在愛奇藝剛剛公布的2019年三季報中顯示，今年三季度愛奇藝營收達到了74億元，同比增長7%，愛奇藝會員數(shù)同比增長31%達到1.058億，當季會員收入為37億元，正好達到了總營收的一半。除會員收入之外的另一半營收中，在線廣告收入為21億，內(nèi)容發(fā)行收入為6.804億，其他收入則為9.323億。這份財報有兩個亮點，一是會員收入一如預期挑起了愛奇藝的大梁，這意味著愛奇藝在收入結(jié)構(gòu)上的轉(zhuǎn)型成功；另一個亮點是愛奇藝的其他收入項規(guī)模漸大，這意味著愛奇藝多元化商業(yè)模式的逐漸成型。

對于互聯(lián)網(wǎng)服務運營商來說，今年并不具備較好的景氣，但愛奇藝仍舊在嚴苛的市場環(huán)境下取得了成功，會員規(guī)模實現(xiàn)了大幅增長。這一方面是由于規(guī)模效應所致，另一方面在于愛奇藝持續(xù)提供高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容，并致力于通過技術(shù)升級來提升貨幣化的效率。當然更重要的一點是，愛奇藝在進軍會員服務方面起步早，決心大，敢于一往無前打破固有收入結(jié)構(gòu)和利益格局所致。由此帶來愛奇藝在會員服務方面的先發(fā)優(yōu)勢，是使得愛奇藝在會員服務方面表現(xiàn)出一枝獨秀的根本原因。會員服務未來會在商業(yè)模式上有著較大的想象空間，愛奇藝目前仍對其進行持續(xù)投入以保障會員規(guī)模能夠快速增長。

可以相見的是，愛奇藝目前對會員業(yè)務實施的貨幣化程度還并算不高，因為超過30%的增長數(shù)字擺在這里，貨幣化并非最優(yōu)先選項。但是愛奇藝本身仍處于虧損狀態(tài)，盡可能通過增加收入來對沖投入變?yōu)楸厝贿x擇。愛奇藝的策略是普遍使用AI技術(shù)，讓變現(xiàn)更有效率，能夠在不對用戶形成干擾的情況下更多產(chǎn)出收入，這相當于通過內(nèi)部技術(shù)創(chuàng)新和管理挖潛來提升變現(xiàn)效率，對于愛奇藝的持續(xù)投入策略起到了相當大的支撐作用。預計愛奇藝在對于會員的的大規(guī)模貨幣化將發(fā)生在5G普及之后，屆時愛奇藝的會員規(guī)模將變得更為龐大，愛奇藝本身也將憑借此擁有更大的商業(yè)模式創(chuàng)新空間。

愛奇藝今年三季度的其他收入項為9.323億元，增長了12%，規(guī)模已經(jīng)占到了在線廣告的將近一半。而去年愛奇藝在其他收入這塊為29億，如今僅一個季度就已是去年全年的三分之一，增長潛力可期。這部分收入包括游戲、漫畫、文學、游戲、電商、直播等業(yè)務，游戲是其中的主力項目。2018年愛奇藝全資收購了游戲公司天象互娛，通過該公司的業(yè)務基礎(chǔ)開發(fā)愛奇藝視頻生態(tài)中的游戲業(yè)務，很快就撐起收入的一片天，使得其他業(yè)務成為愛奇藝第三大收入來源。不過在未來，愛奇藝將會面臨營收較快的增長的機遇，因為愛奇藝的國際化業(yè)務已經(jīng)來了。

11月，愛奇藝與馬來西亞第一媒體品牌Astro達成戰(zhàn)略合作，將愛奇藝的國際娛樂服務在馬來西亞進行本地化運營。這一消息雖然沒有收到那么大的公眾關(guān)注，但是在視頻行業(yè)內(nèi)無疑是一個震撼彈。國內(nèi)的主流視頻平臺，在慣例上都是屏蔽海外IP的，一方面要顧及版權(quán)保護的問題，另一方面并沒有國際化業(yè)務的運營，海外IP來了也收不到廣告費，且徒增帶寬成本。視頻行業(yè)的年播放量目前已很高，國內(nèi)的用戶紅利增長已出現(xiàn)放緩現(xiàn)象，到海外去做國際化業(yè)務已成為一個必然選項。但是如何做國際化業(yè)務，卻是個問題，國際化業(yè)務成本高，風險大，沒有成熟路徑和模式，可以說是困難重重。

