眾籌在這幾年的發(fā)展還是走出了一條清晰脈絡(luò)的，從最先的智能硬件等科技產(chǎn)品眾籌，逐漸走向創(chuàng)意產(chǎn)品眾籌，甚至快消品眾籌。這首先表明，眾籌是創(chuàng)業(yè)和將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的一條坦途，整個(gè)創(chuàng)業(yè)大形態(tài)已發(fā)生根本改變，創(chuàng)業(yè)不再是門檻高到高不可攀的一場(chǎng)冒險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程也可以是很精彩的。

近期，較為活躍的一種眾籌形態(tài)是明星眾籌。8月5日，那英在京東總部與京東眾籌召開(kāi)了NASING音樂(lè)主題花草茶的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)粉絲云集，那英與粉絲互動(dòng)相當(dāng)頻繁，氣氛非?；钴S。NASING花草茶是那英以個(gè)人品牌推出的一款茶飲產(chǎn)品，有12種口味，這款產(chǎn)品中融合了那英本人的生活態(tài)度。從消費(fèi)品的角度來(lái)說(shuō)這是個(gè)小眾產(chǎn)品，盡管會(huì)有很多產(chǎn)品的支持者，但利用傳統(tǒng)方式還不足以大面積打開(kāi)市場(chǎng)，且需要投入巨大的市場(chǎng)費(fèi)用，不過(guò)有了京東眾籌之后，情況就不一樣了。

NASING音樂(lè)主題花草茶登陸京東眾籌，相當(dāng)于首先用眾籌方式將潛在目標(biāo)用戶集中起來(lái)，那些認(rèn)可那英音樂(lè)的人，以及認(rèn)可其生活態(tài)度的人，在之前的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣渠道中是無(wú)法如此高效聚集起來(lái)的，而在京東眾籌上則不一樣。有意愿享用這款產(chǎn)品的支持者，可以選擇付比市場(chǎng)價(jià)格更低的價(jià)格來(lái)獲得這款產(chǎn)品嘗鮮的機(jī)會(huì)，那英的鐵粉還可以參與其它檔位獲得一些周邊產(chǎn)品。眾籌的規(guī)模和受追捧程度，對(duì)這款產(chǎn)品后續(xù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品改善有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，這些都是在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下做不到的。

NASING音樂(lè)主題茶登陸京東眾籌之后，起到了顯著的聚眾作用，截止目前，已獲得3200位用戶的支持，眾籌金額超過(guò)了60萬(wàn)元?？梢哉f(shuō)，這是個(gè)可喜的開(kāi)始。對(duì)于那英的這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，大面積展示在廣義消費(fèi)者面前是沒(méi)多大意義的，真正喜歡那英的音樂(lè)，認(rèn)可那英生活態(tài)度的那群人，才是這款產(chǎn)品真正需要的用戶，而在之前并沒(méi)有這樣一個(gè)平臺(tái)可以將其聚集起來(lái)。

明星眾籌這兩年一直呈現(xiàn)活躍趨勢(shì)，汪峰去年在京東眾籌發(fā)起了FILL耳機(jī)發(fā)布會(huì)門票的眾籌，發(fā)布了自己的音樂(lè)耳機(jī)產(chǎn)品。而就在那英到訪京東總部的幾天之后，汪峰FILL耳機(jī)的新一代產(chǎn)品就發(fā)布了，這一次汪峰選擇了在京東眾籌進(jìn)行首發(fā)。經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，F(xiàn)ILL耳機(jī)共計(jì)售出75000臺(tái)，得到了相當(dāng)廣泛的用戶支持，今年汪峰將加大力度進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，幫助FILL耳機(jī)最初打開(kāi)局面的京東眾籌，當(dāng)然會(huì)在其中扮演重要角色。截止目前，汪峰新款耳機(jī)FIIL DIVA已經(jīng)收獲超1100元的眾籌資金，超過(guò)12萬(wàn)用戶參與了此次眾籌。更可怕的是，這僅僅是眾籌開(kāi)始的第四天。

