精準(zhǔn)營(yíng)銷毛收入層面。2019年上半年微盟集團(tuán)精準(zhǔn)營(yíng)銷毛收入17.97億人民幣，在上半年廣告行業(yè)整體低迷的情況下，微盟集團(tuán)通過垂直行業(yè)細(xì)分和渠道下沉、加強(qiáng)本地服務(wù)的策略，逆勢(shì)大增86.1%；

在財(cái)報(bào)發(fā)布次日，微盟集團(tuán)股價(jià)大幅高開，盤中最高報(bào)4.12港元，收盤大漲10.6%，收?qǐng)?bào)4.07港元。

首先來(lái)看微盟的收入。任何一門商業(yè)，收入和利潤(rùn)是最重要的，這是生意的根本。對(duì)于微盟而言，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，其營(yíng)收同比大增97.8%，毛利增58.2%，經(jīng)調(diào)整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)）人民幣6830萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)79.2%，大超預(yù)期。

這實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)成為本次財(cái)報(bào)的最大亮色。不禁讓人感嘆，真正的強(qiáng)者根本不懼經(jīng)濟(jì)下行的風(fēng)暴。

其次，微盟商戶數(shù)的增長(zhǎng)可圈可點(diǎn)。本質(zhì)上，微盟屬于SaaS（軟件即服務(wù)）企業(yè)，選擇基于微信生態(tài)開發(fā)SaaS 產(chǎn)品，并提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，其在商業(yè)云、營(yíng)銷云、銷售云三大SaaS領(lǐng)域均有布局。

截至2019年上半年，微盟SaaS產(chǎn)品的付費(fèi)商戶人數(shù)同比增長(zhǎng)24.3%，半年報(bào)期內(nèi)微盟SaaS產(chǎn)品收入2.19億元人民幣，同比增長(zhǎng)41.1%；截至2019年上半年，微盟擁有300萬(wàn)注冊(cè)企業(yè)商戶。

付費(fèi)用戶的持續(xù)高增長(zhǎng)，和300萬(wàn)的商戶的擁躉，意味著微盟的“SaaS+精準(zhǔn)營(yíng)銷”江山已日益穩(wěn)固，并筑起了一條護(hù)城河。

2、寒冬中做對(duì)了什么？

透過微盟靚麗成績(jī)單背后，我們看到微盟做對(duì)了幾件事情：

其一，面對(duì)廣告行業(yè)整體低迷的不利環(huán)境，微盟的精準(zhǔn)營(yíng)銷走垂直細(xì)分、渠道下沉策略，并加強(qiáng)本地服務(wù)。

比如，今年以來(lái)，微盟開始推動(dòng)區(qū)域企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)。為不同區(qū)域、不同行業(yè)廣告主提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)。就在今年7月， 微盟和騰訊廣告聯(lián)手打造的首家騰訊授權(quán)區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心落地上海，從而為中小企業(yè)提供“面對(duì)面”的服務(wù)，十分有效，接地氣。這是微盟要加碼推動(dòng)區(qū)域企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)的節(jié)奏。

毋庸置疑，營(yíng)銷，是企業(yè)的生命線。而今，區(qū)域中小企業(yè)深陷營(yíng)銷困境，如營(yíng)銷預(yù)算不足，缺乏專業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷工具的幫助等。有困境就意味著有商機(jī)，區(qū)域中小客戶營(yíng)銷是剛需，更是一片藍(lán)海，微盟抓住海量的區(qū)域企業(yè)營(yíng)銷就相當(dāng)于撒下“螞蟻雄兵”，最終必能轟然成勢(shì)。

可以說，微盟選了區(qū)域營(yíng)銷這一新的抓手，也是一種下沉策略。這些下沉市場(chǎng)成為精準(zhǔn)營(yíng)銷領(lǐng)域的“新勢(shì)力”。畢竟原有的一線市場(chǎng)開始逐漸接近飽和，可以從下沉市場(chǎng)開拓出新的領(lǐng)地。而且，這一下沉市場(chǎng)還處于爆發(fā)增長(zhǎng)期，有很大的增長(zhǎng)空間，能迎來(lái)一片新的天地。

