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    二手車電商博弈,哪有什么“一家獨(dú)大”?

    又到財(cái)報(bào)季,分析一個公司的財(cái)報(bào),就能窺見其發(fā)展走勢。

    就在上周3月14日,二手車電商第一股優(yōu)信發(fā)布了新的財(cái)報(bào)。最新財(cái)報(bào)顯示,按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(GAAP)計(jì)算,優(yōu)信2018年第四季度總營收11.367億元人民幣,同比增長61.6%; 2018年全年總營收為人民幣33.154億元,同比增長69.9%。整體業(yè)績超過預(yù)期。雖然,還是呈現(xiàn)虧損狀態(tài),但較上年同期的凈虧損收窄65.1%。

    其中,你能看到幾個數(shù)字的變化:2018第四季度,優(yōu)信2C交易服務(wù)收入增263.2%。毛利率68.9%,創(chuàng)下優(yōu)信上市以來的最高單季紀(jì)錄。

    可以說,優(yōu)信的運(yùn)營走向精細(xì),效率提升,成本下降,在朝著好的方向發(fā)展。透過財(cái)報(bào)之后,我們還能發(fā)現(xiàn)更多。那就是,曾經(jīng)行業(yè)內(nèi)鼓吹的“二手車電商一支獨(dú)大”根本就不成立。

    1、財(cái)報(bào)信號:2019年迎來美好時光

    在筆者看來,優(yōu)信這次的表現(xiàn)還是可圈可點(diǎn):基本面非常不錯,實(shí)現(xiàn)連續(xù)三季度的超預(yù)期高速增長。優(yōu)信集團(tuán)發(fā)端于B2B業(yè)務(wù),其在2C交易服務(wù)收入的大增,值得關(guān)注。

    也許有人表示,優(yōu)信此次新財(cái)報(bào)依然虧損。

    但實(shí)際上,優(yōu)信在2018第四季度虧損同比、環(huán)比都大幅收窄,其中,同比收窄65.1%。即使是虧損,也將很快見到盈利曙光。更何況,這或許也是一種戰(zhàn)略性虧損,從而樹立更高的競爭壁壘。外行只盯著那些虧損的數(shù)字,內(nèi)行看得是變化之后的明天。

    如果僅從一時的虧損來斷定成敗顯然有失偏頗。一直以來,媒體人或者眾多專家評論人,言論清一色標(biāo)題黨,都將虧損的看點(diǎn)放大。虧損表象幕后的增速更值得關(guān)注。

    而且,還有許多并非以通常的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)展現(xiàn)出來的部分,甚至是隱秘的部分。而它們,可能隱含著優(yōu)信未來一個更長周期的核心競爭力。

    此外,優(yōu)信財(cái)報(bào)也透露出信號:2019年將迎來美好時光。畢竟,近期優(yōu)信正在構(gòu)建新的競爭力,其開始走出新路,將成為未來的有力支撐。

    一度,二手車電商曾經(jīng)面臨一面混沌的廝殺,這個市場埋藏著太多暗雷、沼澤。而過去幾年,優(yōu)信排掉暗雷、鋪平沼澤,梳理清楚供應(yīng)鏈前中后端的問題。在經(jīng)過前期的亂麻理順了,局面就會重新被打開。

    2018年12月,優(yōu)信與淘寶網(wǎng)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方要全面打通底層數(shù)據(jù),升級智能車源展示、智能車源在線匹配及一站式購車全鏈路解決方案,共建二手車在線交易商城。有了阿里這棵大樹,無疑是一步秒棋。

    在對手瞄向重資產(chǎn)模式的時候,優(yōu)信選擇讓超級供應(yīng)鏈的生態(tài)落地,對它來說,這既是一個巨大機(jī)遇,也是一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,從而衍生出新的可想象空間。

    梳理一下優(yōu)信的動作,現(xiàn)實(shí)中,優(yōu)信正在拋棄營銷至上的打法,轉(zhuǎn)在大數(shù)據(jù)和技術(shù)創(chuàng)新上下功夫,并下沉到三四五線城市。

    可以說,這些才是優(yōu)信轉(zhuǎn)向增強(qiáng)體質(zhì)、構(gòu)建更深生態(tài)與長期競爭力的關(guān)鍵階段。唯有如此,才能支撐起一個可持續(xù)的未來!

    2、 “二手車電商一家獨(dú)大” 根本不成立

    值得關(guān)注的是,透過優(yōu)信的這次財(cái)報(bào),我們會發(fā)現(xiàn),隨著優(yōu)信的營收、用戶的增多,規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)開始凸顯。未來優(yōu)信將繼續(xù)擴(kuò)展2C業(yè)務(wù),這樣,一度在二手車電商領(lǐng)域,所謂“一家獨(dú)大”的言論根本就不成立。

    所謂“獨(dú)大”,是需要具有壟斷地位。目前,整個二手車電商領(lǐng)域,優(yōu)信和瓜子位居第一陣營。而近期,瓜子二手車的母公司宣布獲得軟銀愿景基金投資的15億美元D輪融資。一時名聲大噪,有人認(rèn)為似乎巨額融資成功,就是一家獨(dú)大了?NO!

    更何況,此前就有知名自媒體人潘亂在虎嗅網(wǎng)撰文《瓜子二手車,七個為什么》稱,此番瓜子融資15億,實(shí)際上只是給了3億。

    誠然,在不斷的廣告等營銷轟炸下,瓜子是名聲響亮,融了很多錢,但也沒到壟斷地位。

    真正大是能力強(qiáng),發(fā)展大,未來大。

    盡管瓜子二手車獲得了新的巨額融資,但也難斷定其未來一定大?;ヂ?lián)網(wǎng)分析師于斌就曾撰文指出:瓜子二手車動作頻繁,可是還將面臨三大困難。

    其一,瓜子二手車如何和經(jīng)營多年的地頭蛇競爭?其二,快速擴(kuò)張下,無法杜絕尋租問題。其三,大規(guī)模燒錢模式不可持續(xù)。

    最起碼,其還沒有形成壟斷性優(yōu)勢。一開始,二手車電商行業(yè)是瓜子、優(yōu)信、人人車等大家同質(zhì)競爭,瓜子想用“一家獨(dú)大”的概念不斷通關(guān),融資。

    但后來的現(xiàn)實(shí)并不如此,別家也能融資,也不錯,而且還讓別家搶先上了市。

    也許從頭到尾,“一家獨(dú)大”就只是一個企業(yè)里的操盤手+企業(yè)外的資本家聯(lián)手打造的局。 局破了之后,就將迎來新的版圖的劃分。

    作為圍觀者,不妨靜待終局來臨。

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    2019-03-21
    二手車電商博弈,哪有什么“一家獨(dú)大”?
    就在上周3月14日,二手車電商第一股優(yōu)信發(fā)布了新的財(cái)報(bào)。未來優(yōu)信將繼續(xù)擴(kuò)展2C業(yè)務(wù),這樣,一度在二手車電商領(lǐng)域,所謂“一家獨(dú)大”的言論根本就不成立。

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