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2016年在線音樂行業(yè)大洗牌，7月QQ音樂宣布與中國音樂集團(tuán)CMC合并重組，行業(yè)格局不僅沒有塵埃落定，而是處處生變。更早之前，蝦米音樂與天天動聽合并組成阿里音樂，然而天天動聽卻在10月停止服務(wù)；百度音樂在去年被太合音樂集團(tuán)收入囊中，并不意味著百度缺席在線音樂這個必爭之地。至此，在線音樂正式進(jìn)入寡頭紛爭時代。

中國在線音樂目前用戶規(guī)模已達(dá)5.3億，但用戶量與收入規(guī)模完全不成比例，應(yīng)該說這個產(chǎn)業(yè)還在尋找商業(yè)模式的過程中，靠在線音樂獲得相應(yīng)產(chǎn)出，只不過是個站不住腳的神話。不妨換個角度看：在線音樂市場已越來越顯得無法在傳統(tǒng)音樂市場之外傲然獨立，從傳統(tǒng)音樂市場中去尋找在線音樂的出路已越來越成為必然，在線音樂只是音樂市場的一個分支，只有站在大音樂市場的角度去看在線音樂，很多問題才能得到答案。

很明顯的一個事實是，即便強大如BAT的音樂業(yè)務(wù)，攀比著去獲得大量音樂版權(quán)，也并不能做到對內(nèi)容生產(chǎn)源頭有絲毫影響，只能乖乖掏出年復(fù)一年水漲船高的真金白銀。在用戶端，中國用戶又沒有付費習(xí)慣，在線音樂的用戶轉(zhuǎn)移成本極低，巨頭們除了要斥巨資購買版權(quán)外，還要為用戶留存而補貼巨額流量成本，卻無法獲得相應(yīng)的回報。一家排名前三之外的音樂客戶端在融資文件中顯示，上億用戶中付費用戶僅有30余萬，這個收入規(guī)模應(yīng)該是連運營成本也收不回來的。

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在線音樂比拼的到底是什么？過去比的是播放器，有多少播放器安裝出去就有多少用戶，理論上是這樣的。時過境遷，這一概念已遭到撥亂反正，阿里音樂廢掉天天動聽，說明播放器這種產(chǎn)品面臨著被邊緣化的危險。資本層面對于播放器的看法也在改變，全球流媒體音樂老大Spotify的虧損額度逐年擴大，已到了令投資者難以忍受的地步。Pandora網(wǎng)絡(luò)電臺在上市之初看上去很酷，但這幾年的情況也并不好，失去了酷酷的風(fēng)格。這兩家還是生于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)較好的美國，中國市場雖然大，人口基數(shù)也大，但要讓在線音樂公司帶著幾億不愛付費的用戶去沖擊IPO，結(jié)果會如何真是想想也令人不寒而栗。

在線音樂用戶到了5.3億這個關(guān)口，在流量越來越緊缺的當(dāng)下，已很難再向上突破新高了。 變現(xiàn)似乎成為在線音樂的唯一選擇，愿望是好的，卻更需要一些手段，從會員、廣告等這些在線音樂傳統(tǒng)商業(yè)模式中，是榨不出幾滴油的，流量小用戶少的平臺不行，像QQ音樂那樣流量大用戶多的平臺也不行。在線音樂的商業(yè)模式要想找到突破口，只能從整個音樂產(chǎn)業(yè)中去想辦法，這也是為何越來越多的平臺把目光投向演出市場、粉絲經(jīng)濟(jì)等形式的原因，在線音樂產(chǎn)業(yè)急需在方向上實現(xiàn)突破。

如果在線音樂不能依靠音樂在線生存下去，那么現(xiàn)有的競爭格局就要重新規(guī)劃了，最牛的并不是用戶最多版權(quán)最多的平臺，而是與整個音樂產(chǎn)業(yè)結(jié)合最緊密的平臺。在線能力強不強并不是競爭的決定因素，但一定要有一定的在線能力，更重要的是你有沒有對整個音樂產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)的基本掌控能力，有沒有對從內(nèi)容生產(chǎn)到消費整個鏈條的影響力。按這個邏輯來尋找，你可以從音樂產(chǎn)業(yè)中找到一家隱形而低調(diào)的獨角獸，那就是太合音樂集團(tuán)。