從整體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)來(lái)看，越是經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，微盟這種精準(zhǔn)時(shí)效營(yíng)銷越受歡迎。所以，微盟的精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)能取得逆勢(shì)增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷廣告主數(shù)量達(dá)到19537名，同比增長(zhǎng)37.7%；每廣告主平均開支同比增長(zhǎng)35.1%至2019年上半年的91997元人民幣。

其二，加速發(fā)力智慧零售，補(bǔ)齊SaaS支付能力。

據(jù)悉，今年上半年微盟集團(tuán)“商業(yè)云”圍繞電商、零售、餐飲、本地生活、酒旅等多個(gè)垂直行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)布局，尤其在智慧零售板塊，微盟集團(tuán)目前已簽約服務(wù)上百家知名零售品牌，其中不乏世界500強(qiáng)零售企業(yè)，比如簽下聯(lián)想、沃爾瑪?shù)取?/p>

此外，微盟與匯付天下聯(lián)姻合作，補(bǔ)齊SaaS支付能力這一短板，形成了一個(gè)閉環(huán)的智慧零售生態(tài)。

在角逐場(chǎng)上，很多時(shí)候，各路玩家的綜合能力都差不了太多，最終決勝的關(guān)鍵在于為商戶打造完整生態(tài)閉環(huán)。

本質(zhì)上，SaaS是個(gè)“接口”， 只有對(duì)接支付，才能實(shí)現(xiàn)“銷售端”和“交付端”的信息同步和完整交易閉環(huán)?？梢哉f，微盟與匯付天下合作、補(bǔ)齊支付這一能力之后，微盟的騰飛之路更加暢通，最終以“SaaS+支付”打開新的增值服務(wù)想象空間。

其三，加強(qiáng)與騰訊戰(zhàn)略合作的進(jìn)一步加強(qiáng)，賦能直營(yíng)電商。今年騰訊也重點(diǎn)向to B端的解決方案方向上傾斜，對(duì)微盟進(jìn)一步加持，站在騰訊肩膀之上，微盟自然駛?cè)肟燔嚨?，并將開啟新的征程。

據(jù)了解，無(wú)論是微信朋友圈、微信公眾號(hào)，還是QQ、QQ空間、小程序等渠道都成為微盟服務(wù)依托的環(huán)境，特別是依托騰訊的社交之力可以發(fā)力私域流量。

私域流量的興起，某種程度上代表品牌從流量收割到用戶運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型比如，借助“騰盟計(jì)劃”賦能直營(yíng)電商，則讓微盟能玩轉(zhuǎn)私域流量，并實(shí)現(xiàn)了與其精準(zhǔn)營(yíng)銷的融合發(fā)展。

今年6月，微盟聯(lián)合騰訊廣告發(fā)布了“騰盟計(jì)劃”，解決直營(yíng)電商2.0時(shí)代的電商營(yíng)銷需求，賦能電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)私域流量的高效變現(xiàn)。要知道，直營(yíng)電商是一個(gè)大風(fēng)口，每年都在翻倍增長(zhǎng)。借助“騰盟計(jì)劃”，微盟能深度挖掘用戶價(jià)值，進(jìn)行私域流量的沉淀與運(yùn)營(yíng)。

【結(jié)束語(yǔ)】

總之，微盟正駛?cè)敫咚侔l(fā)展快車道，它的愿景是成為中國(guó)最大的企業(yè)級(jí)服務(wù)商，成為中國(guó)版的salesforce （市值破千億美元的SaaS企業(yè)，被稱之SaaS之王）。“SaaS+精準(zhǔn)營(yíng)銷”相結(jié)合的模式增強(qiáng)了微盟集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)商戶的吸引力。隨著業(yè)績(jī)的不斷向好，微盟距離這個(gè)中國(guó)版salesforce目標(biāo)也更近一步。

對(duì)于前方，微盟將拓展更多的云服務(wù)品類，加強(qiáng)與騰訊、百度、知乎、抖音、快手等去中心平臺(tái)的合作，并在精準(zhǔn)營(yíng)銷方面加強(qiáng)與騰訊等媒體平臺(tái)的合作，構(gòu)建微盟云平臺(tái)開放生態(tài)等戰(zhàn)略，助力更多企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在筆者看來(lái)，從開發(fā)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)等方面提供閉環(huán)的微盟，未來(lái)的增值的空間將會(huì)更大。剩下的就是持續(xù)不斷努力，并最終尋求更為自由的意志表達(dá)。

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