一年之計(jì)在于春，2017年的春天，3C家電領(lǐng)域的戰(zhàn)斗再次打響，各路玩家都磨刀赫赫，要擼起袖子大干一場(chǎng)。

這其中，蘇寧鬧出的動(dòng)靜最大。

就在這幾天，蘇寧在南京召開(kāi)了一場(chǎng)“家電3C全球峰會(huì)”，上百位行業(yè)領(lǐng)軍人物悉數(shù)出席，基本上在3C家電領(lǐng)域能來(lái)的大佬都來(lái)了，可謂陣容強(qiáng)大。

對(duì)此，我們不妨來(lái)看下出席這次峰會(huì)的部分大咖名單：海爾集團(tuán)執(zhí)行總裁劉梁海山，海信集團(tuán)總裁劉洪新，索尼中國(guó)董事長(zhǎng)高橋洋，創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席賴(lài)偉德，康佳集團(tuán)董事長(zhǎng)劉鳳喜，TCL集團(tuán)執(zhí)行董事及總裁薄連明，長(zhǎng)虹多媒體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)郭德軒，美的副總裁王金亮，方太集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁茅忠群，小米聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌，榮耀手機(jī)總裁趙明……甚至有人指出，這次峰會(huì)連親臨現(xiàn)場(chǎng)的錘子科技羅永浩都成為了主持人口中的省略號(hào)。

實(shí)際上，這不僅是一次論壇，而是為期一周的全球采購(gòu)供應(yīng)洽談會(huì)。這些大佬過(guò)來(lái)不只是出席捧個(gè)場(chǎng)，而是帶著具體的合作過(guò)來(lái)的。

具體來(lái)看看一系列的大合作：

2017年，蘇寧易購(gòu)要攜手這些合伙廠商完成300億元目標(biāo)。其中，與小米達(dá)成100億訂單；與美的小天鵝簽訂70億戰(zhàn)略協(xié)議；與奧克斯空調(diào)達(dá)成40億合作協(xié)議;與艾歐史密斯達(dá)成30億合作目標(biāo); 攜手夏普實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售增長(zhǎng)100%的目標(biāo)；與萊克達(dá)成3億合作目標(biāo); 英特爾、微軟、華碩、聯(lián)想、戴爾要在蘇寧做150款新品首發(fā);

蘇寧還為西門(mén)子、方太、老板等廚衛(wèi)品牌供應(yīng)商打造100多個(gè)超級(jí)廚衛(wèi)體驗(yàn)廳，以及上千場(chǎng)的餐飲課堂，構(gòu)建中國(guó)最大的廚衛(wèi)體驗(yàn)基地；康佳成蘇寧易購(gòu)隊(duì)頂級(jí)贊助商；今年7月，飛利浦將在蘇寧易購(gòu)獨(dú)家上市80萬(wàn)支新品飛利浦電動(dòng)剃須刀S1000，并通過(guò)蘇寧渠道獨(dú)家發(fā)售有國(guó)米IP內(nèi)容的定制款飛利浦剃須刀；聯(lián)合亞都、夏普、飛利浦、AO.史密斯等多家空凈品牌，共同推出“新空計(jì)劃”。此外，還和智能家電品牌科沃斯機(jī)器人、博西家電等等一起放出合作大招。

這些無(wú)疑是提綱挈領(lǐng)，成為各方前進(jìn)的動(dòng)力。核心的問(wèn)題是：為什么這么多的家電3C大咖選擇和蘇寧一起“玩?！?？在我看來(lái)，這背后有品牌、渠道、物流、服務(wù)等等綜合的因素，但最主要有三大關(guān)鍵點(diǎn)：020全渠道、數(shù)據(jù)全開(kāi)放和場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)。

其一，在過(guò)去的2016年，在整個(gè)大零售領(lǐng)域，越來(lái)越多的線上企業(yè)開(kāi)始往線下走，無(wú)論是亞馬遜還是阿里，紛紛布局線下。這讓蘇寧厚積多年的O2O全渠道力量開(kāi)始發(fā)威。所以才能撬動(dòng)眾多合作伙伴。

而根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，蘇寧去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1486.8億元，同比增長(zhǎng)9.69%，其中線上業(yè)務(wù)線增長(zhǎng)迅猛，同比增長(zhǎng)60.14%；連鎖店坪效同比提升19.49%，超過(guò)八成的蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店在去年12月實(shí)現(xiàn)了單月盈利。這些給了蘇寧以底氣。

