根植于希望的田野之上的農(nóng)村電商正被越來越多的電商大腕兒所相中。京東、阿里、蘇寧都已經(jīng)在這一細(xì)分領(lǐng)域出手布局，而一些專注服務(wù)農(nóng)村市場的電商服務(wù)平臺如買賣寶、村村樂之類也成為資本追逐的對象。

就在上周，京東、騰訊宣布戰(zhàn)略投資買賣寶。這也是買賣寶所獲得的D輪投資，京東領(lǐng)投，騰訊追投。同時被兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭相中，尤其是本身就是電商大塊頭的京東，買賣寶究竟是個什么鬼？

1、熱的發(fā)燙也小心燙嘴：只為那希望的田野

從行業(yè)格局來看，在一二線城市，電商相對比較飽和，在三四線、乃至更廣大的農(nóng)村則是一片增量的藍(lán)海，潛力巨大。這也恰是買賣寶的核心魅力。

買賣寶創(chuàng)立于2006年12月，如今已經(jīng)走過了9個春秋，其總部位于無錫，在北京、廣州、深圳都設(shè)有分部。買賣寶的用戶月訪問量已達(dá)1.1億，累計服務(wù)用戶人數(shù)2000萬，服務(wù)區(qū)域覆蓋了中國58萬個行政村。

本質(zhì)上，買賣寶定位就是“移動農(nóng)村電商市場”，走“屌絲經(jīng)濟(jì)”路線。也正是堅持這一田野里掘金的路線，讓其的價值攀升，并俘獲了騰訊、京東等資本的芳心。

其實，很多人對農(nóng)村電商市場小看了。在之前的幾年，在百億級移動電商博弈中，得屌絲者得天下。

易觀國際的數(shù)據(jù)證明移動電商的核心人群是所謂的屌絲用戶。電商行業(yè)牛人，曾在當(dāng)當(dāng)、京東和樂蜂等電商公司從業(yè)多年的吳聲曾說：“移動電商的核心不是高富帥，而是屌絲，是東莞的打工仔，學(xué)生，這些群體大部分是90后，是互聯(lián)網(wǎng)原住民。他們沒包袱，沒深思熟慮的成本”。

這部分人群尤其喜歡貨到付款的方式，小批量、多頻次的，不需要擔(dān)心支付和配送的問題。特別是對于4、5線城市許多人首次購物的經(jīng)歷，都是通過手機(jī)端貨到付款方式，省卻了PC端的注冊、支付、驗證等繁瑣的過程。于是專注這一領(lǐng)域的買賣寶蟄伏多年終于有所成，被騰訊、京東的慧眼相中。

雖然，農(nóng)村電商遠(yuǎn)比我們想象中增長速度要快得多，熱的發(fā)燙，但心急吃不了熱豆腐，吃不好可能燙著嘴，很難玩明白。這也是京東騰訊之所以一方面自己做，一方面投資買賣寶。

下面來聽聽買賣寶創(chuàng)始人兼CEO張小瑋在互聯(lián)網(wǎng)大會上道出的幾大農(nóng)村電商誤區(qū)：

其一，大家都不太懂農(nóng)村電商?！坝行┤苏f我自己來自農(nóng)村，我父親甚至祖父就是農(nóng)村的?！钡罱赀@個市場變化速度太快，農(nóng)村的收入模型、支付手段、媒體認(rèn)知模式都發(fā)生了巨大變化。根據(jù)買賣寶的用戶數(shù)據(jù)調(diào)研，70%用戶的地址是縣、鄉(xiāng)、村，80%用戶已經(jīng)用手機(jī)移動終端購物，每周訪問頻次會達(dá)到1.5次。

其二，農(nóng)村電商最大痛點是什么？

A、物流速度偏慢，物流下不去，很多物流公司虧死了。

B、假貨，用戶對商品的理解和商品提供者與服務(wù)者之間有很大差距?！坝脩魧τ谑謾C(jī)的售后維修，每100個服務(wù)電話當(dāng)中有35個電話是用戶不會用或者用戶把一些功能用錯了，并不屬于售后，帶來很多額外的成本?！?/p>

C、用戶支付習(xí)慣問題，農(nóng)村在線支付的比例在過去四年里提高得非?？?，銀行卡保有量和在線支付習(xí)慣現(xiàn)在已經(jīng)過半，但依然有9成用戶選擇貨到付款。

其三，最近三年，農(nóng)民有錢可支配。農(nóng)村用戶群對商品品類和品牌的要求比你想象中的靠前的多，消費者對品牌的追求和城市人對品牌追求的差距越來越小，不是五年了，在未來兩到三年內(nèi)，這個差距可能只有半年或者三個月，你所知道的東西別人很快就會知道。千萬不要認(rèn)為你可以用假貨、低檔品滿足農(nóng)村用戶。

2、競爭中天平：抗戰(zhàn)中的八路軍？

實際上，從整個電商全局來看，京東、騰訊宣布共同投資買賣寶，還有個更深層次的考量：那就是合縱連橫，對抗阿里。

上周末，買賣寶創(chuàng)始人兼CEO張小瑋在互聯(lián)網(wǎng)大會上也直言：“為什么考慮和騰訊、京東巨頭合作？就是用合縱連橫開啟電商時代?！?/p>

巨頭阿里無疑是農(nóng)村電商王者，憑借其“平臺+大數(shù)據(jù)+支付”的必殺技，淘寶已成線上最大的農(nóng)產(chǎn)品流通平臺、“淘寶村”甚至“淘寶鎮(zhèn)”的涌現(xiàn)，也讓其威力極大。

對于騰訊和京東來說來說，阿里絕對都是頭號敵人，在合縱連橫的江湖，京東和騰訊都需要買賣寶這個伙伴，這也是孤立阿里的策略。如果你不掌控，萬一落入對手阿里的投資口袋，潛在威脅更大。要知道，這幾年阿里的投資策略也是接連不斷。

一直以來，騰訊從來都未放棄過在電商這個領(lǐng)域與阿里正面交鋒，而且如今又有了微信和入股京東的力量，自然要布局代表未來的農(nóng)村電商。可以說，這是騰訊在電商市場與阿里抗衡的又一次精妙布局。

而對京東來說，其主要在正品和物流方面取勝。在農(nóng)村電商的大博弈中，騰訊+京東基本能和阿里相抗衡，現(xiàn)在再加上買賣寶，競爭的天平開始傾斜，想象空間巨大。

這就好比當(dāng)年的抗日戰(zhàn)爭（當(dāng)然這里只是類比力量，沒有將阿里比作是鬼子的意思，請勿拍磚），騰訊是美軍合縱連橫，整合資源，把控世界，京東是國民黨正規(guī)軍，精兵強(qiáng)將正面對抗，此次入股的買賣寶則充當(dāng)著八路軍角色，貌似不起眼，但是在局部市場，在中國最深入的農(nóng)村電商毛細(xì)血管深耕細(xì)作多年，威力極大。

總之，農(nóng)村電商是未來，這次是騰訊和京東的精心布局，“買賣寶+京東+騰訊”共同開拓農(nóng)村市場對抗阿里，實力不可小覷。中國整個農(nóng)村電商新一輪精彩大幕又拉開一幕，必有好戲上演。

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