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在線音樂行業(yè)中，太合音樂并不是流量最大的，也不是用戶最多的，甚至不是版權(quán)最多的，但難得的是太合音樂既可以是在線音樂行業(yè)的重要選手，也可以是傳統(tǒng)音樂行業(yè)的佼佼者，而這并不是QQ音樂和阿里音樂能比的優(yōu)勢。如果說騰訊與阿里在版權(quán)端和在線端的猛打猛沖，讓人感覺這是兩支進(jìn)攻型球隊的話，那么太合音樂就是一支攻守平衡的球隊，不僅擅長進(jìn)攻，也善于防守。

音樂是個長跑型的業(yè)務(wù)，其本質(zhì)仍是個以內(nèi)容為基礎(chǔ)，以版權(quán)運營為核心的生態(tài)體系。這里面并沒有用戶什么事，因為從來都是好聽的歌聚集起大量的用戶去聽，而不是因為有了大量的用戶才能生產(chǎn)出好聽的歌，內(nèi)容驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)特征非常明確。不掌握內(nèi)容生產(chǎn)要素，用戶再多也只是個分發(fā)渠道，互聯(lián)網(wǎng)的高效分發(fā)特征并不適用于音樂，因為即便你有幾億用戶，也是無法把一首爛歌做到紅透半邊天的，而有了一首真正的好歌，用戶是會自動聚集上來。這種吸鐵石效應(yīng)也側(cè)面印證了，播放器產(chǎn)品不存在一家通吃，價值趨向也會逐漸弱化。

太合音樂集團(tuán)并不是一個新晉選手，不論是其旗下的太合麥田還是海蝶音樂，這都是華語地區(qū)的殿堂級廠牌，二三十年的公司發(fā)展史幾乎就是與華語流行音樂的進(jìn)化史，2015年，太合音樂將百度音樂收入旗下，成為橫跨內(nèi)容生產(chǎn)、版權(quán)運營、在線平臺、演出活動等音樂產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)的新巨頭，其業(yè)務(wù)能力之全面在當(dāng)前音樂產(chǎn)業(yè)中絕無僅有，在音樂圈的影響力極大。按照有媒體披露的15億美金的估值，可謂名副其實的獨角獸企業(yè)。

然而，這頭音樂獨角獸的聲勢低調(diào)，狀似隱形。這與太合音樂的老板錢實穆有關(guān)，這是一個低調(diào)務(wù)實卻影響極深的娛樂大佬，公開信息少之又少，而且也并不像音樂娛樂圈一樣頻刷存在感，太合音樂只是其娛樂版圖的一角，但在圈內(nèi)的人脈和資源調(diào)動能力是超一流的。就拿百度音樂來說，從行業(yè)第一的位置一路跌出前五，但在并入太合音樂集團(tuán)之后能迅速重回行業(yè)前三，足見其能力值之強。多年來太合音樂的風(fēng)格與其老板一樣低調(diào)務(wù)實，對旗下藝人多有宣傳推介，但對自身模式、地位和優(yōu)勢卻總是三緘其口，外界對其情況知之甚少。這也造成了太合音樂在行業(yè)內(nèi)的“隱形”。

在線音樂經(jīng)過洗牌之后，形成了集中化態(tài)勢，音樂行業(yè)形成強者爭霸的格局，這時候浮出水面的太合音樂，具備P端、B端和C端服務(wù)的全鏈條能力,憑借實力穩(wěn)居三甲，位居QQ音樂之后暫居第二。

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從阿里音樂將天天動聽停服這件事上看，播放器的重要性在降低，QQ音樂在合并了酷我和酷狗之后號稱擁有80%的用戶，但這幾個收進(jìn)來的播放器里有多少重合用戶那就只有天知道了。歷史經(jīng)驗證明，在線音樂拼的并不是用戶，而是拼有效使用量，能夠控制音樂內(nèi)容生產(chǎn)源頭才是關(guān)鍵。太合音樂是三強中唯一具備內(nèi)容生產(chǎn)能力的公司，在播放器逐漸邊緣化的今天，誰具備強大的可持續(xù)內(nèi)容生產(chǎn)能力，誰才能成為音樂產(chǎn)業(yè)的弄潮兒。

