1號(hào)店在股權(quán)變更，創(chuàng)始人離開，被京東收入麾下等一系列變動(dòng)之后，低調(diào)沉默了很長(zhǎng)一段時(shí)間。但這種低調(diào)沉默表現(xiàn)在其對(duì)非優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略方向的收縮上，1號(hào)店在食品、百貨等商超品類方面的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)并未喪失，在華東地區(qū)尤其是上海，1號(hào)店是有較大優(yōu)勢(shì)的，基本盤并未受到任何影響。

立足華東進(jìn)軍全國

日前1號(hào)店宣布將在未來三個(gè)月內(nèi)投入10億元開展大規(guī)模促銷，向消費(fèi)者推出高質(zhì)低價(jià)的商品，涵蓋國產(chǎn)食品、酒水飲料、進(jìn)口食品、家庭清潔、美容護(hù)理、家具百貨、母嬰玩具、生鮮水果等8大品類。此次大促立足華東區(qū)域全面挺進(jìn)全國，尤其是一二線城市，意圖將1號(hào)店在消費(fèi)者心目中天天低價(jià)、品質(zhì)領(lǐng)先的形象進(jìn)一步夯實(shí)。

1號(hào)店此次大促主要還是基于自身優(yōu)勢(shì)資源所開展的，要在商超方面進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。商超目前爭(zhēng)奪非常激烈，因?yàn)槟壳霸诜b、3C、家電等大品類方面，各家都已形成各自的優(yōu)勢(shì)，而這些大品類又在經(jīng)歷流量下降，需求減弱的下行趨勢(shì)。購買頻次和用戶活躍度均上佳的商超品類，已成為最后一個(gè)兵家必爭(zhēng)之地，而1號(hào)店恰好又是這方面的強(qiáng)手。

商超品類的博弈，實(shí)質(zhì)上是供應(yīng)鏈的對(duì)壘，同時(shí)也是服務(wù)和價(jià)格的大比拼。1號(hào)店的身后有全球供應(yīng)鏈管理專家沃爾瑪，1號(hào)店自身在服務(wù)方面的能力也相當(dāng)完善，在商超品類方面實(shí)力超群。目前1號(hào)店在華東地區(qū)滲透率極高，在上海的市場(chǎng)占有率甚至已超過了30%，80%為女性用戶，70%來自中產(chǎn)家庭。正因?yàn)槿绱耍?號(hào)店才敢于在此次為其三個(gè)月的大促中，直接提出開展與天貓超市的全面比價(jià)，利用1號(hào)店自己開發(fā)的智能比價(jià)系統(tǒng)對(duì)海量商品進(jìn)行實(shí)時(shí)比價(jià)和智能調(diào)價(jià)。

服務(wù)與資源優(yōu)勢(shì)牽制天貓超市

在華東地區(qū)1號(hào)店的主要對(duì)手就是天貓超市，但天貓超市的量級(jí)卻與1號(hào)店無法相比。天貓超市2015年底的業(yè)績(jī)目標(biāo)是100億元，而同期1號(hào)店僅在華東地區(qū)銷售額就已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這一數(shù)字。對(duì)1號(hào)店來說，這似乎并不是一場(chǎng)老大爭(zhēng)奪戰(zhàn)，而是迅速甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拉大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的大規(guī)模促銷，1號(hào)店的目的是讓自身位置更穩(wěn)固，同時(shí)也意開拓在全國的一二線城市區(qū)域市場(chǎng)。

從2015年起電商的純粹價(jià)格戰(zhàn)已逐漸式微，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)逐漸從價(jià)格轉(zhuǎn)向服務(wù)等其他環(huán)節(jié)，單純的導(dǎo)流和價(jià)格補(bǔ)貼能起到的作用已越來越小，敢于悍然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的電商平臺(tái)不多。但1號(hào)店在掌握優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈、服務(wù)、營銷能力的基礎(chǔ)上，拍出3個(gè)月10億的大投入進(jìn)行促銷，能夠起到的效果還是可以想見的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天貓超市并不具備這些條件，同樣是投入巨資去做促銷，能產(chǎn)生的效率和價(jià)值是完全不同的。

