（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說科技）

一個(gè)是線上電商家電渠道老大，一個(gè)是電視、手機(jī)硬件、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的全能大咖，近日，京東與樂視牽手合作，并秀出了一場(chǎng)新“恩愛”。

就在上周，北京亦莊京東集團(tuán)總部，京東又一次為樂視公司亮燈擺LOGO，高調(diào)秀恩愛。在電商領(lǐng)域，一般都是僅限于電商平臺(tái)頁面上的合作，而這次把京東大廈都貢獻(xiàn)出來造勢(shì)，足見雙方恩愛的程度。當(dāng)然，京東此舉目的是為樂視4.14硬件免費(fèi)日及在414首發(fā)的新品超級(jí)電視造勢(shì)。

你方唱罷我登場(chǎng)，在隨后的4月12日，樂視CEO賈躍亭竟然也在微博上力挺了京東一把，而且是在“樂視和阿里合作”的微博內(nèi)容中，特意提及了京東，其中種種也算是路人皆知了。

除了恩愛秀打100分，雙方真槍實(shí)彈的合作也毫不含糊。4月14日凌晨，樂視超級(jí)電視在電商全平臺(tái)進(jìn)行首發(fā)。而好基友京東家電，只用時(shí)4分28秒，就助攻樂視超級(jí)電視交易額破億元。而且4分28秒也創(chuàng)造了京東家電電視品類單一品牌銷售破億的最快記錄。

上述種種跡象也表明，京東和樂視的合作，已經(jīng)不僅僅在于產(chǎn)品銷售和會(huì)員打通這么簡(jiǎn)單，一場(chǎng)更大的謀局正在悄然躍進(jìn)，而其中，京東家電則是一支巨大的力量。

1、為何京東家電脫穎而出

仔細(xì)對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，這一次，樂視同樣在天貓發(fā)布了樂視TV，但銷量遠(yuǎn)低于京東。這也表明京東家電與樂視合作產(chǎn)生的聯(lián)手效應(yīng)，遠(yuǎn)超過其他電商平臺(tái)。核心的關(guān)注點(diǎn)則是，為什么京東家電能從眾多的銷量渠道中脫穎而出。

其一，京東家電的渠道地位。日前，工業(yè)和信息化部下屬中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院近期發(fā)布的《2015年中國家電網(wǎng)購分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，京東在家電網(wǎng)購市場(chǎng)(含移動(dòng)終端)份額達(dá)到60.2%，天貓為29.4%。在家電網(wǎng)購中處于領(lǐng)頭羊的位置，自然能為樂視的新品帶來最壕的銷量。

其二，樂視和京東這兩家公司更合拍，樂視在京東的投入產(chǎn)出比最大。比如，京東家電所售產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，服務(wù)好，積累了良好口碑，所積累的用戶粘性大。這些都能直接拉動(dòng)樂視電視的銷量。此外，在售中環(huán)節(jié)，京東白條，能實(shí)現(xiàn)分期購物，提升用戶的購買樂視新品的體驗(yàn)。售后服務(wù)，包括京東的殺手锏物流了。而且，京東有大數(shù)據(jù)可進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，更能洞悉用戶的喜好。

2、雙方的圖謀

當(dāng)然，對(duì)于這次雙方的牽手合作，京東和樂視都有著各自的圖謀。

樂視之所以選擇京東，一方面是因?yàn)榫〇|家電在售前、售中、售后服務(wù)有優(yōu)勢(shì)，能給其帶來巨大銷量，直接帶來可觀的收益。樂視電視今年要沖刺600萬臺(tái)銷量目標(biāo)，自然要重視這一線上家電第一渠道；另一方面，則是樂視一直想打造一個(gè)生態(tài)玩法，單靠一個(gè)人的力量肯定玩不轉(zhuǎn)，自然需要京東的力量。而且，樂視的生態(tài)正在走開放的大道上，也需要京東合作來不斷背書。加上，京東家電主打正品，此種情況下選擇京東家電也有利于樂視電視自身品牌形象的樹立。

對(duì)于京東家電來說，電視品類一直是貢獻(xiàn)交易額的大戶，也是發(fā)力的關(guān)鍵，樂視這種會(huì)玩新花樣的互聯(lián)網(wǎng)新貴正是很好的合作標(biāo)的。

