近日小米和京東關(guān)系漸近，9月27日小米在北京發(fā)布新一代旗艦機(jī)小米5s，9月29日與京東聯(lián)手打造的超級(jí)品牌日廣告已提前放出，小米5s在京東平臺(tái)進(jìn)行首發(fā)。而就在小米5s發(fā)布之后的第二天，也就是手機(jī)正式開(kāi)售前一天的28日，劉強(qiáng)東與雷軍在京東集團(tuán)總部進(jìn)行會(huì)面，雷軍向劉強(qiáng)東送出專(zhuān)屬鐳雕刻字的小米新品小米5s和小米5sPlus，而劉強(qiáng)東則回禮贈(zèng)送京東PLUS終身榮譽(yù)會(huì)員，在這個(gè)頗具儀式感的舉動(dòng)背后，意味著雙方的合作關(guān)系將有新的變化。

這里值得一提的是，劉強(qiáng)東與雷軍會(huì)面后，劉強(qiáng)東專(zhuān)門(mén)為此事發(fā)了一條微博，這是自2014年5月22日京東上市以后，9月28日劉強(qiáng)東首次微博發(fā)聲，可見(jiàn)二人的關(guān)系非同一般。同時(shí)，劉強(qiáng)東在博文中提到“期待29日京東小米品牌日銷(xiāo)量創(chuàng)下新的記錄”，明顯可以看出此次活動(dòng)來(lái)頭不小，今日京東小米超級(jí)品牌日必有大波福利。

小米入局手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，打出的旗號(hào)是互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)，主要通過(guò)線(xiàn)上渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，而線(xiàn)上渠道的重頭則是小米官網(wǎng)。之后小米入駐天貓開(kāi)設(shè)了旗艦店，又于2015年5月入駐京東商城。總體來(lái)說(shuō)，小米入駐京東的時(shí)間點(diǎn)較晚，但取得的成績(jī)不錯(cuò)，在京東持續(xù)保持銷(xiāo)量冠軍的地位。之前的小米是將天貓和京東作為渠道的，在不影響自家小米官網(wǎng)出貨量的前提下，在各家第三方平臺(tái)開(kāi)設(shè)新渠道，可對(duì)小米產(chǎn)品銷(xiāo)量做出加持。

現(xiàn)在的小米，在繼續(xù)保證自家官網(wǎng)出貨量的同時(shí)，也開(kāi)始更加重視第三方渠道的力量。在各家第三方渠道轉(zhuǎn)了一圈之后，各個(gè)渠道出貨情況如何，小米應(yīng)該已有了清楚的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在是到了與其中的最強(qiáng)渠道進(jìn)行深度合作，將小米手機(jī)的出貨量持續(xù)擴(kuò)大的地步了，京東商城對(duì)小米來(lái)說(shuō)是個(gè)最佳選擇，這一點(diǎn)從小米和京東近期頻繁的互動(dòng)中可以看到蛛絲馬跡，兩者開(kāi)展戰(zhàn)略層面的合作已在所難免。

在電商平臺(tái)中，京東商城的平臺(tái)實(shí)力可謂數(shù)一數(shù)二，尤其是京東3C業(yè)務(wù)，具備超強(qiáng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，京東已成為手機(jī)廠(chǎng)商首發(fā)產(chǎn)品的第一平臺(tái)。京東手機(jī)的特點(diǎn)不僅僅在于出貨量高于其他平臺(tái)，還在于京東善于為手機(jī)廠(chǎng)商做出五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在渠道力之外為廠(chǎng)商輸出營(yíng)銷(xiāo)力，助其產(chǎn)品銷(xiāo)售更上層路。當(dāng)然，具體能力輸出到什么程度，還是要看廠(chǎng)商與京東的合作深度，小米與京東的合作關(guān)系，正向著這個(gè)目標(biāo)挺近。

