作者：自媒體 老胡說科技

2017年，整個資本寒冬依舊，整體經(jīng)濟(jì)下行依舊，撲朔迷離中，消費(fèi)升級依然是今年的一大關(guān)鍵詞。對此，企業(yè)當(dāng)調(diào)整節(jié)奏，相識而變。

這不，近日，2017年剛開工，蘇寧大BOSS張近東就率領(lǐng)六大產(chǎn)業(yè)高管“閉關(guān)三日”談聚焦。

2017年伴隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利正在消失，電商增速放緩。張近東表示，“要孵化萬千小蘇寧，輸出蘇寧零售CPU?！睆埥鼥|還將2017年定義為中國消費(fèi)升級的元年，這是蘇寧的下半場，也是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售的新起點(diǎn)，值得審視。

從高速擴(kuò)張到聚焦

過去的2016年，蘇寧處在轉(zhuǎn)型的奔跑階段，在零售、地產(chǎn)、金融、文創(chuàng)、體育、投資等六大產(chǎn)業(yè)大舉發(fā)力，廣泛出擊，高速擴(kuò)張，特別是去年，是其體育的大進(jìn)攻之年。而到了今年，之前的橫向的廣度已經(jīng)到位了，這時候就需要縱向的聚焦、整合資源了。這就是張近東所談的2017年的“聚焦”戰(zhàn)略主旋律。

具體而言，蘇寧的聚焦包括：產(chǎn)業(yè)發(fā)展聚焦互聯(lián)網(wǎng)零售，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營聚焦用戶價值，產(chǎn)業(yè)目標(biāo)聚焦盈利變現(xiàn)。一個企業(yè)要發(fā)展，只有高度聚焦才能爆發(fā)出穿透力。所謂力出一孔，才有殺傷力。

為此，蘇寧向供應(yīng)商開放零售云，繼續(xù)走小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)路線,繼事業(yè)部公司化后，進(jìn)一步成立大量品牌公司，以求孵化萬千個“小蘇寧”。

在我看來，眼下，中國電商發(fā)展進(jìn)入了新階段，也就是一度紅火的“下半場”角逐。任何一家企業(yè)想要生存、發(fā)展、壯大，都需要敢于給自己升級，有勇氣也有能力打造一個更適應(yīng)下半場競爭法則的新的自我。蘇寧正走在這條聚焦盈利、聚焦用戶價值的路上。

而且，在電商的路上，蘇寧之前也遇到了大坑，而今，單一的電商之路并不那么性感，這時候，也需要重新聚焦，做一些hold得住的項(xiàng)目。這本身也是一個不斷修正、完善的過程。

聚焦策略之下，估計(jì)蘇寧后續(xù)還有諸多大動作，只待一步步落地。

農(nóng)村電商政策強(qiáng)風(fēng)

值得一提的是，在聚焦大策略下的具體的業(yè)務(wù)上，蘇寧開工行動還對外釋放出一個具體業(yè)務(wù)的關(guān)鍵信號，那就是當(dāng)下火爆依舊的農(nóng)村電商。

據(jù)了解，2017年，蘇寧將打通蘇寧易購線上平臺、貓寧平臺、線下門店平臺，以及農(nóng)村電商的五六級市場，并將在農(nóng)村市場新開1000家蘇寧易購直營店。這是蘇寧繼續(xù)增兵農(nóng)村電商的節(jié)奏。

這其中，有一個大的風(fēng)向標(biāo)事件值得關(guān)注。

2月5日，國務(wù)院發(fā)布了今年的1號文件，其中農(nóng)村電商首次被在文件中單獨(dú)列出。文件要求“促進(jìn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對接融合，推動線上線下互動發(fā)展。加快建立健全適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)體系。支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺和鄉(xiāng)村電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)。推動商貿(mào)、供銷、郵政、電商互聯(lián)互通，加強(qiáng)從村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流體系建設(shè)，實(shí)施快遞下鄉(xiāng)工程。深入實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范。鼓勵地方規(guī)范發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)園，培養(yǎng)人才等?！?/p>

文件中有這些關(guān)鍵詞：與電商企業(yè)全面對接融合、鄉(xiāng)村服務(wù)站點(diǎn)、快遞下鄉(xiāng)等。農(nóng)村電商是老話題了，但政策的強(qiáng)風(fēng)卻是一個關(guān)鍵的信號燈。

