一部《太子妃升職記》讓“太子妃”張?zhí)鞇郾鹌饋?。同樣，另一部電視劇《微微一笑很傾城》也讓小鮮肉楊洋人氣再度爆棚。那么，當(dāng)楊洋和張?zhí)鞇邸跋嘤觥?，?huì)碰撞出怎樣的火花？而且是在全民購物狂歡節(jié)“雙11”的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)之上。

結(jié)果一定引爆眾人眼球。而這恰恰是蘇寧在今年“雙11”中的一大玩法，圍繞于此，蘇寧將上演一出主題為“笑傾城”的“穿越”大戲。

1、“穿越”的營銷奇兵

電商盛宴“雙11”的腳步越來越近了，包括阿里、蘇寧等眾多電商玩家都已經(jīng)圍繞“雙11”的糧草籌備之戰(zhàn)開打，一場(chǎng)明爭(zhēng)暗奪的較量已躍然紙上。

10月18日，蘇寧易購在南京召開“穿越雙十一：城·惠·玩”發(fā)布會(huì)，宣布今年雙十一將穿越回古代，穿越時(shí)空、穿越價(jià)格、穿越服務(wù)、穿越體驗(yàn)，向消費(fèi)者提供新的購物體驗(yàn)。以老胡在現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)來看，可以說，這是蘇寧數(shù)年來舉辦的最有特色的發(fā)布會(huì)，就連禮儀和蘇寧的演講人、主持人都是一副復(fù)古造型，蘇寧云商COO侯恩龍也攜眾高管玩了一把穿越。這些自然讓人眼前一亮，真的是城會(huì)玩，也和蘇寧易購本次雙11“城惠玩”相互映襯。

具體而言，除了讓利促銷常規(guī)方式外，蘇寧將在太湖畔的三國水滸城里再造一座城——“笑傾城”（城的名字），復(fù)原和演繹古代商業(yè)形態(tài)，線上線下演繹出一種“穿越”的氛圍。通過穿越，消費(fèi)者可在今年雙11期間享受到10年前的商品價(jià)格、不受時(shí)空限制的服務(wù)。為了更好得玩轉(zhuǎn)穿越雙十一，蘇寧易購還聘請(qǐng)了數(shù)位南京大學(xué)教授、中國“一帶一路”知名專家、歷史文化與鑒寶專家，組成歷史研究小組。

實(shí)際上，這座 “笑傾城”分為線上和線下兩部分。線下笑傾城包含了111個(gè)古風(fēng)場(chǎng)景、111種特色地方小吃和11種挑戰(zhàn)項(xiàng)目。參觀者可以邊逛邊買。比如，其中一街為“清明上河街”，有古代酒坊、浣衣坊、胭脂鋪等。一巷為“文昌巷”，還原古代吃喝玩樂的市井生活，還會(huì)有傳統(tǒng)工藝的匠人現(xiàn)場(chǎng)展示手藝。一胡同則為“蘇家胡同”，展現(xiàn)的是蘇寧各大產(chǎn)業(yè)布局，如蘇寧文創(chuàng)復(fù)原聚力劇場(chǎng)，蘇寧金融復(fù)原古代錢莊，蘇寧體育復(fù)原古代蹴鞠場(chǎng)，蘇寧物流復(fù)原鏢局等。

此外，眾多合作伙伴也會(huì)融入其中。比如惠普會(huì)在“笑傾城”內(nèi)擺下擂臺(tái)，把電競(jìng)對(duì)抗與古代對(duì)戰(zhàn)連通起來。海信則在城內(nèi)復(fù)原皮影戲，通過古代光影與現(xiàn)代光影的交相輝映，體驗(yàn)現(xiàn)代科技對(duì)人們視覺享受的提升。五糧液打造酒館，展現(xiàn)名酒釀造工藝，讓人們?cè)谄肪频耐瑫r(shí)，感悟中國白酒文化。海爾等空調(diào)廠商，打造現(xiàn)實(shí)版廣寒宮，讓游覽者零距離感受清涼。

最值得關(guān)注的則是，當(dāng)紅小鮮肉楊洋也在今年這次雙11前夕被宣布成為蘇寧新代言人。11月8日，“笑傾城”正式開城迎客，楊洋將和張?zhí)鞇酃餐鋈纬侵鳌?1月10日，城內(nèi)將上演大型真人穿越直播綜藝，據(jù)悉，屆時(shí)楊洋也會(huì)親臨“笑傾城”助陣。