銷(xiāo)售和銷(xiāo)售是不一樣的，在小米這樣的廠(chǎng)商將京東僅僅作為一條出貨渠道時(shí)是一個(gè)效果，將京東作為戰(zhàn)略伙伴開(kāi)展深度合作時(shí)又是一個(gè)效果。后者意味著京東將盡可能開(kāi)放自身具備的能力，用花樣翻新的營(yíng)銷(xiāo)手段為廠(chǎng)商手機(jī)銷(xiāo)售助力。例如京東會(huì)為手機(jī)發(fā)布會(huì)提供全程直播，邀請(qǐng)科技達(dá)人和直播紅人到場(chǎng)參與，以不同形式對(duì)手機(jī)進(jìn)行全方位宣傳推廣。

京東商城更懂消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景也有深刻洞見(jiàn)，完全可以利用自身豐富的電商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)小米5s的銷(xiāo)售提出切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)建議，為其制定營(yíng)銷(xiāo)策略，甚至是親自上陣為其開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。在這方面京東是有完美案例的，今年5月，小米Max在京東獨(dú)家包銷(xiāo)并大獲成功，正是由于與京東開(kāi)展了深度合作的結(jié)果。5月25日，小米京東旗艦店1周歲生日，京東為小米送上最Max的蛋糕。此外京東還為小米打造最Max的送貨線(xiàn)下事件。這使得京東商城成為小米Max絕對(duì)的主場(chǎng)，京東不是將小米Max作為第三方廠(chǎng)商生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，而是將其作為自有產(chǎn)品，不遺余力地對(duì)其開(kāi)展推廣和營(yíng)銷(xiāo)。

京東和小米在9月29日今天聯(lián)合推出的超級(jí)品牌日，是個(gè)非常重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這意味著雙方進(jìn)行深度合作的開(kāi)始，也意味著小米在線(xiàn)上第三方的銷(xiāo)售渠道重心正在向京東商城傾斜。小米想借助5s這款產(chǎn)品向業(yè)內(nèi)彰顯自身實(shí)力，而京東也希望獲得小米這樣的深度合作伙伴，實(shí)現(xiàn)雙方各自愿望的方式則是手機(jī)大賣(mài)。雙方會(huì)使出全身解術(shù)，動(dòng)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，把品牌超級(jí)日辦好，為日后進(jìn)一步的深度合作打好基礎(chǔ)。

俗話(huà)說(shuō)術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，大包大攬什么都做的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，安守本分做好自己的事才是主流。小米手機(jī)進(jìn)駐京東平臺(tái)一年多以來(lái)，也充分了解到了這個(gè)平臺(tái)的能力與調(diào)性，認(rèn)識(shí)到京東對(duì)小米手機(jī)銷(xiāo)售與推廣的重要性，對(duì)京東表現(xiàn)出高度信任的姿態(tài)。京東也對(duì)于小米在自己平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)狀況有所了解，并對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有了自己的看法。雙方開(kāi)展深度合作之后，會(huì)出現(xiàn)雙贏狀況，小米會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售計(jì)劃，而京東則因強(qiáng)有力伙伴的加入而進(jìn)一步提升實(shí)力。

據(jù)說(shuō)29日是小米在京東平臺(tái)的第一場(chǎng)超級(jí)品牌日，勢(shì)必來(lái)勢(shì)洶洶。今天的京東小米超級(jí)品牌日，預(yù)計(jì)小米和京東將全面發(fā)力聚焦同一目標(biāo)，當(dāng)日銷(xiāo)量將創(chuàng)下新的記錄。京東和小米經(jīng)此一役后，將建立起彼此信賴(lài)的更深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成京東小米線(xiàn)上聯(lián)盟，在手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)上并肩作戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌手機(jī)和電商3C是天作之合，絕非彼此侵占對(duì)方利益的對(duì)手，京東和小米的合作為業(yè)界提供合作才是硬道理的實(shí)證。

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