在10月9日榮耀Magic2發(fā)布會(huì)信息官宣之后，今天，10月16日一早，同樣采用滑屏結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的小米MIX3發(fā)布時(shí)間也終于公布了。在對(duì)兩款真全面屏新品表示期待的同時(shí)，我們注意到，業(yè)界也展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于兩款手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的探討。

8月30日，作為榮耀全新超旗艦榮耀Magic2在德國(guó)意外曝光，因具備諸多創(chuàng)新特性而引發(fā)了手機(jī)圈的普遍關(guān)注。小米高管也緊隨其后爆出一款滑屏結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，從現(xiàn)在的信息來(lái)看，這款產(chǎn)品就是小米MIX3。兩款產(chǎn)品曝光之后，榮耀在信息披露上的源源不斷，與小米在信息披露上的諱莫如深，形成了鮮明的對(duì)比。既然初次信息披露一前一后，市場(chǎng)也普遍認(rèn)為小米MIX3是榮耀Magic2的直接競(jìng)品，正常的做法是在發(fā)布之前這段時(shí)間不斷進(jìn)行信息披露，以持續(xù)拉高關(guān)注度，但這件事榮耀做了，小米卻并沒(méi)有做。一個(gè)比較大的可能性是，小米并不愿意在產(chǎn)品上同榮耀進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的纏斗，在前期有意避其風(fēng)頭，將信息捂到發(fā)布會(huì)召開(kāi)之前集中公布以期形成短時(shí)間爆發(fā)的關(guān)注效應(yīng)。而在這一切的背后，透露小米在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的一些短板。

榮耀這幾年一直都在走AI手機(jī)路線(xiàn)，麒麟980芯片的搭載應(yīng)該是很確定的事情。這些年榮耀還積極與石墨烯上下游產(chǎn)業(yè)鏈展開(kāi)合作，而石墨烯這種新型材料可應(yīng)用在手機(jī)散熱、電池、充電等方面，提升手機(jī)在這方面的性能，40w超級(jí)快充應(yīng)該不只是傳說(shuō)。至于屏下指紋解鎖、智慧生命體、雙卡雙通雙VoLTE等等，也確定都會(huì)出現(xiàn)在Magic2之上。這一連串的產(chǎn)品創(chuàng)新，是Magic2一經(jīng)公布就獲得市場(chǎng)關(guān)注的根本原因，而小米MIX3獲得關(guān)注的原因并不來(lái)自于產(chǎn)品，而是來(lái)自于Magic2的競(jìng)品身份。

小米要想在產(chǎn)品創(chuàng)新特性方面來(lái)跟榮耀單挑，難度相當(dāng)大。因?yàn)闃s耀Magic2公布出來(lái)的大多數(shù)產(chǎn)品性能，都不是應(yīng)用層面而是基礎(chǔ)層面的創(chuàng)新，并不是短期內(nèi)能做出來(lái)的。例如麒麟980芯片、石墨烯材料技術(shù)和40w全新超級(jí)快充技術(shù)和雙卡雙通雙VoLTE，這都并不是一般手機(jī)廠(chǎng)商的業(yè)務(wù)范圍，需要有長(zhǎng)期的技術(shù)積累才能做到。因此，小米避其鋒芒不在產(chǎn)品創(chuàng)新方面與榮耀糾纏，也是不得不做的事情。目前小米要做的是聚焦于一點(diǎn)，醞釀短時(shí)間內(nèi)的爆發(fā)性媒體效應(yīng)，把營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)發(fā)揮到最大，才有可能在這場(chǎng)博弈中爭(zhēng)回一些得分。

小米MIX3發(fā)布時(shí)間比榮耀Magic2提前，或許正是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)發(fā)揮作用的核心部分，此外用控制信息披露的方式營(yíng)造產(chǎn)品的神秘感，或許也會(huì)給小米產(chǎn)品加分。但現(xiàn)在的問(wèn)題是，榮耀Magic2已經(jīng)公布了發(fā)布日期，也就是10月31日，而現(xiàn)在，小米MIX3則選定在10月25日發(fā)布。時(shí)間上提前了5天，這樣一來(lái)其實(shí)留給小米MIX3享受先發(fā)效應(yīng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)間并不多，5天之后榮耀Magic2發(fā)布，小米MIX3仍將處于被動(dòng)挨打的局面。

那么為什么小米MIX3沒(méi)有搶先榮耀Magic2太多時(shí)間發(fā)布呢？其實(shí)這里面也有榮耀Magic2營(yíng)銷(xiāo)策略的成功之處。因?yàn)闃s耀Magic一代是在2016年12月的花粉年會(huì)發(fā)布的，作為其迭代產(chǎn)品，榮耀Magic2理論上也應(yīng)該選擇在2018年12月發(fā)布，而且在榮耀Magic2意外曝光之后，關(guān)于其將在12月發(fā)布的消息也不時(shí)傳出，給小米造成了一種假象，讓小米覺(jué)得小米MIX3還有大把時(shí)間，可以充分準(zhǔn)備。

而當(dāng)榮耀Magic2正式宣布將在10月31日發(fā)布時(shí)，小米似乎被打的措手不及，想要先于榮耀Magic2發(fā)布，但是時(shí)間現(xiàn)在有無(wú)法搶先太多，因?yàn)橐粓?chǎng)發(fā)布會(huì)還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的準(zhǔn)備過(guò)程，如此，就有了現(xiàn)在的局面。

由于小米新品的初次披露是緊隨Magic2之后出現(xiàn)的，因此市場(chǎng)心態(tài)已自然地將這兩款產(chǎn)品視作直接競(jìng)品，在正式發(fā)布之后必然會(huì)將各項(xiàng)特性仔細(xì)檢驗(yàn)并做對(duì)比，差得太多的話(huà)會(huì)非常難看的。而小米MIX3在產(chǎn)品力不足的情況下，本想通過(guò)先發(fā)來(lái)挽回一些尊嚴(yán)，但是沒(méi)想到又棋差一招，智能搶先5天，根本不足以享受先發(fā)優(yōu)勢(shì)。另一方面，在決定手機(jī)成敗的一系列因素中，產(chǎn)品和創(chuàng)新從來(lái)都是根本因素，營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都是為產(chǎn)品和創(chuàng)新服務(wù)的，這個(gè)問(wèn)題不能本末倒置。至于發(fā)布時(shí)間誰(shuí)先誰(shuí)后，根本不會(huì)影響最終結(jié)果。所以現(xiàn)在來(lái)看，相比榮耀Magic2強(qiáng)勁的產(chǎn)品力，小米MIX3雖然想通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)取勝，但是結(jié)果卻并不樂(lè)觀(guān)。也難怪，榮耀高管在小米MIX3發(fā)布會(huì)時(shí)間官宣之后調(diào)侃小米MIX3撞臉榮耀Magic2之時(shí)，也展現(xiàn)出了十足自信。

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