愛奇藝此次在馬來西亞所開展的合作，可以說是在視頻行業(yè)內(nèi)開了風氣之先，而且具備很高的成功率。馬來西亞華人約有600萬，首先這個群體對中國大陸來的視頻內(nèi)容有著很大的需求，此外由于過去幾十年港臺流行文化的高度滲透，馬來人及其他種族也很青睞中國產(chǎn)的視頻內(nèi)容，歌曲等，看中國來的電視劇已成為東南亞當?shù)氐囊环N獨特流行文化現(xiàn)象。馬來西亞經(jīng)濟發(fā)展程度較高，人均GDP與中國相仿，愛奇藝的本地化運營恰好補足了其國內(nèi)文化內(nèi)容生產(chǎn)方面的不足，且較好的經(jīng)濟狀況下也使得在當?shù)剡\營有著極好的商業(yè)前景。

Astro是馬來西亞在電視、OTT、廣播等數(shù)字媒體領(lǐng)域領(lǐng)先的平臺，提供的娛樂內(nèi)容覆蓋了馬來西亞570萬家庭，約占該國總數(shù)的75%，且具備超強的營銷服務和媒體能力。愛奇藝與其合作的力度是全方位的，愛奇藝通過技術(shù)平臺向馬來西亞分發(fā)視頻內(nèi)容，而Astro則憑借強大的營銷網(wǎng)絡(luò)為愛奇藝的內(nèi)容進行貨幣化，用戶可以通過臉書和谷歌賬號登陸享受愛奇藝的服務。之前愛奇藝與Astro在部分熱門劇集方面有過較多合作，如今全方位合作開啟后，將極大滿足馬來西亞本地對于優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的需求。有了愛奇藝的進入，馬來西亞用戶再也不需要通過郵寄硬盤等方式來觀看自己喜愛的中國大陸產(chǎn)影視劇了。

愛奇藝的國際化業(yè)務開展良久，不過iQIYI App則是在2019年6月才推出的產(chǎn)品，目前已支持中英文、馬來語、泰語、印尼語、越南語等多種語言。如果說多語言版本的更大意義在于培育市場，而直接與當?shù)毓竞献鏖_展本地化業(yè)務，則是實現(xiàn)真正國際化的一個具體表現(xiàn)。因為相應的投入和產(chǎn)出都有了直觀數(shù)據(jù)，而不僅僅是實現(xiàn)一個沒有收入支撐的播放量。從馬來西亞的具體條件來看，這個國家是愛奇藝在東南亞較容易獲得成功的一個市場，而一旦愛奇藝在馬來西亞本地化運營打開局面，同樣的一套模式和手段可以大量復制到泰國、印尼、越南等臨近其他國家，進而借東南亞為跳板走向全球。

從愛奇藝在國際化業(yè)務的推動速度來看，其國際化計劃要比想象中順利很多，而國際化業(yè)務也將演變?yōu)閻燮嫠囄磥淼囊粋€強勁增長點。從宏觀上看，海外市場可被視頻服務觸達的至少有25億人口，從微觀上看，中國視頻行業(yè)在技術(shù)、內(nèi)容、組織等各方面都有著較為深厚的經(jīng)驗和積累，將業(yè)務推廣到全世界，在賺取營收和利潤的同時進行文化傳播，是勢在必行的。愛奇藝能夠搶先一步走出去，除了從現(xiàn)在開始就為自己培育下一個增長點之外，也是對于自身各項能力的一種自信體現(xiàn)。預計未來幾個季度，愛奇藝的國際化業(yè)務就能實現(xiàn)收入，而將會對愛奇藝總營收的快速增長做出重大貢獻。

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