作者：老胡說(shuō)科技 公眾號(hào)：laohushuokeji

或許你并沒(méi)有察覺(jué)，但其卻切實(shí)發(fā)生在我們周邊。那就是:人力資源（HR）也正在云計(jì)算大潮中被SAAS（軟件即服務(wù)）的模式所改變。

就在近日，一家名為“乾通互連”的國(guó)內(nèi)HR云服務(wù)提供商完成B輪2.5億元融資，就是憑借其對(duì)傳統(tǒng)HR業(yè)務(wù)的掀起的一場(chǎng)革命。

值得一提的是，此次乾通互連的2.5億元B輪融資，是今年下半年SaaS行業(yè)內(nèi)較大的一筆融資，尤其在當(dāng)前資本寒冬之際，其在成立2年就能獲得如此大額度投資，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

毫無(wú)疑問(wèn)，此番獲得2.5億融資，對(duì)乾通互連是極好的。一方面，有了這一大筆資金進(jìn)來(lái)，會(huì)讓其有充足的錢(qián)糧，從而迅速抓住風(fēng)口，跑得更快，更穩(wěn)，并進(jìn)一步鞏固其領(lǐng)先地位，樹(shù)立起競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。另一方面，也讓HR云服務(wù)這一企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)一步升溫。

我們不禁要問(wèn)，乾通互連能如此迅速完成資本擴(kuò)張，憑什么？在我看來(lái)，有以下三點(diǎn)。而且透過(guò)這家創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展思路，我們可以學(xué)到很多……

1、中國(guó)的workday？定位精準(zhǔn)，選擇大于努力

判斷一個(gè)產(chǎn)品乃至一家企業(yè)有無(wú)前途，首先要立足一點(diǎn)：選好方向，這就和必須知道金山在哪里，才能淘到金。用企業(yè)發(fā)展的術(shù)語(yǔ)來(lái)概括就是首先要找好自身的定位，畢竟選擇大于努力。

對(duì)乾通互連而言，其核心產(chǎn)品以績(jī)效為云計(jì)算模式的切入點(diǎn)，主要瞄準(zhǔn)中小型企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)及員工的全員價(jià)值提升，為其用戶(hù)提供云端企業(yè)管理軟件服務(wù)為主要收入。本質(zhì)上，其可以對(duì)標(biāo)國(guó)外workday公司。

Workday 成立于 2005年，將企業(yè)的人力資源軟件挪到了一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)中。其于2012年10在紐交所上市，上市首日市值達(dá)95億美元，成為Facebook上市以來(lái)，美國(guó)科技企業(yè)最大的一宗IPO。僅11年發(fā)展就威脅到了行業(yè)霸主SAP和Oracle的地位，今年銷(xiāo)售額達(dá)到11.6億美金，同比增長(zhǎng)48%。

這讓乾通互連的未來(lái)很有前途。因?yàn)橹袊?guó)版的Workday估值自然不是一個(gè)小數(shù)目。而且，這在目前國(guó)內(nèi)的SaaS領(lǐng)域還是一片空白。整個(gè)云計(jì)算是個(gè)大產(chǎn)業(yè)鏈，分為IaaS層（Infrastructure as a Service，基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)）、PaaS層（Platform as a Service，平臺(tái)即服務(wù)）、SaaS層（軟件即服務(wù)）和商業(yè)應(yīng)用層，依次升高構(gòu)成整個(gè)云計(jì)算鏈條。

而乾通互連就是立足在SaaS層面。雖然，這一層面也有諸多玩家，比如銷(xiāo)售易、紛享逍客，還有阿里、金蝶、用友等軟件大塊頭。但這都和乾通互連的沖突不大。比如，銷(xiāo)售易主要是以外勤為切入點(diǎn)，阿里的釘釘則是以商旅為切入點(diǎn)，金蝶用友則專(zhuān)注在軟件平臺(tái)開(kāi)發(fā)。所以，乾通互連定位在了一塊未被開(kāi)墾的處女地，一來(lái)能避免與巨頭的競(jìng)爭(zhēng)；二來(lái)也填補(bǔ)了這一細(xì)分領(lǐng)域的空白；三來(lái)就是可以摘得中國(guó)版Workday的標(biāo)簽。

春江水暖鴨先知。資本方估計(jì)也是搶先嗅到了被人忽視的HR云服務(wù)的企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)”中的機(jī)遇，并參透了這三層價(jià)值，于是拋出資本錢(qián)袋。

2、革命式創(chuàng)新，給用戶(hù)使用的理由

有了第一步的正確定位后，還需要有牛掰的產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)的真正需求，也就是給用戶(hù)使用你的產(chǎn)品一個(gè)理由。否則就是閉門(mén)造車(chē)，自high型，終將掛掉。