在中國，企業(yè)要真正發(fā)展，必須讀懂政策信號。在電商下鄉(xiāng)過程中，政府的角色也極為重要，這其中很微妙，不多贅述?！巴七M(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展”無疑給農(nóng)村電商從業(yè)者們打了興奮劑。而蘇寧的農(nóng)村電商之路，恰恰和政策基調(diào)一致，自然能讓蘇寧的農(nóng)村電商之路享受到這波政策紅利。

要落地不要空談

現(xiàn)實(shí)中的農(nóng)村電商雖然喊了很多年，看似鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，但有很多只是在給自己賺吆喝，給政府做形象工程！真正對農(nóng)產(chǎn)品的銷售，對老百姓的生計(jì)改善起的作用微乎其微，人們呼喚切實(shí)的舉措。

早在2015年1月，蘇寧在宿遷洋河鎮(zhèn)開出了第一家蘇寧易購直營店，正式吹響了進(jìn)軍農(nóng)村市場的號角。目前蘇寧已經(jīng)在全國開設(shè)了上千家蘇寧易購直營店。而2017年將又增加店面，這是蘇寧農(nóng)村電商的實(shí)際舉措。

蘇寧易購直營店就是相當(dāng)于鄉(xiāng)村服務(wù)站點(diǎn)，店內(nèi)商品以二維碼出樣為主，涵蓋了日用百貨、家電、食品、母嬰美妝等30多個品類，能夠享受到的所有優(yōu)惠，在實(shí)體店都能體驗(yàn)到；店內(nèi)不僅有部分實(shí)物展示，還有電視屏幕對商品的滾動介紹，消費(fèi)者可以通過店里的電腦，現(xiàn)場對商品下單、付款，享受送貨上門或者到店自提等服務(wù)。這些直營店，可以實(shí)現(xiàn)縣城、小鎮(zhèn)的免費(fèi)配送，并將拓展到其他偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

此外，從去年開始，蘇寧發(fā)展農(nóng)村電商的“五當(dāng)模式”，即“造富在當(dāng)?shù)亍N售在當(dāng)?shù)?、服?wù)在當(dāng)?shù)?、就業(yè)在當(dāng)?shù)亍⒓{稅在當(dāng)?shù)?。”其在全國培養(yǎng)了7000多名農(nóng)村電商人才，并作出了一樁樁實(shí)事,打通“農(nóng)村電商”發(fā)展壁壘,解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題。

去年4月，山東、山西、陜西、甘肅等地出現(xiàn)大面積的蘋果滯銷，增產(chǎn)不增收。蘇寧得知后，聯(lián)系山東煙臺、山東日照、山西祁縣、陜西旬邑縣、甘肅靜寧縣等地果農(nóng)，O2O雙線發(fā)力，僅三天就賣出600萬斤蘋果。2016年7月，蘇寧電商扶貧走進(jìn)湘西十八洞村，通過依靠線上大聚惠和線下蘇寧廣場、蘇寧門店等資源拓展和宣傳，讓一枚土雞蛋賣到3.96元，一個月銷售了18萬枚雞蛋，實(shí)現(xiàn)銷售72萬元。

這幾年，農(nóng)村確實(shí)發(fā)生了較大的變化，無論是物流配送亦或是農(nóng)民的觸網(wǎng)積極性均得到了發(fā)展。只有少談口號、概念，多搞些接地氣、為老百姓所喜聞樂見、真正給老百姓帶來改變的舉措才是農(nóng)村電商發(fā)展的根本，也是農(nóng)村電商的未來。

【結(jié)束語】

總之，2017年已經(jīng)開局，新的一年電商平臺將圍繞幾大要點(diǎn)競爭，包括渠道下沉，品質(zhì)電商，消費(fèi)升級，促銷節(jié)點(diǎn)，線上線下融合，農(nóng)村市場整合發(fā)力等等。從目前來看，蘇寧亮出了總的思路，剩下的就看具體如何一步步出牌了。

而在具體的農(nóng)村電商路上，企業(yè)玩家們要做的還是趁著政策強(qiáng)風(fēng)，迅速推進(jìn)。當(dāng)然，還需要杜絕諸如大冒進(jìn)的激進(jìn)舉措。畢竟，農(nóng)村電商的發(fā)展需要整體性的一盤大棋，是一個各大環(huán)節(jié)有效匹配的過程。前途還是漫漫，但只要往前就是好事。

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