不管是汪峰的耳機(jī)還是那英的花草茶，有這些產(chǎn)品的出現(xiàn)，與消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)是息息相關(guān)的。耳機(jī)很多，但由音樂(lè)導(dǎo)師親手打造的智能音樂(lè)耳機(jī)卻不多；茶葉也有很多，但能展現(xiàn)音樂(lè)人生活態(tài)度和品味的茶卻不多。市場(chǎng)對(duì)這些產(chǎn)品的需求是越來(lái)越多的，但這些產(chǎn)品出現(xiàn)之后是絕不能走傳統(tǒng)宣發(fā)推廣渠道的，那會(huì)使其失去本該有的調(diào)性，走京東眾籌平臺(tái)將精準(zhǔn)受眾聚合起來(lái)，已成為必經(jīng)之路。

除了那英和汪峰之外，還有很多明星在選擇眾籌來(lái)推出自己的產(chǎn)品，如郭德綱、于謙、胡海泉等明星，呈現(xiàn)出扎堆效應(yīng)。在過(guò)去，明星跨界轉(zhuǎn)型是很難成功的，首先是并不具備明星產(chǎn)品的消費(fèi)環(huán)境和購(gòu)買力，其次是并沒(méi)有一個(gè)渠道能將明星產(chǎn)品順暢推送出去。在新形勢(shì)和新環(huán)境下，營(yíng)銷渠道和推廣宣發(fā)渠道已經(jīng)發(fā)生變化，從過(guò)去大面積傳播推廣走向了特定受眾間的口口相傳和相互帶動(dòng)。用戶群體雖然看上去不大，但用戶都是真實(shí)的，最能客觀反映市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的及時(shí)反饋，對(duì)于明星產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，眾籌是最適合的一種打開(kāi)市場(chǎng)方式。

在京東眾籌創(chuàng)新模式的背后，還有服務(wù)能力的完善與提升。京東本身就是個(gè)優(yōu)質(zhì)用戶聚集地，京東商城有很強(qiáng)的產(chǎn)品分發(fā)能力，京東金融可以解決伴隨著眾籌而來(lái)的一系列金融服務(wù)需求，只要明星產(chǎn)品在品質(zhì)、價(jià)格等方面做到足夠好，是能夠得到京東更多支持的。胡海泉之前代言了一款8H床墊，就由于在各方面較有競(jìng)爭(zhēng)力而被京東廣泛推薦，而京東也成為這款產(chǎn)品的主要銷渠道。

京東整體來(lái)說(shuō)是個(gè)做價(jià)值的公司，對(duì)價(jià)值鏈的構(gòu)建相當(dāng)重視，京東眾籌也不例外。NASING音樂(lè)花草茶和FILL耳機(jī)相比一般同類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，附著了更多明星價(jià)值，而這種增值后的產(chǎn)品，目標(biāo)客戶將定位在高價(jià)值用戶群體，京東眾籌將兩者撮合起來(lái)，形成了屬于自己的新商業(yè)模式，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式起到了一種顛覆作用。

明星眾籌是眾籌發(fā)展到一定程度之后出現(xiàn)的新現(xiàn)象，明星扎堆玩眾籌，證明了他們對(duì)此模式的認(rèn)可，齊集到京東眾籌上來(lái)，也代表他們對(duì)這個(gè)平臺(tái)的信任。這也是一個(gè)信號(hào)，一般來(lái)說(shuō)明星扎堆去做一件事之后，都會(huì)帶動(dòng)一大波普通人去做同樣一件事，因?yàn)槊餍堑姆劢z號(hào)召力強(qiáng)大。眾籌正從原本的創(chuàng)業(yè)者群體擴(kuò)散到明星群體，繼而走入更廣泛的空間，京東眾籌在其中所發(fā)揮的引領(lǐng)作用，是有目共睹的。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。