商超商品中較難解決的問題就是液體商品，如飲料、礦泉水，包括一些大包裝的日化產(chǎn)品等，運(yùn)費(fèi)往往會(huì)超過商品價(jià)值本身。此次1號(hào)店實(shí)施每單滿68元包郵，超重不加運(yùn)費(fèi)的政策，就是要把物流配送優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，這也是一種變相的向消費(fèi)者讓利。1號(hào)店此次利用服務(wù)和比價(jià)系統(tǒng)盯死天貓超市，追求全線商品都低于天貓超市的效果，實(shí)質(zhì)就是要實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大對(duì)天貓超市領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的意圖。

網(wǎng)上超市目前滲透率低但發(fā)展迅速，在2020年前市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.2萬億的市場(chǎng)規(guī)模。與其他電商品類相比，這是個(gè)相當(dāng)特殊的業(yè)務(wù)。由于網(wǎng)絡(luò)流量越來越貴，營銷費(fèi)用居高不下，而商超商品基本都是價(jià)格較為親民的日常必需品，因此難以出現(xiàn)暴利商品與平價(jià)商品混雜的情況，網(wǎng)上超市目前都在虧損。但虧損和虧損不一樣，差別就在于供應(yīng)鏈能力和服務(wù)效率方面，這兩方面做得好就可以少虧一點(diǎn)，做得不好就會(huì)虧得多一些，而通過大投入快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，對(duì)于后者而言并不實(shí)際，有可能會(huì)出現(xiàn)虧不起的局面。

1號(hào)店進(jìn)入高速增長(zhǎng)通道

1號(hào)店在網(wǎng)上超市的供應(yīng)鏈能力和服務(wù)能力方面，是公認(rèn)最佳的，投入大資金快速搶占份額，面對(duì)的虧損壓力顯然會(huì)更小一些。商超品有較高的活躍度和復(fù)購率，在用戶習(xí)慣的形成與沉淀方面也有優(yōu)異表現(xiàn)，能在這方面擁有一定的市場(chǎng)占有率，對(duì)于盤活和帶動(dòng)整個(gè)電商品類是有積極意義的。1號(hào)店目前要做的，就是整合各類優(yōu)勢(shì)資源，以華東和華南為依托進(jìn)軍全國市場(chǎng)，進(jìn)一步提升在全國市場(chǎng)的份額。

1號(hào)店等于是進(jìn)入了一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿?，增長(zhǎng)迅速的電商品類，對(duì)于其發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)是極有意義的。不管是天貓超市或京東超市，原本在網(wǎng)上超市這個(gè)項(xiàng)目上都是處于同一起跑線的，但從業(yè)務(wù)屬性來看1號(hào)店卻比這兩者先行了幾年，這有助于打破兩者在這個(gè)領(lǐng)域的僵持局面。

另一方面，華東是電商爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)地區(qū)，而黃金市場(chǎng)上海則正是這個(gè)熱點(diǎn)地區(qū)中的核心。上海市場(chǎng)消費(fèi)需求極其旺盛，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求甚高，這對(duì)于電商的運(yùn)營水平來說，既是考驗(yàn)又是挑戰(zhàn)。在華東和華南地區(qū)苦心經(jīng)營8年的1號(hào)店，有能力接受來自消費(fèi)者的考驗(yàn)。

1號(hào)店過去兩年經(jīng)歷了較大的業(yè)務(wù)調(diào)整，但其在商超領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位并沒有因此而減色，反而隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而有所加強(qiáng)。網(wǎng)上超市如今的熱絡(luò)，已成為帶動(dòng)整個(gè)電商行業(yè)走出低迷的契機(jī)，未來4年整個(gè)市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)5倍甚至更多的增長(zhǎng)，這足以為1號(hào)店提供強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力，走出獨(dú)立發(fā)展之路。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。