在我看來(lái)，乾通互連有一個(gè)產(chǎn)品的矩陣，形成了閉環(huán)。這也是其能俘獲投資人芳心的另一個(gè)關(guān)鍵所在。

其中，嗖嗖云作為其核心產(chǎn)品，基于SAAS模式和云計(jì)算，將人力資源管理中的各個(gè)模塊如薪酬、福利、社保、招聘等進(jìn)行整合，匯集其旗下已發(fā)展成熟的垂直產(chǎn)品乾通嗖嗖、嗖嗖管、微蜂網(wǎng)及小來(lái)健康等，并通過(guò)電腦、手機(jī)等多終端打通企業(yè)端與員工端，并最終完成HR云生態(tài)閉環(huán)的打造。

比如，嗖嗖云可以記錄員工每天每分鐘每小時(shí)的變化，數(shù)據(jù)上傳到云端，一年下來(lái)就會(huì)形成一份有365個(gè)分值的年度總結(jié)報(bào)告，企業(yè)HR每天5分鐘的審核，一年下來(lái)就能形成管理制度改善的依據(jù)，這樣無(wú)形中提升了員工、HR的工作價(jià)值和企業(yè)管理價(jià)值。

可以說(shuō)，乾通互連的產(chǎn)品改變了傳統(tǒng)企業(yè)管理的弊端。傳統(tǒng)的模式是注重“管人”，大大壓制了員工的主動(dòng)性，而新的做法是全員出動(dòng)，員工主動(dòng)錄入，這種方式更為員工尤其是90后、95后年輕員工所認(rèn)可。畢竟，年輕的員工如今的價(jià)值觀和上一代有很大的不同，他們更注重個(gè)性，渴望被尊重和價(jià)值的體現(xiàn)。所以，乾通互連的產(chǎn)品真正滿(mǎn)足年輕員工的內(nèi)心剛需，也是對(duì)傳統(tǒng)模式的一種革命。

3、順勢(shì)而為才大有所為

此外，創(chuàng)業(yè)就是要抓住風(fēng)口。投資就是賭博，賭的就是企業(yè)的明天，企業(yè)的未來(lái)。

所謂，風(fēng)口之上，豬都能飛上天。整個(gè)大互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)玩法一定要看大勢(shì)。傳統(tǒng)公司玩法就像登山，山永遠(yuǎn)都在那，只要你夠?qū)嵙?，就可以隨時(shí)去登，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就好比踏浪，大浪來(lái)了的時(shí)機(jī)你沒(méi)踩住，踏準(zhǔn)，過(guò)了就沒(méi)了。

近幾年企業(yè)級(jí)應(yīng)用風(fēng)頭正勁，包括BAT也紛紛入局，市場(chǎng)潛力需要不斷為之激發(fā)。所以，乾通互連抓住趨勢(shì)，迅速出擊。

此外，乾通互連還及時(shí)洞察到了中小企業(yè)對(duì)此有著巨大的需求?，F(xiàn)實(shí)中，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的改變，特別是“大眾創(chuàng)新，全民創(chuàng)業(yè)”的大風(fēng)潮中，中小微企業(yè)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主力，他們對(duì)專(zhuān)業(yè)的HR管理的需求迫切。因?yàn)?，中小微企業(yè)面臨著管理的痛點(diǎn)，而且，采取以租代買(mǎi)的方式，費(fèi)用更低，性?xún)r(jià)比高，還更加靈活，甚至可實(shí)行定制化。加上這類(lèi)企業(yè)數(shù)量多，是一大片藍(lán)海，所以抓住這部分用戶(hù)群就成為乾通互連發(fā)展的關(guān)鍵。

正如乾通互連CEO徐毅說(shuō)：“國(guó)內(nèi)HR行業(yè)正在面臨一場(chǎng)新的革命， HR云平臺(tái)正在成為這個(gè)時(shí)代的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?！痹谛煲憧磥?lái)，目前的人力資源管理領(lǐng)域，碎片化成趨勢(shì)，無(wú)論是任務(wù)上的碎片化還是時(shí)間上的碎片化，都迫切需要一個(gè)云平臺(tái)來(lái)提供個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的整體服務(wù)，尤其對(duì)于“一人多崗”的中小企業(yè)來(lái)講，更是如此。

在我看來(lái)，過(guò)去針對(duì)企業(yè)方面的軟件，或者是這方面的服務(wù)應(yīng)用，在中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)?；旧隙际且粋€(gè)很小的數(shù)字，但中國(guó)到了人口紅利消失的階段，每個(gè)企業(yè)面臨著改變過(guò)去粗放式的HR服務(wù)。這種需求越強(qiáng)烈，乾通互連的成長(zhǎng)空間也越具有想象力。

總之，正是乾通互連定位正確，并抓住了行業(yè)大勢(shì)和用戶(hù)的剛需，才迎來(lái)蓬勃發(fā)展，并最終獲得投資人的認(rèn)可。所以，創(chuàng)業(yè)公司想要立足，就需要把握市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)自身品牌和產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并適應(yīng)市場(chǎng)需求不斷創(chuàng)新，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。只有這樣，才能一步步前進(jìn)，集涓成流，轟然成勢(shì)。而這則能給我們以一些借鑒意義。

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