可以說，從楊洋到張?zhí)鞇?，背后的笑傾城、太子妃都頗有看點(diǎn)，“穿越”大戲無疑是讓蘇寧組建了一支2016雙11的營銷奇兵。正是這些，有望讓蘇寧在今年雙十一的預(yù)熱營銷大戰(zhàn)中迎來首勝。

2、“穿越”玩法的背后

核心的問題是，一個(gè)電商促銷節(jié)日，為何蘇寧這次要打出“穿越”牌？蘇寧云商COO侯恩龍表示，雙十一走到今天，不應(yīng)再是單調(diào)的打折促銷活動(dòng)，而是“一場(chǎng)用戶躁動(dòng)期待、渠道創(chuàng)造驚喜、品牌全線參與的全民狂歡節(jié)”。

因?yàn)椋诋?dāng)前消費(fèi)大背景下，穿越題材影視劇成娛樂熱點(diǎn)，鮮肉明星復(fù)古代言受追捧，但誠信守諾物美價(jià)廉的傳統(tǒng)商業(yè)文化歷久彌新、全場(chǎng)景消費(fèi)的需求逐步回歸……基于此，蘇寧打造全年最大IP——穿越雙十一既可吸引人氣，也可借機(jī)重申誠信有序、貨真價(jià)實(shí)、童叟無欺的商業(yè)規(guī)則。如此，就能迎合大眾消費(fèi)者的喜好，并打動(dòng)消費(fèi)者，拉近與消費(fèi)者的距離，最終轉(zhuǎn)換為購買力。

而從行業(yè)角度來看，正如侯恩龍所表示，透過這場(chǎng)雙11大戰(zhàn)，線上電商1.0時(shí)代的“黃金十年”已成過去時(shí)，雙線融合服務(wù)的2.0時(shí)代已然到來。全新定義升級(jí)版的零售2.0，建立拼商品、拼實(shí)惠、拼服務(wù)、拼體驗(yàn)、拼增值的“五拼”模式，這才是蘇寧打造“笑傾城”、玩轉(zhuǎn)穿越主題的真正用意。

當(dāng)然，在穿越玩法的亮點(diǎn)背后，今年雙11蘇寧也是拿出來全部家當(dāng)來支撐，包括文娛、金融、蘇寧置業(yè)等全部資源悉數(shù)出動(dòng)，5億會(huì)員一起玩。畢竟，不能只做一個(gè)花哨的概念。

從11月1日開始，蘇寧易購線上平臺(tái)、線下實(shí)體店和蘇寧天貓旗艦店同步參戰(zhàn)，多達(dá)上萬款的核心爆款產(chǎn)品全面放價(jià)，并承諾60天低價(jià)價(jià)保；11月4日，蘇寧線下實(shí)體店將率先全面爆發(fā)，“截胡”雙十一。蘇寧V購、“店+”APP、千里傳音三大O2O營銷產(chǎn)品同步啟動(dòng)大讓利。

與此同時(shí)，雙11期間，蘇寧線上通過網(wǎng)紅直播、品牌商Boss直播等設(shè)置，和線下的古街十一巷、門店穿越之旅實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。而且，雙11期間，蘇寧第五代智慧物流基地云倉一號(hào)正式啟用，日處理包裹達(dá)181萬件，可存儲(chǔ)2000萬件商品，訂單最快可實(shí)現(xiàn)30分鐘出庫。上海、北京等地自動(dòng)化倉庫升級(jí)投產(chǎn)。

還有一個(gè)值得關(guān)注的細(xì)節(jié)是，嚴(yán)格的來說，今年的雙11也是在蘇寧阿里聯(lián)姻之后的最大力度的雙11大戰(zhàn)，阿里各方面的資源也必然會(huì)傾斜，這也讓今年雙11中的蘇寧增加了一些看點(diǎn)。

總之，距離雙十一還有不到一個(gè)月的時(shí)間，覆蓋線上和線下的蘇寧的2016年雙11之戰(zhàn)已經(jīng)出征，只待揮拳出擊。與此同時(shí)，除了蘇寧，各路電商也都紛紛放出消息，稱打折促銷不再是今年雙11的唯一招數(shù)。估計(jì)各家也都有各種新的精彩，作為消費(fèi)者，唯有翹首以待來感受一場(chǎng)另類特色的雙11了。

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