今年3月的第一天，作為獨(dú)立事業(yè)部的京東家電首次公開發(fā)聲，提出京東家電在2016年提出“只做第一”的目標(biāo)，并公布了包括營銷戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、供應(yīng)商戰(zhàn)略等五大戰(zhàn)略，還將在全國各村鎮(zhèn)開設(shè)“京東家電專賣店”，通過加盟的方式在全國各村鎮(zhèn)開設(shè)京東家電專賣店，將家電渠道進(jìn)一步下沉。

京東家電要實(shí)現(xiàn)“家電第一”的宏偉目標(biāo)，自然需要樂視電視的產(chǎn)品供應(yīng)商的力量。而且這次，樂視智能電視以“414硬件免費(fèi)模式”殺出，所代表的是一股新生力量，其將真正掀起一場(chǎng)電視領(lǐng)域的革命，最終大大蠶食了傳統(tǒng)電視廠商的地盤?？梢哉f，樂視電視已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)玩法的標(biāo)桿，它的生態(tài)概念，它和京東的合作也都能給整體家電行業(yè)帶來一定影響。

雙方的合作也有利于對(duì)京東形成正向的關(guān)聯(lián)傳播效應(yīng)。此外，樂視的“生態(tài)營銷”甚至也能融合成為京東銷售形態(tài)的一部分。退一步說，這是一個(gè)合縱連橫的時(shí)代，如果京東不選擇聯(lián)手樂視，而被倒向?qū)κ帜抢铮且彩且环N威脅。

以上這些才是此番京東家電和樂視電視合作的真正意義。

3、“三品”為核心的新規(guī)則

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，此次京東和樂視的合作，也是在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境之下協(xié)同發(fā)展的大戰(zhàn)略。

此前，京東大Boss劉強(qiáng)東曾說：“京東始終重視商品的品質(zhì)，并以‘品質(zhì)、品牌、品商’等“三品”為核心，逐步建立互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新秩序和新規(guī)則，致力于讓每個(gè)家庭對(duì)品質(zhì)生活的追求觸手可及?！?/p>

東哥還多次強(qiáng)調(diào)：“京東商城與優(yōu)質(zhì)品牌商合作，永遠(yuǎn)不跟人比雜牌的、假冒的、偽劣的銷售額。”

這一席話說到了核心，中國正在發(fā)生一場(chǎng)舉世矚目的品質(zhì)消費(fèi)大升級(jí)，需要和樂視這樣的優(yōu)質(zhì)品牌商一起建立新的規(guī)則。

2016年經(jīng)濟(jì)將下行，催生“供給側(cè)”改革。過去，中國的市場(chǎng)是消費(fèi)動(dòng)力不足，所以要刺激需求?，F(xiàn)在是消費(fèi)動(dòng)力上來了，從“需求側(cè)”到“供給側(cè)”，國內(nèi)好的，有保障的品質(zhì)產(chǎn)品供給卻跟不上。京東家電要抓住品質(zhì)消費(fèi)這一層商機(jī)，自然也需要樂視電視這種有品質(zhì)的供貨商。

試想一下，隨著更多類似樂視這樣的家電供應(yīng)商陸續(xù)入駐京東家電，那必將引發(fā)的連鎖反應(yīng)，既拓寬了自家的護(hù)城河，也會(huì)對(duì)對(duì)手形成外圍的圍剿之勢(shì)。

【結(jié)束語】

總之，2016年，家電領(lǐng)域的比拼到了一個(gè)新的拐點(diǎn)時(shí)刻：從京東家電在線下開家電專賣店到國美、蘇寧紛紛強(qiáng)化線上力量，一個(gè)“線上和線下融合”的家電博弈時(shí)代正在開啟。

這種家電博弈新時(shí)代下，單打獨(dú)斗很難迅速發(fā)展?？梢灶A(yù)見，未來類似“京東家電+樂視電視”的這種家電玩家聯(lián)合作戰(zhàn)的方式將越來越明顯，各方都將獲益。且看后續(xù)各家如何再出招！

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