（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

武俠小說中，兩大高手江湖比武，一方失敗后大都會回去繼續(xù)修煉，以求再次決斗勝出。因為這事關面子和尊嚴。

同樣，在中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖中，大凡大腕兒過招，對手打過來一拳，哪怕暫時吃了虧，暫時沒有絕地反擊，日后有機會自然會打回去。

眼下，蘇寧發(fā)起的平京戰(zhàn)役正有一絲類似的味道。

3年前的2012年8月份，電商玩家京東設12人組建“打蘇寧指揮部”，拉開電商“偷襲”傳統(tǒng)零售商的序幕。蘇寧京東的舊仇自此結下。

但作為線下零售店的老大，低調務實的蘇寧大老板和團隊自然定要找準時機，蓄勢打回去。更何況近幾年來，雙方又是新怨不斷。

蘇寧COO侯恩龍更是說，京東劉強東多次在公共演講時故意用錯誤的、片面的數(shù)據(jù)來貶低蘇寧，一而再、再而三的顛倒黑白（根據(jù)雙方財報披露的數(shù)據(jù)，蘇寧在平均賬期、庫存周轉天數(shù)、物流配送效率等都優(yōu)于京東）。

只不過，這個蓄勢復仇的時間是3年。

10月18日凌晨，蘇寧正式發(fā)起“平京戰(zhàn)役”，以價格戰(zhàn)之名亮劍O2O。至此，蘇寧展開了向京東復仇的節(jié)奏。

如今，平京戰(zhàn)役已經(jīng)打了十多天。不僅沒有鳴鑼收兵的跡象，相反大有愈演愈烈之勢。

就在10月28，侯恩龍對外拋出，“平京戰(zhàn)役不只是為即將到來的‘雙十一’造勢，目前只是平京戰(zhàn)役的第一戰(zhàn)，至少要打上三年?！?/p>

這意味著，蘇寧此次向京東復仇是動真格的了，而且是要來一場持久戰(zhàn)，不斷的打，往死里磕。開弓沒有回頭箭，面對蘇寧射出的復仇之箭，京東能接的住嗎？

1、提前布陣，為這一仗準備了6年

看似，蘇寧這一次復仇行動選擇在“雙十一”前夕迅速發(fā)難。其實，蘇寧準備了很久。如果從3年前的雙方那次最激烈的交火，籌謀的時長是三個春秋。如果從蘇寧和京東最開始生出摩擦來看，這一時間長達6年。這6年也恰是蘇寧從單純的線下店向線上，向O2O轉型的過程。

單就從這場平京戰(zhàn)役來看，蘇寧也是謀定而后動。所謂，兵馬未動糧草先行。為了這場戰(zhàn)役，蘇寧今年主要提前干了三件大事。

第一件，建設起了自己的自營供應鏈。電商的最核心的競爭力就是供應鏈，而京東一度就是憑借自營而迅速長大。

第二件，就是不斷強化自己的物流。打蛇打七寸。京東的最大優(yōu)勢就是自建的物流。蘇寧通過練習物流之功，建立起自己的物流來與京東抗衡。據(jù)蘇寧官方提供的資料顯示，蘇寧倉儲總面積為452萬平方米，約為京東2倍。

第三件事，就是蘇寧做了3C產(chǎn)品的以舊換新，送裝一體的服務牌，特別是服務是免費的。蘇寧在全國1600家門店，選了將近2000種產(chǎn)品，針對195個城市做2小時免費急速達。而對應京東的是3小時極速達，收費49元。

在我看來，前兩件事，是蘇寧需要在此彌補短板，也將京東的優(yōu)勢鴻溝抹平。這也就是所謂的木桶效應。一只水桶能裝多少水取決于它最短的那塊木板。一只木桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無破損，如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞，這只桶就無法盛滿水。

而第三件事情，則是做到人無我有，免費對收費，用戶追逐效應隨之產(chǎn)生。

2、對戰(zhàn)中火拼：天天平價，款款比價

除了提前布局，等到上了戰(zhàn)場，這次也是來得十分猛烈。同樣，三大重磅武器：結盟阿里、大打價格戰(zhàn)、聯(lián)合供應商。

其中，阿里的力量，不必多言。在電商巨頭阿里面前，京東這么多年也沒討到多少便宜。

而大打價格戰(zhàn)，也算是專門往京東的要害部位打。候恩龍說，價格戰(zhàn)不僅要大打，全面與京東比低價，而且要日日打，天天平價，款款比價，每天就像沃爾瑪一樣，365天天天特價，也就是將價格戰(zhàn)常態(tài)化。

據(jù)了解，蘇寧甚至在總部層面成立了“價格督察隊”，監(jiān)控線上線下商品價格，一旦發(fā)現(xiàn)有比友商價格高的商品，相關負責人將下課。

此種作戰(zhàn)狀態(tài)下，侯恩龍認為，京東價格戰(zhàn)“第一打不起，第二扛不久，第三贏不了”。

為什么？答案從京東的財報中可窺見一斑。京東最新財報顯示，2015年第二季度，京東凈虧損5.1億元人民幣,凈利潤率為-1.1%。這也是京東多年來連續(xù)虧損，并且虧損幅度位居B2C行業(yè)之首。巨大虧空中，自然打不起，就算打也抗不久，即使抗住了一時，也贏不了最終的長時間的、常態(tài)化的價格比拼。

3、水性PK火性，強東哥喝一壺！

凡事皆人為。一場戰(zhàn)役的輸贏最終也是取決于統(tǒng)帥。

如果拿蘇寧的老板張近東和京東的大Boss劉強東對比，兩大東哥脾性完全不同。

曾有人形容劉強東，熱烈如火，高調。有孤高狂妄的一面，更摻雜了劉邦式的無賴和狡猾。這點從當初“劉強東和當當李國慶的對罵”和“奶茶緋聞傳出指稱馬云所造謠”的事例中就暴露無遺。

而張近東，低調，扮演一個傳統(tǒng)意義上的中國式企業(yè)家。如果說劉強東是火性，那么張近東就是水性。在三年前的那一段的博弈中，火性占上風。但絕不是說水性的張近東就十分孱弱。要知道，張大老板能成為零售老大，并問鼎中國江蘇首富，高居《福布斯》中國富豪榜資產(chǎn)排名第四位，功力自然十分雄厚。

水低調，但水走實，張近東的水性若明鏡。知道何時該隱忍，何時該出擊。什么性格的老板就做什么樣的事，也決定著這場平京戰(zhàn)役的走向。放到平京戰(zhàn)役匯總，蘇寧就是要通過物流成本、現(xiàn)金流，持續(xù)價格戰(zhàn)發(fā)力，慢慢拖垮京東。

總之，從人性的角度來看，張近東低調多年后，要么不做，要做就徹底點。終于到了反攻的時刻，于是果斷合縱連橫，狠命出擊?；鹦缘膭姈|，這次如何接招？能否接住招兒？還要走幾步再看。更何況，這次幕后還有著火性大師馬云的力量。

不管怎樣，這一次夠強東哥喝一壺的。沒辦法，出來混早晚都要還的。昔日PK別人，今日被別人PK,如是江湖輪回而已！

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