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對于蘇寧這個零售巨頭而言，6年轉(zhuǎn)型漫漫長路，歷盡艱險，而今終于吹盡黃沙始見金！

就在8月28日晚間，蘇寧發(fā)布2015年半年財報顯示，上半年通過加強渠道建設(shè)、商品運營及服務(wù)提升，蘇寧商品銷售規(guī)模實現(xiàn)快速增長，包含自營及開放平臺的GMV達(dá)到750億元，線上平臺實體商品交易規(guī)模為182億元，同比增長了105%。

這6年中，蘇寧究竟做對了什么？才有了今天的格局。

更關(guān)鍵的是，就在今年8月份（不在此次半年財報業(yè)績中），蘇寧聯(lián)姻阿里，這無疑讓蘇寧有了新的殺手锏，前方很可期。

1、 線上增長可期 ，真的難掩持續(xù)虧損尷尬嗎？

任何事情都有兩面性，對于此次蘇寧的財報也一樣，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘇寧的此番利潤主要歸功于公司二季度實施的將14個門店物業(yè)轉(zhuǎn)讓給中信金石基金，得出蘇寧“難掩持續(xù)虧損尷尬”的結(jié)論。

在我看來，這一結(jié)論有點不完全準(zhǔn)確。

首先，蘇寧轉(zhuǎn)讓門店確實獲得了資金，但蘇寧此舉是為了盤活資產(chǎn)，而不是變賣資產(chǎn)，是對線下實體店開出的一劑新藥，從而踐行O2O模式。具體手法是，蘇寧以租賃的方式獲得這些門店物業(yè)的長期使用權(quán)，保持這些門店的正常運營，不僅租約是長期有效的，而且租賃價格也是穩(wěn)定的。所以，認(rèn)為蘇寧以變賣門店資產(chǎn)來粉飾財報是表象認(rèn)識。

可以說，隨著公司推進(jìn)O2O零售模式轉(zhuǎn)型，蘇寧必然需要逐步對這些資產(chǎn)進(jìn)一步盤活，讓其得到最有效的利用。要向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型，必須追求輕資產(chǎn)，所以蘇寧把物業(yè)資產(chǎn)變輕，符合它轉(zhuǎn)型的需要，而且轉(zhuǎn)型也需要這筆資金支持。

其次，蘇寧的具體數(shù)據(jù)還是很不錯的。這次的財報中，其線上銷售規(guī)模同比增長105%，蘇寧6月移動端訂單數(shù)量占線上整體比例提升至55.88%，轉(zhuǎn)化率提升，營收同比增長23.24%。

對比蘇寧的主要對手，京東今年第二季度凈營收為人民幣459億元(約合74億美元)，同比增長60.52%，持續(xù)凈虧損為人民幣5.104億元，其中其二季度的在線銷售收入同比增長了57.78%。可以發(fā)現(xiàn)，蘇寧線上電商的增速高于京東。而就在財報發(fā)出的當(dāng)天，蘇寧股價漲幅為10%。

此外，在剛剛過去的蘇寧易購“818全民發(fā)燒節(jié)”期間，僅8月18日當(dāng)天，蘇寧易購整站銷售同比增長427%，移動端占比突破65%，近17萬用戶選擇了線上瀏覽、線下體驗購買。這些數(shù)據(jù)成為蘇寧步入收獲期的最好證明。

2、聯(lián)姻阿里后的超車，零售CPU+多元開放

在蘇寧此番財報的背后，業(yè)界都會有這樣的感覺，今年以來蘇寧動作很多：布局超市、云店、任性付、注資錘子手機、發(fā)布PPTV電視等，尤其是最近8月份的到與阿里巴巴戰(zhàn)略互投。

至此，經(jīng)歷六年互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型，蘇寧進(jìn)入收獲期。至于最核心的驅(qū)動力在哪里,近日，蘇寧掌門人張近東給出了答案。

張近東近日在蘇寧總部舉行的三季度部署會議上，對蘇寧這六年來的各項能力進(jìn)行總結(jié)，首次拋出“零售CPU”概念。所謂的“零售CPU”即商品供應(yīng)鏈、物流能力以及滿足用戶需求的服務(wù)能力。這是一切的內(nèi)核。

其一，用供應(yīng)鏈拉高零售門檻。在供應(yīng)鏈品類上，最近六年，蘇寧圍繞供應(yīng)鏈將單一品類擴展到全品類，采用自營和第三方平臺同步發(fā)展的模式，采取主打超市和母嬰品類的差異化的競爭策略。

其二，物流，蘇寧已經(jīng)將物流能力向社會開放。目前，諸如美的、創(chuàng)維等一千多家企業(yè)已共享蘇寧的物流資源，70%的蘇寧易購平臺商戶在對接使用蘇寧的物流服務(wù)。今年四季度，面向第四方的蘇寧物流云平臺也將正式上線，和阿里巴巴戰(zhàn)略互投之后，蘇寧物流還將接入菜鳥物流系統(tǒng)。從某種層面來說，在很多二線城市，蘇寧的物流已經(jīng)超過了京東。

其三，在服務(wù)層面，蘇寧有著門店的獨有優(yōu)勢，可實現(xiàn)線上線下商品和用戶的真正打通，創(chuàng)造了隨時隨地線上線下O2O的真正融合。如用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造門店，“云店”加碼售中體驗服務(wù)；送裝一體、上線易約寶等保障售后服務(wù)。

未來，蘇寧將把自己鍛造的“零售CPU”向全社會和合作伙伴開放，一場更大的棋局就此展開。而且，有了阿里線上諸如流量、支付環(huán)節(jié)的對接，打破場景限制，O2O戰(zhàn)略得以升級，可想象的空間更大。

在資本層面，蘇寧和阿里聯(lián)姻消息拋出后，蘇寧股價連續(xù)漲停。國泰君安發(fā)布報告稱，蘇寧云商已進(jìn)入轉(zhuǎn)型“化蝶”時段，阿里閃電入股佐證互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對蘇寧轉(zhuǎn)型階段及路徑的認(rèn)可。

總之，對于蘇寧來說，其已經(jīng)邁過了電商轉(zhuǎn)型的第一階段，接下來，將再踩油門，有望在自營電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)加速超車，并將互聯(lián)網(wǎng)零售能力開放給零售末端的中小微企業(yè)，如小區(qū)便利店。

就在上個月 “蘇寧之夏”（蘇寧一年一度的慶典）舞臺上，蘇寧將主題定為《奔跑》，接下來的半年，在“多元開放”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，無疑將有更多精彩上演，一盤更大的棋就此成型。

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