從蘇寧自身來(lái)看，蘇寧的發(fā)展一度被外界視為檢驗(yàn)O2O模式的“試驗(yàn)田”，如今最終要守得云開(kāi)見(jiàn)月明，2017年也將是關(guān)鍵，所以需加足馬力，全面沖擊。

其二，當(dāng)前正在消費(fèi)升級(jí)的浪潮中，這成為家電3C領(lǐng)域未來(lái)最大的市場(chǎng)增量。要切下這塊蛋糕，需要有新的殺手锏，大數(shù)據(jù)就是其中的重要一環(huán)。這一點(diǎn)，雖然各大零售商都言必稱(chēng)大數(shù)據(jù)，但蘇寧的大數(shù)據(jù)最全，其既有線上用戶(hù)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，更有線下門(mén)店的精準(zhǔn)剖析。再加上，在經(jīng)過(guò)之前27年的積累，如今蘇寧擁有了2.8億會(huì)員數(shù)據(jù)。此外其還將推出面對(duì)C端用戶(hù)的數(shù)據(jù)超市。

這些蘇寧將在2017年將這些大數(shù)據(jù)真正全面開(kāi)放，可以讓蘇寧和廠商們一起進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，還可圍繞用戶(hù)需求，將基于C2B反向定制模式做大做強(qiáng)。

舉個(gè)例子，2016年9月，基于蘇寧前期大量的調(diào)研分析，推出了A.O.史密斯蘇寧渠道獨(dú)家定制的燃?xì)鉄崴鱆SQ-SN系列及凈水AR600-T3。產(chǎn)品一經(jīng)推出，短時(shí)間內(nèi)就躋身燃熱及凈水單品銷(xiāo)售TOP10榜單，實(shí)現(xiàn)了雙方市場(chǎng)份額及品牌影響力的合作共贏。目前，蘇寧與A.O.史密斯已經(jīng)建立了全方位數(shù)據(jù)開(kāi)放系統(tǒng)，做到線上線下銷(xiāo)售實(shí)時(shí)分析，快速調(diào)整。

隨著蘇寧對(duì)供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的深層次開(kāi)放，供應(yīng)商伙伴可依托自身線上線下各維度的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，更加高效的對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行調(diào)整。供應(yīng)商們自然是樂(lè)意一起發(fā)力的。

其三，就是場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)。如今，場(chǎng)景化銷(xiāo)售的春天已經(jīng)來(lái)臨。整個(gè)零售行業(yè)的發(fā)展渡過(guò)之前的“單一的實(shí)體渠道”和后來(lái)“實(shí)體、電商分割并存”的二元時(shí)代，到了線上線下融合的時(shí)代。蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東說(shuō)，“任何單一的線上渠道，或單一的線下渠道，既無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)隨時(shí)隨地個(gè)性化、場(chǎng)景化購(gòu)物的需求，也無(wú)法滿(mǎn)足供應(yīng)商產(chǎn)品展示、差異化定位和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的需求。這也就意味著每一款產(chǎn)品，每一個(gè)用戶(hù)群體，每一個(gè)市場(chǎng)都需要有差異化的渠道和場(chǎng)景與之對(duì)應(yīng)?！?/p>

而眼下，蘇寧的各大渠道、服務(wù)已經(jīng)鋪好，供應(yīng)商需要到達(dá)什么樣的場(chǎng)景，蘇寧就能延伸到什么場(chǎng)景。

此外，2017年是中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的元年，也將是品質(zhì)消費(fèi)的爆發(fā)之年。蘇寧實(shí)體店將進(jìn)一步豐富消費(fèi)場(chǎng)景，打造“品質(zhì)生活體驗(yàn)基地”，從而最終助力供應(yīng)商品牌升級(jí)。

總之，正是這些背景和前景，才有了此番如此大陣容的出擊。

這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的峰會(huì)背后，也意味著2017年的蘇寧必有大的變化。正如張近東所言：“蘇寧的O2O零售模式已經(jīng)迎來(lái)了了從量變到質(zhì)變、爆發(fā)式增長(zhǎng)的拐點(diǎn)。2017年蘇寧集團(tuán)的業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)從中速增長(zhǎng)向高速增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變。”

高速增長(zhǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)拋出，只待一步步落地。前方是否真正有戲！唯看最終的執(zhí)行情況。

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