（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

“跨界”、“互聯(lián)網(wǎng)金融”、“智能硬件”都是當下的熱門性感詞匯，當這三大詞匯相遇，會遭遇怎樣的營銷火花？

2015年，一場“智能硬件+電商平臺+互聯(lián)網(wǎng)金融服務”的化學反應正在發(fā)酵。近期，韓國三星宣布與京東開啟合作，將三星旗下兩款現(xiàn)階段的旗艦機型三星Galaxy S6 & S6 edge在京東商城平臺上進行全國首發(fā)。并且，雙方將集合京東的金融平臺，進行全新的“搞機”模式。

“搞機”而非“買機”的跨界生態(tài)營銷

之所以將之稱為“搞”而非“買”，原因就在于其打破了傳統(tǒng)的你買我賣的銷售模式，而是將新品首發(fā)、產(chǎn)品銷售與互聯(lián)網(wǎng)金融合拍，為用戶提供了有趣且有“利”可圖的新購機體驗。

在三星與京東金融的合作中，用“京東白條”支付可以分3到24期無息貸款享受“0元購機”，免分期服務費最高優(yōu)惠達800多元；在京東眾籌大趴微信號“呼朋喚友”發(fā)起眾籌，不僅自己有機會免費得S6 edge 32G，參與眾籌的好友也可獲得300元、500元、1000元不等的購買補貼；而通過“京東小金庫”購機的用戶則有機會直接獲得百元現(xiàn)金返現(xiàn)。這三劍客一出，小伙伴的購機體驗立即新鮮了不少。

透過這一活動，本質(zhì)上，是京東和三星聯(lián)合走出了一條囊括“跨界、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件”三大關鍵詞的新營銷玩法。有了硬件這一產(chǎn)品立足點之后，通過互聯(lián)網(wǎng)金融打通售賣一系列環(huán)節(jié)，組成更大更廣的生態(tài)圈。

如京東打白條重在改變消費模式，當國內(nèi)經(jīng)濟與國際接軌，讓歐美習慣的信用支付模式在中國扎根，從而培養(yǎng)起用戶習慣；京東小金庫則讓用主打用戶收益牌，如果日常的每一次消費都成為儲蓄行為，會產(chǎn)生收益，那么自然會受到對生活有計劃的大量人群的青睞；而輕眾籌則針對年輕人，且大膽推出類似三星Ｓ６這樣的高端品牌產(chǎn)品，改變了輕眾籌只能小規(guī)?；I集的慣例，這與年輕人一切皆有可能的性格相符。

實際上，京東和三星此番立足傳統(tǒng)智能硬件的新營銷玩法,只是眾多跨界生態(tài)營銷中的一個范本。無論你是否感知，互聯(lián)網(wǎng)帶來的跨界生態(tài)營銷浪潮正以前所未有的態(tài)勢席卷而來，不同企業(yè)間、產(chǎn)業(yè)間的跨界融合正悄然發(fā)生。

這一互聯(lián)網(wǎng)營銷思維一個很重要的打法就是分享、跨界，融合一切資源，從點到線到面到網(wǎng)，讓用戶最終無處可逃。這種營銷打法自然能迅速拓展用戶群，形成品牌及其核心社群，力量極大。

啟示：因勢利導+興趣消費=潤物細無聲

此次三星攜手京東金融也給業(yè)內(nèi)玩家諸多啟示。

傳統(tǒng)智能硬件的營銷玩法，業(yè)內(nèi)成功的主要是蘋果、小米、樂視為代表的饑餓營銷、粉絲營銷、跨界融合營銷。但總體來說，無外乎兩招，線下體驗加線上促銷。線下體驗，很難用幾分鐘征服消費者，說動其產(chǎn)生購買；線上促銷，打折力度越大，越貌似產(chǎn)品作假，打折力度越小，越讓人感到高不可攀，商家陷入兩難。這就讓新的興趣營銷開始有了用武之地。

眼下的用戶正進入“興趣”消費時代。所以，傳統(tǒng)智能硬件的新玩法，不是生拉硬扯牽強的強加給消費者一個概念，而是因勢利導，主動走進消費者已經(jīng)熟悉并喜好的經(jīng)濟領域，讓用戶能夠用最習慣或者正在興趣點上的消費模式，對自己的產(chǎn)品形成興趣并達成購買，最終形成一種潤物細無聲的營銷境界。

這方面，京東和三星都在探索中，圍繞消費者的精神與物質(zhì)需求，尋求消費者的興趣所在。以往的概念中，如果想要選擇一款預售的旗艦手機，用戶需要跑銷售網(wǎng)點訂購，然后等待通知，最終等到市場首批產(chǎn)品經(jīng)過分配最終到達銷售網(wǎng)點之后，又銷售網(wǎng)點再次進行數(shù)序分配，分到的去交錢拿回家，分不到的只能對不起，下次請早了。

當三星走近了京東品牌，預定三星Galaxy S6只需要點點鼠標，就能完成預定。京東的金融可以實現(xiàn)分期付款，京東的物流平臺會以最快的速度安全地將貨品送到用戶手上，基本就是閉眼睡覺等到貨就可以的節(jié)奏?！安坏降隉o體驗”被顛覆，消費者也不再要求用戶手攥大把現(xiàn)金，興趣消費的體驗自然是大不一樣。

總之，三星與京東和京東金融的這次全面首發(fā)合作，不僅為兩大品牌接下來的深化合作接踵而至開個了好頭，其實也為行業(yè)的基于興趣營銷起到了一點探索的意義。

不過，在興趣營銷中還有很多的文章可做，如在消費過程中如何巧妙提高對消費者身份的尊重、贊譽，以消費者為背景對某種社會公益行為的倡導等。這些興趣需求是多樣性的，不同的人有不同的需求，還有很多提升的空間。

這些恰是更多的京東和三星們該考量優(yōu)化的，也是互聯(lián)網(wǎng)+時代的大勢所趨。

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