7月19日，8848鈦金手機在京發(fā)布新品M3，三款不同配置的M3價格分別為尊享版9999元，風尚版12999元，巔峰版15999元。吳曉波、胡潤等名人到場致賀，8848鈦金手機形象代言人，萬科董事長，登山家王石也在現(xiàn)場發(fā)表了演講，演講主題是“敢為天下先”。

王石首先用自己的登山經(jīng)歷闡釋了敢為天下先的含義，又特別提到了小而美的概念，貌似抽象的演講內(nèi)容，實質(zhì)上特別切合主題，可以說是用親身經(jīng)歷肯定了8848鈦金手機的發(fā)展思路，肯定了8848的發(fā)展模式與目標。

在中國，并沒有一家國產(chǎn)手機廠商敢于將一款手機賣到5000元以上，而在世界范圍內(nèi)，能將一款手機賣到10000元的廠商也是少之又少。像Vertu那樣動輒定價十幾萬的奢侈品手機當然不具備參考意義，但在大眾市場到奢侈品市場之間是否存在機會？答案是肯定的，一萬元左右的輕奢品手機是存在需求的，也有少數(shù)廠商如三星在該領(lǐng)域打拼，而進軍輕奢手機領(lǐng)域的中國廠商，目前只有8848這獨一份，這就是王石所說的敢為天下先的意思。

至于說到小而美，8848鈦金手機去年賣了10萬部，其遠期目標是多少呢？8848鈦金手機的創(chuàng)始人杜國楹給出了目標，50萬部，為此他愿意用十年的時間去實現(xiàn)這一目標。對中國手機市場，杜國楹的企圖就是千分之一，他希望能把這千分之一的市場服務好就行了。這基本符合王石所說的小而美概念，而杜國楹的主張也自有其一番道理。

中國目前正處于消費升級時代，在廣義的同質(zhì)化商品需求之外，還存在著有著更高標準的個性化需求，有很多人在拿到蘋果手機后感到滿意，也一定會有人盼著能有品質(zhì)更高一些，價格也再高一些的輕奢手機，8848鈦金手機恰好是瞄準了這一市場空白進行發(fā)力的。

一年前發(fā)布的8848鈦金手機售價9999元，基礎(chǔ)材料為鈦合金，這種金屬的特點是非常輕，但卻非常堅硬。作為制造高級腕表所用的材質(zhì)，之前很少有人會想到用鈦合金來制造手機，因為在成本上并不合算。8848光是為了找到鈦合金的供應商，就已大費了一番周章，所幸是最終找到了，并成功推出了8848鈦金手機M2，一年之間銷售10萬臺。

與大眾市場的手機相比，8848鈦金手機在配置和性能上并非高不可攀，而這也是奢侈品手機的一個顯著特征。不同點在于材質(zhì)、設計、外觀方面的精心雕琢。剛發(fā)布的M3不僅使用鈦合金，還加入荷蘭半歲頭層小牛皮、瑞士腕表級的珍貴鈦金屬、藍寶石水晶玻璃、高科技陶瓷等通常出現(xiàn)在高級腕表上的材質(zhì)，并應用了很多高難度的工藝，將歐洲中世紀經(jīng)典美學的代表巴黎釘紋也融入設計之中。8848鈦金手機是按照腕表的標準進行設計的，這自然并非大規(guī)模廣義工業(yè)生產(chǎn)環(huán)境下出來的商品所能比，而這也是8848手機的立身之本。

而M3的另一大特征就是安全，這家公司可能是手機行業(yè)唯一一家具有保密資質(zhì)的公司，且通過了國家密鑰管理局的驗證，具有完善的生產(chǎn)資質(zhì)，研發(fā)資質(zhì)與銷售資質(zhì)，獨有的安全技術(shù)優(yōu)勢也讓這款手機在安全層面給予了用戶更全面與專業(yè)的服務。

定位不同導致了目標不同，在大眾手機市場每年賣20萬部手機都會虧本的狀況下，8848鈦金手機堅持走高端路線，杜國楹認為每年20%的增長速度對這個品牌來說已足夠，那些100萬，200萬甚至800萬的出貨量，根本不在他的考慮范圍之內(nèi)。

如果說幾十萬一部的奢侈品手機根本不能稱之為一個市場的話，那么8848鈦金手機切入的這個領(lǐng)域，至少是一個可以實現(xiàn)規(guī)模化運營的市場，雖然規(guī)模很小，但小而美也有其存在的價值，滿足了一個特定群體的市場需求。在杜國楹看來，由于8848是一個高端品牌，即便每年10萬部出貨量也能讓自己過得很好，還能每年拿出一個億的資金來做產(chǎn)品研發(fā)，還能回避大部分的市場競爭，其存在價值是顯著的。

日本壽司之神小野二郎，也被8848拿來作為自己走小而美道路的明證。小野二郎的壽司店僅為30平米10個座位，沒有菜單，人均消費2000元，需要提前一兩個月預定，但杜國楹預定了好幾次都沒能如愿。這樣一個不搞連鎖，不開分店，兩代人始終堅守的壽司店，背后是始終不變的高品質(zhì)，這與當前中國產(chǎn)業(yè)界盲目追求規(guī)模和發(fā)展速度的現(xiàn)狀形成鮮明對比，杜國楹希望8848能跳出這種規(guī)模思維，把小而美的8848鈦金手機做好，做出價值。

其實從市場實際運行狀況來看，對手機有更高需求，且愿意為更高品質(zhì)支付高費用的用戶群體并不大，且永遠會保持在一個恒定的比例。從用戶群體來看，8848鈦金手機倒是非常符合做一家小而美公司的實際情況，但有個環(huán)節(jié)并沒有那么受關(guān)注，那就是中國目前的消費升級趨勢剛剛開始，還遠沒有到了固化的程度，因此杜國楹所說的今年10萬明年12萬的業(yè)務目標，其實是一種保守的預測，8848鈦金手機獲得更快一點的發(fā)展速度，也是絲毫不令人奇怪的。

關(guān)鍵是8848的定位，切入高端市場只是個表象，背后是品質(zhì)、精工細作、個性化需求、做出價值。高端手機市場對手機五花八門的功能特性并無需求，但對工藝、品質(zhì)、材質(zhì)、設計細節(jié)和穩(wěn)定性有很高的要求，這就注定需要8848在這些環(huán)節(jié)多下功夫，拿出工匠精神來做產(chǎn)品。

當然這個市場給8848鈦金手機帶來的回報也是豐厚的，使得他們能拿出很多錢來做研發(fā)，來對自己的產(chǎn)品精工細作，把品質(zhì)提升上去。杜國楹所說的不求規(guī)模，只求小而美，其實也正是這個意思。規(guī)?？焖贁U大意味著品質(zhì)難以保障，控制發(fā)展速度，穩(wěn)步向前走，才能達到8848鈦金手機細致服務于高端用戶的終極目標。這不管從哪個角度來看，都是8848鈦金手機應該走的道路。

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