一個是耳熟能詳?shù)木茦I(yè)巨子，一個是眾所周知的零售業(yè)巨頭，雙方走到了一起，既在意料之外，又在情理之中。

3月21日，五糧液和蘇寧在成都宣布達成戰(zhàn)略聯(lián)合，將在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面合作。從表面看，這是一個品牌商和渠道商的跨界聯(lián)合式的“牽手”，但卻釋放出一絲新信號，尤其對于蘇寧而言，有著不一樣的含義。

1、醉翁之意之一：為品質(zhì)消費而來！

首先，來整體回顧下雙方具體合作的事宜：主要集中在產(chǎn)品、營銷推廣、大數(shù)據(jù)、創(chuàng)建新型合作項目四大層面。

比如，實現(xiàn)五糧液產(chǎn)品的產(chǎn)地直供, 實行快速反應供應鏈的管理模式，優(yōu)化線上及線下渠道的立體化布局，甚至包括國際化業(yè)務拓展。還比如，廣告資源互換互聯(lián)，通過對消費者數(shù)據(jù)的深度挖掘，對全國億萬消費者的消費習慣精準定位，提升供應鏈管理的效率，并在酒類產(chǎn)品的個性化產(chǎn)品定制、服務上完善與優(yōu)化，在營銷模式探索升級上做文章。

此外，通過蘇寧遍布全國城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流網(wǎng)絡，五糧液的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠直接配送到消費者家中，降低中間環(huán)節(jié)的成本和風險；而蘇寧線下的1600多家門店、1000多家蘇寧易購直營店和線上蘇寧易購，也將為五糧液提供廣闊的展示和銷售平臺。

這些都是雙方具體的考慮，畢竟，在與京東的線上電商pk中，也需要上游大品牌的支撐和品類的拓展。但在我看來，除了取得上游供貨商五糧液的支持，蘇寧最重要的是意在為其“品質(zhì)消費”謀局。

目前，蘇寧已經(jīng)形成了商業(yè)、地產(chǎn)、文創(chuàng)、投資、金融五大產(chǎn)業(yè)板塊，年銷售規(guī)模3500億，覆蓋家電、3C、超市、母嬰、百貨、金融、文化等不同消費特性產(chǎn)品，最終是要構(gòu)筑“品質(zhì)生活”生態(tài)圈。

而且，2016年經(jīng)濟將下行，催生“供給側(cè)”改革。過去，中國的市場是消費動力不足，所以要刺激需求。現(xiàn)在是消費動力上來了，從“需求側(cè)”到“供給側(cè)”，國內(nèi)好的，有保障的品質(zhì)產(chǎn)品供給卻跟不上。蘇寧就是看到這個苗頭和商機，提出2016年要“引領產(chǎn)業(yè)生態(tài)、共創(chuàng)品質(zhì)生活”，自然需要五糧液這種有品質(zhì)的供貨商。

正如蘇寧大Boss張近東所言：“五糧液是中國白酒類的王牌，品質(zhì)有口皆碑，蘇寧的平臺也一直朝著品質(zhì)的方向前進，這次的合作是品質(zhì)商品的供銷結(jié)合，是當下供給側(cè)改革所呼吁和提倡的?！?蘇寧以正品直采五糧液，無形中就向外傳遞出追求“品質(zhì)”這一形象。

另外，五糧液覆蓋的是中高端的用戶群體，這也是蘇寧想要的，畢竟要實現(xiàn)品質(zhì)消費升級，就需要這些中高端用戶作為對接。

2、醉翁之意之二：“互聯(lián)網(wǎng)+零售高速公路”

仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)，這對雙方顯然對此次合作寄予了高度重視。蘇寧控股集團董事長張近東、宜賓五糧液股份有限公司董事長劉中國共同出席。

透過具體業(yè)務合作的背后，讓雙方走到一起的則是在市場上日漸風起云涌，局勢生變所迫。一方面，是雙方聯(lián)手打造酒企互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型案例，另一方面就是蘇寧的“互聯(lián)網(wǎng)+零售高速公路”的落地。

現(xiàn)實中，諸如五糧液這樣的品牌商家，也想玩電商，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但開始不屑于玩，過程中看不懂，乃至最后跟不上。一是，未能理解電子商務的本質(zhì)，二是，具體運作上，不是保守就是激進，最終不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是找死。與其自己苦苦折騰而無果，不如敞開懷抱，借助蘇寧等這樣的“高速公路”外力。反正本質(zhì)上最終是為了產(chǎn)品銷量，為了利潤。

記得去年8月，蘇寧就對外釋放了一個重要的信號，提出“互聯(lián)網(wǎng)+零售高速公路”的理念,蘇寧將零售核心能力向全社會開放、帶動線上線下的小伙伴們一起玩耍，具體包括入口、出口和接口三方面。

這次蘇寧與五糧液的合作，就是這條“互聯(lián)網(wǎng)+零售”高速公路開放入口的成果，也是這一路線落地的一大舉措，具有著示范性的意義。

這條將零售核心能力包括物流、金融、大數(shù)據(jù)，還有線上線下渠道，向全社會開放是一步大棋，就和騰訊當年搞開放平臺一樣。此前，蘇寧以開放的心態(tài)與百度、萬達進行連結(jié)，但都是流量的入口，而今則是具體產(chǎn)品的連接。

隨著越來越多的關系著消費者衣食住用行的產(chǎn)品的介入，蘇寧“互聯(lián)網(wǎng)+零售”有望重構(gòu)市場生態(tài)。而且，將零售能力開放出來，有了這條高速公路，不同規(guī)模的中國企業(yè)都能在在這條高速公路上飛速前進，自此蘇寧可在這個這條公路上迅速做大規(guī)模，從另一維度形成自家的新天地。試想一下，千萬傳統(tǒng)企業(yè)介入，那引發(fā)的連鎖反應將在整個零售界引起怎樣的狂風巨浪？屆時或許也會對對手形成外圍的圍剿之勢。

這恐怕也是蘇寧內(nèi)心深處的長遠考慮。

總之，風起于青萍之末，浪成于微瀾之間！或曰：世間本沒有這種“互聯(lián)網(wǎng)+零售高速公路”的玩家，走得多了，把用戶的需求激發(fā)了，也就有了一片新的晴空。

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