當今年京東11.11累計下單金額的數字定格在3491億，眾多商家歡呼雀躍，其中不僅有4.3萬個商家的成交額增長2倍以上，更有31個品牌銷售突破10億大關！再創(chuàng)記錄的數字背后，是京東技術與服務強有力的支撐。具體到與銷售增長息息相關的廣告營銷層面，京東數字營銷推廣平臺“京準通”于大促前夕發(fā)布了“京準通領航計劃”，設千萬獎金池、專屬運營1v1服務、前排“打榜”展示等多重激勵舉措，為商家在新品、新客賽道全面起航提供源動力。

計劃自上線后，吸引了眾多京東站內POP商家的積極參與，爭先在“新品助力榜”、“新客突圍榜”與“綜合成長榜”三大榜單中“打榜”。據統計，京東11.11期間參加“京準通領航計劃”的商家累計達到1萬余家，覆蓋17大類目。最終，科沃斯、圖拉斯、波司登斬獲“新品助力榜”前三強；卡賓、華藥東方韻大藥房、足力健榮獲“新客突圍榜”前三名；九陽、卡賓、A21在“綜合成長榜”成功突圍沖頂。

新品首秀的線上主場領航計劃助力商家新品爆發(fā)

隨著人口紅利消失，在存量市場里，新品無疑是商家爭取新客、促進轉化的增量突破口，同時，追求新、潮、趣的Z世代成為消費主流，新品也成為商家撬動Z世代的新機會。新品對于銷售增長的重要性不言而喻，但商家卻面臨著 “推新易、打爆難”的行業(yè)普遍痛點。針對這一痛點，京準通領航計劃依據新品獨有特性，規(guī)劃多消費人群，形成了差異化的推廣策略，不僅滿足了Z世代標新立異的需求，撬動消費者心智，又讓極具創(chuàng)新活力的新銳品牌收獲了增長，成為新品首秀的線上主場。

如掃地機器人行業(yè)TOP品牌——科沃斯，面對新興品牌不斷崛起競爭激烈的市場環(huán)境，也在不斷加速新品迭代的速度。今年，科沃斯地寶X1系列問世，開啟了掃地機器人行業(yè)3.0時代。京東11.11期間，科沃斯積極參與領航計劃，立足京東POP小家電品類，主打新品地寶X1 OMNI與爆款地寶N9+產品，站內通過快車、觸點，主推清潔除塵類目，觸達潛在消費者；站外通過直投，進行大規(guī)模曝光，推動拉新與種草。最終，在領航計劃“新品助力榜”的助力下，科沃斯實現了新品全面爆發(fā)，店鋪銷售額翻倍增長，新品引流同比增長7倍+，新品成交GMV同比增長160%+，斬獲京準通領航計劃“新品助力榜”TOP1。

從“頭回客”到“回頭客” 領航計劃讓商家贏在賽道“新”起點

據了解，京東11.11期間，在京東一系列政策的扶持下，幫助中小商家新客轉化率提升了4倍。在廣告投放方面，“京準通領航計劃” 通過覆蓋觸點、展位和直投RTB產品線的三大新客場景，幫助商家靈活調整投放策略，減少冷啟動消耗時間，實現對蓄水用戶的高效轉化和高意向人群的實時觸達，快速拓展新客源。

在領航計劃“新客突圍榜”，乘國潮之風崛起的中國服飾品牌——卡賓勇奪頭籌，成為了引領中國原創(chuàng)設計的新生力量?？ㄙe服飾一直以來都在探索線上運營與品牌聲量擴大的新機會點，本次大促期間，卡賓官方旗艦店借助新客賽道，多品齊下， 站內站外聯動，通過直投、快車、展位等營銷工具推動曝光與拉新種草，并通過快速測款、快速消耗、快速抉擇的三快模式，一站式引流促進新客轉化，在11日當天實現了新客訂單提升409%，最終取得了獲取新客環(huán)比提升200%，轉化率環(huán)比提升30%的不俗業(yè)績，在登頂新客突圍榜的同時， 找到了一條屬于自己的上升賽道。

沖榜引流促轉化領航計劃攜商家打贏新品新客營銷戰(zhàn)

對品牌而言，領航計劃榜單大規(guī)模曝光的流量入口，大大縮短了消費者直達店鋪與商品的路徑。以斬獲京準通領航計劃“綜合成長榜”TOP1的九陽為例，它主打豆?jié){機、空氣炸鍋、破壁機與凈水器等大小家電產品，并大力推進原創(chuàng)性設計與技術創(chuàng)新，通過打造圈層化產品滿足不同消費者的需求。為了與同品類產品進行差異化區(qū)分，九陽為Z世代打造“萌潮廚房”，聯合LINEFRIENDS、哆啦A夢、HELLOKITTY等人氣IP一起組團營銷，為產品設計打上了高顏值、萌寵、可愛的標簽。

今年京東11.11，九陽成為首批參與京準通領航計劃的品牌，并依據小家電與大家電不同的產品特性，構建新品打爆完整路徑，在活動期間新品創(chuàng)造了百萬量級GMV。同時，九陽還依托京準通DMP平臺精準圈選潛在客群，高效引入新客，并借助全渠道觸達激發(fā)消費者深度轉化，讓“頭回客”變成“回頭客”，進一步促進品牌4A人群流轉，京東11.11當天轉化率就高達10%。活動期間，九陽推廣引入訂單同比增長600%，引流增長500%，店鋪粉絲數量逼近130萬大關。

京東11.11已圓滿收官，但新品新客賽道仍將是商家實現持續(xù)增長的必爭之地。未來，京準通將繼續(xù)聚焦商家的新品新客增長，以更多扶持政策深度助力全平臺商家贏在“新”賽道，實現供需快速匹配與新客高效轉化，完成從流量運營到消費者運營，從單次廣告投入到長期品牌營銷投入的進階，加速品牌營銷數字化變革，為商家增長帶來更多“確定性”回報！

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