在正版化運動不斷深入的今天，版權(quán)成為懸在各個在線音樂平臺頭上的一柄達(dá)摩克里斯之劍。一首歌只在百度音樂上有，即便是QQ音樂的用戶也只能跑過來聽，反之亦然。沒有一個平臺有能力把所有版權(quán)都獨家收入囊中，即便有錢收，版權(quán)方也不會給。各個平臺血拼而來的版權(quán)能否通過流量和用戶運營覆蓋成本？答案是并不能，版權(quán)越多的平臺虧損越大。

太合音樂有內(nèi)容生產(chǎn)能力，也有大量自有版權(quán)和簽約歌手，這使得這家公司能夠在購買、生產(chǎn)、代理之間形成一個平衡，以一種財務(wù)成本最小的方式進(jìn)行運作，實現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。如果明天開始各大主要以版權(quán)購買獲取內(nèi)容的平臺撐不住了，迫不及待追求貨幣化，最大的獲益者必然會是太合音樂，這是業(yè)務(wù)鏈條全，攻守平衡公司的優(yōu)勢。

正版化運動的一個效應(yīng)是，各個平臺之間形成一種競合關(guān)系。音樂三強之間的關(guān)系很微妙，有些類似此前的網(wǎng)絡(luò)視頻之爭。各自都有獨家版權(quán)在手，競合關(guān)系并不存在于騰訊和阿里之間，相反太合音樂游離在BAT之外，占了一個好風(fēng)水。版權(quán)大戰(zhàn)打不起，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的結(jié)果已經(jīng)充分說明，資本消耗到最后，比拼原創(chuàng)節(jié)目就是重中之重，這也就是內(nèi)容生產(chǎn)能力。

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內(nèi)容生產(chǎn)能力意味著什么？QQ音樂這種對分發(fā)能力猛打猛沖的平臺，阿里音樂那種指望著簽約歌手用音樂賣貨的平臺，都是不會理解的。內(nèi)容生產(chǎn)是音樂產(chǎn)業(yè)中異常鮮活的要素，只有掌握了這一塊，才有可能打通除廣告和會員訂閱之外的商業(yè)模式。如今很多平臺意識到了，音樂分發(fā)不賺錢可以去給歌手做演出，開發(fā)出更多商業(yè)模式，但這一設(shè)想有個前提，你至少得和歌手能有深厚關(guān)聯(lián)，而解決這一問題靠錢是不行的，更別提拿著幾千萬播放量但見不到錢的數(shù)字去跟歌手勾兌了。只有具備內(nèi)容生產(chǎn)能力的平臺，才能與歌手建立牢不可破的關(guān)系，也才有資格與能力去探求更多的商業(yè)模式。

目前的狀況是，各大音樂平臺為發(fā)展音樂業(yè)務(wù)投入的成本和產(chǎn)出不成比例，除了高價獲取音樂版權(quán)外，還要把寶貴的流量投入進(jìn)去獲得低產(chǎn)出。更困難的是，版權(quán)如流水，沉淀不出什么能力，做不到對任何產(chǎn)業(yè)要素進(jìn)行有效控制。因此，開發(fā)新的商業(yè)模式，已成為在線音樂的當(dāng)務(wù)之急。

在線音樂三甲的路數(shù)也不盡相同，向電商、社交、粉絲經(jīng)濟(jì)等方向進(jìn)擊，在這場持久戰(zhàn)中尚不能定論，對于太合音樂而言，雖然進(jìn)可攻、退可守，但是在厚積薄發(fā)之下迎來的大機遇，隨著在線音樂商業(yè)化大幕的拉開，這頭隱形的獨角獸，重要的并非得到認(rèn)知，而是真正抵達(dá)應(yīng)有的價值。

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