（自媒體自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

京東、唯品會，中國電商史乃至整個互聯(lián)網(wǎng)江湖上，他們絕對是傳奇。現(xiàn)在它們是電商行業(yè)里數(shù)得上的佼佼者，他們的市值也比創(chuàng)立伊始翻了近百倍。

京東、唯品會成功之后，IDG、紅杉和今日資本的團隊正在中國尋找下一個“京東、唯品會”。它在哪里？在這些狼性投資人眼中，一家名為“達令”App的移動電商玩家是很有希望的。特別是被今日資本CEO徐新（曾經(jīng)成功投資京東）和紅杉中國合伙人劉星（發(fā)掘和投資唯品會）所相中并投資。

作為一個2014年6月份才成立的移動電商的新兵，達令A(yù)pp憑什么獲得投資人的認(rèn)可？又憑什么可能成為下個“京東、唯品會”？

1、多重性感標(biāo)簽下的“她”經(jīng)濟

一組值得關(guān)注的數(shù)字：達令A(yù)pp一年時間俘獲千萬級移動電商用戶，女性居多、80、90為主；今年9月，銷售額破億，客單價150元，復(fù)購率當(dāng)月新客1.6頻次，老客3.3頻次。

很多人也許對這些數(shù)字并不敏感，但其背后蘊藏的商業(yè)價值巨大。一年千萬用戶的速度絕對算是快速的，更關(guān)鍵的這些是女性精準(zhǔn)用戶，和唯品會一樣，達令A(yù)pp做的是年輕的“她”經(jīng)濟。

此前，“唯品會神話”被爭議，被看不懂，很大程度上就是你看不懂的女人經(jīng)濟——“她經(jīng)濟”的力量。

達令A(yù)pp以“創(chuàng)意禮物”起家，并拓展到“美護”和“零食”等熱賣品類，主要就是相中女性群體，尤其是年輕的女性群體。這個世界，女人的錢最好賺。要知道，女人的消費力量也是空前的，尤其是在吃和美方面，其不僅主導(dǎo)了自己的消費，還主導(dǎo)了整個家庭、乃至周邊一大票人的消費。

“她經(jīng)濟”崛起下，女性網(wǎng)購力量的三大趨勢關(guān)鍵詞：“女錢時代”、“女權(quán)力量”和“女神消費”隨之興起。主打女性人群的電商玩家達令自然隨之受益，逐鹿電商主場。

此外，除了女性電商外，達令A(yù)pp身上還有“移動電商、跨境”等標(biāo)簽，這些都是當(dāng)下熱門的概念，也正成為資本市場追捧的對象。

2、慧眼識珠的選品力量

當(dāng)然，僅僅憑概念是遠遠不夠的。

此前，我曾深度調(diào)查得出唯品會的發(fā)展的主要秘訣，其一，依托中國服裝市場海量庫存，瞄準(zhǔn)二三線城市中高端時尚女性；其二，掌握賣貨的本質(zhì)，對選品和時尚把握十分到位，對供應(yīng)鏈能力的積累和掌控很強。此外，就是其閃購模式、無盲點覆蓋的物流、倉儲等。

這其中，選品和供應(yīng)鏈的把控看似最輕，實則最重要。同樣，達令A(yù)pp的魅力之根本也體現(xiàn)在這里。達令以生活創(chuàng)意類產(chǎn)品為切入口，創(chuàng)始人齊燕在時尚圈沉浸多年，是選品的高手。她說“電商的本質(zhì)就是賣貨，賣用戶喜歡中意的貨。通過直營自采+數(shù)據(jù)+買手的眼光，理性和感性結(jié)合服務(wù)用戶才是根本?！?/p>

圖為：達令創(chuàng)始人齊燕

在我看來，很多人將買手選品這個詞弄low了，其實能稱得上買手的對其要求相當(dāng)高。就拿達令A(yù)pp來說，創(chuàng)意類貨品需要不斷變換滿足其口味，當(dāng)一個海外品牌引進時，要想清楚這個品牌賣到哪里。這需要買手在采購時慧眼識珠，從數(shù)以萬計樣式中找到在消費者中最流行的并且能迅速賣光的，于此同時在進貨時間、進貨量和存貨控制上都要達到極高的水準(zhǔn)。

達令A(yù)pp這種軟實力需要時間積累，也讓對手短時間難以追趕。

3、殺人于無形的場景消費

賣貨這件事已經(jīng)有兩千年歷史了，一個時代有一個時代的賣法,達令A(yù)pp的賣貨方法就是先給用戶創(chuàng)造一種“沒事就逛逛”的場景。

用齊燕的話說：“目前的很多用戶已經(jīng)不是先搜索商品，她們每天在買具體的東西之前是想逛逛。在用戶玩手機逛的過程中，你給她很多的美麗的、性價比高的、實用的商品她會特別放松，特別過癮，再通過選品的刺激，形成內(nèi)驅(qū)力，并逐漸放大交易?！?/p>

在老胡看來，這就是一種殺人于無形的場景消費，通過與消費者產(chǎn)情感上的交互，從而獲得綜合平臺難以復(fù)制的忠誠用戶，讓用戶不知不覺的掏了腰包。而且，對于達令A(yù)pp而言，無形中俘獲這部分人群后，還能順勢擴大品類，想象空間很大。

所謂場景，影視用語，指在特定時間空間內(nèi)發(fā)生的，或因人物關(guān)系構(gòu)成的具體畫面，不同的場景組成了一個完整的故事。而在整個電商和互聯(lián)網(wǎng)+零售中，衣食住行都是消費場景，只有不同的場景才是購物的永恒，才是購物的真正驅(qū)動力。

電商大牛曾經(jīng)的京東高管吳聲曾撰文表示，后阿里京東時代，“場景”將重塑電商的產(chǎn)品、營銷、渠道和連接方式。

特別是80后、90后年輕用戶，更加個性，對達令A(yù)pp這種重在逛的場景電商更樂于接受，乃至上癮。這恰是當(dāng)下這個時代的賣貨之法，也讓達令A(yù)pp這樣的玩家能與大的綜合平臺相抗衡。

比如達令A(yù)pp將海外的產(chǎn)品帶給國內(nèi)年輕用戶，滿足了用戶個性化潮流需求，這種對于這種潮流時尚的把控，也是大平臺所做不來的。

此外，90后乃至更年輕的新興消費者，正在面臨消費升級，他們并不是被淘寶、京東等綜合平臺教育出來的，沒有那么高的忠誠度和認(rèn)知度，他們以自我為中心，更傾向手機購物，也對海外商品有著巨大的需求，而達令正好滿足了她們的這一精準(zhǔn)需求。

總之，每個時代都有自己的英雄，新電商時代，新的機會出現(xiàn)，新的獨角獸的表現(xiàn)也肯定會更加突出。從目前來看，達令A(yù)pp具備了成為下一個“京東、唯品會”的潛質(zhì)，讓我們拭目以待。

------------------------------------------------

本文作者系老胡，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明作者和自媒體（自媒體自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）你的關(guān)注和分享是我最大的動力。

生成海報

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。